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公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中常見(jiàn)的報(bào)價(jià)策略

01

低價(jià)中標(biāo)策略 

我國(guó)己加入世界貿(mào)易組織及WTO，工程招投標(biāo)要想與世界接軌必須了解世界貿(mào)易組織的一貫的做法。利用世界銀行和亞洲開(kāi)發(fā)銀行貸款的項(xiàng)目或在國(guó)際上進(jìn)行招標(biāo)時(shí)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)在評(píng)價(jià)施工組織設(shè)計(jì)、安全保證措施、質(zhì)量保證措施、施工機(jī)械和人力、物力和財(cái)力的基礎(chǔ)上，往往以最低價(jià)者為中標(biāo)者。

所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，在世界上進(jìn)行投標(biāo)時(shí)：如果有施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，業(yè)主信譽(yù)好，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。

第二種，如果 企業(yè) 是為拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，但如果我們有良好的信譽(yù)，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，就有可能贏得了業(yè)主的青睞而中標(biāo)。 

02

以力求評(píng)標(biāo)最高分為手段的報(bào)價(jià)策略

有些工程的投標(biāo)，評(píng)標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評(píng)分最高。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律 ，同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報(bào)價(jià)就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)，以力求評(píng)標(biāo)得到最高分。 

03

以獲得較高利潤(rùn)為目的報(bào)價(jià)策略 

對(duì)一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的工程，往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及難得的施工資質(zhì)和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，可采用高價(jià)中標(biāo)的策略。

業(yè)主必須選擇一個(gè)可靠的能勝任的、在國(guó)內(nèi)外影響巨大的承包商來(lái)完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的項(xiàng)目。因此，對(duì)于施工難度大的工程，有施工資質(zhì)，施工實(shí)力強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的單位可以采用高價(jià)中標(biāo)的策略。