聽到過很多投標人都有過這樣的抱怨：我在這個行業(yè)里邊，是兢兢業(yè)業(yè)認真做的，但是當我們參加投標的時候，客戶采用低價中標，而最后中標的產品很多是用“假冒偽劣”或者“以次充好”的原材料做的，我怎么可以競爭過他們呢?這時候企業(yè)要想奪標，只能選擇跟他們一樣，用不合格的原材料。但是從道義上、心理上，我難以接受。那樣做從長久來看，也是損害消費者利益的。但是如果不這樣做，很多標都拿不到，企業(yè)處在這種兩難境地，有的迫不及待選擇了同流合污，當然也有少部分企業(yè)堅決不。

低價中標是個非常不合理的標準，而卻成為現(xiàn)在我們很多企業(yè)采購的基本原則。你如果沒有買最便宜的，老板就會罵你。

國外投標的方法

而跨國公司在招投標這方面，有一套非�？茖W的系統(tǒng)方法，在采購產品時有“六字法則”，英文的六個字母TQRDEC。

T-Technology是技術，衡量一個供應商好壞，首先看他的技術是否先進，是否代表了未來的發(fā)展趨勢。

第二個是Q-Quality質量。如果質量不過關，價格再低也不會考慮。

第三個是R-Response Time響應時間。我給你發(fā)了一個申請，要詢價，要樣品，你半天不理我，你的響應時間太慢，對我來說是一個不確定性。因為不知道你什么時候給我發(fā)貨，這會影響我的生產。

第四個是D-Date of delivery交貨期，也就是說你是不是每次都能按照你承諾的時間或提前交貨。

第五個是E-Environmental環(huán)保。企業(yè)不能為了降低成本而破壞環(huán)境，也不能從破壞環(huán)境的企業(yè)進貨，這樣才能夠形成一個良性的循環(huán)，才能給我們留下一個可以賴以生存的環(huán)境，環(huán)保是國家大事，不容忽視。

最后一個是C-Cost成本，性價比高才是最終的追求。

國內企業(yè)的項目投標把低價作為決定性因素，而跨國公司把價格放在了六個字母的最后，也就是說當前五個得分相同的時候，才以價格決定勝負。只要前邊不一樣，根本不談價格。

國家雖然頒布的“87號令”明確向“最低價中標”說“NO”，但是判斷它能否從根本上改變“最低價中標”的情況還為時過早，但也無疑給那些真正有實力的企業(yè)打了一注強心劑，期待招投標市場能夠越來越完善，讓優(yōu)質企業(yè)能夠得到良性循環(huán)發(fā)展。