關鍵詞：公路工程 施工企業(yè) 投標策略與技巧 

　　前言 

　　隨著我國工程招投標市場競爭的不斷加劇，投標成為施工企業(yè)參與公路工程建設的最主要方式，投標策略與技巧能夠在合理控制報價的基礎上，為施工企業(yè)贏得更多中標機會，其重要性不斷突出。但在參與招投標競爭的過程中，一些施工企業(yè)為了中標，不惜以壓價的方式參與投標，真正有實力的施工企業(yè)不容易中標，這就形成了公路工程招投標市場的惡性競爭，最終影響到公路工程的施工質量[1]。因而，要不斷規(guī)范公路工程招投標方式，完善招投標市場秩序，為公正、公平、公開的招投標創(chuàng)造良好的環(huán)境。而作為工程施工企業(yè)，應不斷加強自身建設，在增強自身實力的同時，采取必要的投標策略與技巧，以增加中標的幾率，從而促進自身經(jīng)濟效益和社會效益的最大化實現(xiàn)。 

　　一.公路施工企業(yè)在投標過程中面臨的風險 

　　所謂投標風險，指的是由一些可預料或不可預料的因素造成的潛在風險，若處理不當，將給企業(yè)帶來不可估量的損失。公路施工企業(yè)在投標過程中，所面臨的風險主要有：（1）材料價格方面。在公路工程建設中，材料價格費用占據(jù)了相當一部分的比例，受市場信息和供求關系的影響，材料價格呈不規(guī)律波動狀態(tài)。施工企業(yè)投標時，不能夠準確預料材料價格波動及其造成的影響，因而須承擔成本風險。（2）工程量清單的編制方面。較之于傳統(tǒng)定額計價，工程量清單計價模式的優(yōu)勢突出，施工企業(yè)報價一旦確定，則無法更改。但由于不少施工企業(yè)在程量清單的編制還存在諸多問題，造成工程量清單編制的不準確性，最終導致招標報價失誤。（3）合同條款方面。從當前形勢上看，我國建設單位與施工企業(yè)的地位并不對等，施工合同主要由建設方委托專人編寫，其中隱含了一些對施工企業(yè)不利的風險責任條款[2]。簽合同時，若不仔細審查，潛在漏洞將給施工企業(yè)帶來合同風險。（4）安全問題方面。公路工程是一項系統(tǒng)工程，項目一旦出現(xiàn)安全問題，將使施工企業(yè)面臨經(jīng)濟賠償和法律制裁風險。 

　　二.公路工程投標策略與技巧 

　�。ㄒ唬┩稑司唧w策略 

　　公路施工企業(yè)投標應建立在充分了解和有能力規(guī)避潛在風險的基礎上。在制定投標策略時，應充分收集相關信息，并分析對手的不同情況，適當取長補短，為合理報價及中標奠定良好基礎。同時，還要充分發(fā)揮企業(yè)在員工素質、技術裝備、施工組織、管理體制等方面優(yōu)勢，運用靈活的策略，在眾多投標企業(yè)中脫穎而出。公路施工企業(yè)投標策略，具體為：（1）良好信譽為前提。良好的信譽和形象是施工企業(yè)占據(jù)競爭主動權的雄厚資本，施工企業(yè)可憑借這種無形資本吸引業(yè)主。（2）合理報價為支撐。在保證施工質量和工期的前提下，施工企業(yè)可通過合理報價來贏取業(yè)主的青睞，實現(xiàn)施工方與業(yè)主雙方的共贏。（3）高施工效率為保障。施工企業(yè)在進行施工組織設計、施工工藝及施工技術選擇時，應充分體現(xiàn)施工的質量和效益。同時，在先進技術指導施工和加強管理的前提下，確保施工總體方案的合理性、科學性、經(jīng)濟性，從而增加中標幾率。 

　�。ǘ�）開標前的技巧 

　　工程招標開標前，施工企業(yè)應提高警惕，充分做好開標前的準備工作。開標前的投標技巧，具體為：（1）不平衡報價。在總報價不變的前提下，調(diào)整內(nèi)部各子項的報價，從而增加中標幾率，并在施工過程中獲得更好的經(jīng)濟效益[3]。針對施工中有可能變更的項目、能早期結賬收回工程款的項目、施工時程量可能增加的項目、圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤修改時須增加的項目、沒有工程量只填報單價的項目及暫定項目等，可采取不平衡報價，適當定高價。（2）多方案報價。投標企業(yè)應對可能存在風險的招標文件，如合同條款不清楚，工程說明不明確等進行科學評估，以多種方案報價的方式，達到業(yè)主修改的目的。（3）突然襲擊。為在激烈的市場競爭中掌握主動權，參與投標的企業(yè)均以多種方式了解對手或迷惑對手，施工企業(yè)可通過制造虛假情報、表現(xiàn)無利可圖不干等假象，迷惑對手，并在投標截止前修正報價，讓對手措手不及。 

　�。ㄈ�）開標后的投標策略 

　　開標后，施工企業(yè)要充分把握時機，將自身的優(yōu)勢最大限度展現(xiàn)出來，在議標談判過程中，將不利因素轉變?yōu)橛欣麠l件，從而扭轉時局，順利中標。在這個過程中，施工企業(yè)的投標策略，主要有：（1）合理降低投標報價。在議標中，施工企業(yè)要在摸清招標人意圖的基礎上，堅持適度原則，適時適當提出降低投標報價要求。同時，還要嚴格按照國家法律規(guī)定，避免盲目降低報價，以免得不償失。（2）優(yōu)惠條件的適當補充。價格是施工企業(yè)中標的關鍵因素，但并非唯一因素，因而施工企業(yè)應在議標談判中，適當補充優(yōu)惠條件，如縮短工期、、降低支付條件要求、提出新技術和新設計方案、及提供補充物資和設備等，爭取更大的中標幾率[4]。 

　　三、小結 

　　總而言之，參與投標是施工企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的必要條件，施工企業(yè)只有在不斷增強自身綜合實力的基礎上，采取必要的策略和技巧，才能在日益激烈的招投標競爭中脫穎而出，增加中標幾率，進而促進自身的長足發(fā)展。 

　　參考文獻： 

　　[1]羅效永.關于施工承包企業(yè)投標工作精細化管理的幾點設想[J].商品與質量・學術觀察，2011，（07）：243-244. 

　　[2]嚴葉衛(wèi)，王明惠，施霞.施工企業(yè)建設工程項目投標管理淺析[J].上海船舶運輸科學研究所學報，2013，36（04）：81-85. 

　　[3]張躍進.投標過程中的風險管理是企業(yè)健康發(fā)展的命脈――記施工企業(yè)投標風險管理[J].消費導刊，2012，（07）：97+99. 

　　[4]孫濤.對投標企業(yè)低價競標的幾點建議[J].世界華商經(jīng)濟年鑒・科技財經(jīng)，2012，19（06）：110.