不平衡報(bào)價(jià)法

1、定義

不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)(正常報(bào)價(jià))而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)(商務(wù)得分)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。

2、做法

（1）能夠早收到錢款的項(xiàng)目，如開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等，其單價(jià)可定得高-些，以有利于資金周轉(zhuǎn)。后期的工程項(xiàng)目單價(jià)，如粉刷、油漆、電氣等，可適當(dāng)降低。

（2）估計(jì)今后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可提高些；反之，估計(jì)工程量將會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)可降低些。

（3）圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會(huì)有修改的；或工程內(nèi)容說明不清楚，價(jià)格可降低，待今后索賠時(shí)提高價(jià)格。

（4）計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)作價(jià)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)檫@些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，可多得利。

(5)無工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些。這樣，既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生此種施工項(xiàng)目時(shí)也可多得利。

(6)暫定工程或暫定數(shù)額的估價(jià)，如果估計(jì)今后會(huì)發(fā)生的工程，價(jià)格可定得高一些，反之價(jià)格可低一些。

多方案報(bào)價(jià)法

是在標(biāo)書中報(bào)多個(gè)標(biāo)價(jià)。其中一個(gè)按原招標(biāo)文件的條件報(bào)；另一些則對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改，在修改的基礎(chǔ)上報(bào)出價(jià)格。例如，在標(biāo)書中說明，只要修改了招標(biāo)文件中某一個(gè)不合理的設(shè)計(jì)，標(biāo)價(jià)就可降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會(huì)采納，從而使采用多方案報(bào)價(jià)法的投標(biāo)單位在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會(huì)。這種方法適合于招標(biāo)文件的條款不明確或不合理的情況，投標(biāo)企業(yè)通過多方案報(bào)價(jià)，既可提高中標(biāo)機(jī)會(huì)，又可減少風(fēng)險(xiǎn)。

無利潤報(bào)價(jià)法

適用情況

（1）對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期項(xiàng)目，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤。

（2）某些施工企業(yè)其投標(biāo)的目的不在于從當(dāng)前的工程上獲利，而是著眼于長遠(yuǎn)的發(fā)展。如為了開辟市場(chǎng)、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等。韓國LG電梯為了進(jìn)入大連市場(chǎng)，在大連廣電中心的電梯投標(biāo)報(bào)價(jià)中，竟贈(zèng)送建設(shè)單位四部電梯，可以說是“零報(bào)價(jià)”。

（3）在一定的時(shí)期內(nèi)，施工單位沒有在建的工程，如果再不得標(biāo)，就難以維護(hù)生存。所以，在報(bào)價(jià)中可能只要一定的管理費(fèi)用，以維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，渡過暫時(shí)的難關(guān)后，再圖發(fā)展。

突然降價(jià)法

1、定義

突然降價(jià)法這是一種迷感對(duì)手的投標(biāo)手段，在報(bào)價(jià)過程中，仍按正常情況報(bào)價(jià)，甚至有意無意地泄露自己的報(bào)價(jià)，同時(shí)放出一些虛假信息，如不打算參加這次投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)、或是準(zhǔn)備投高價(jià)標(biāo)和對(duì)這次招標(biāo)項(xiàng)目興建不大等，等到投標(biāo)截止期來臨時(shí)來一個(gè)突然降價(jià)。

2、優(yōu)點(diǎn)

利用這種方法的好處是可以根據(jù)最后的信息，在遞交投標(biāo)文件的最后時(shí)刻，提出自己的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以措手不及而敗北還可以利用虛假的報(bào)價(jià)信息來迷感對(duì)手，避免自己真實(shí)的報(bào)價(jià)泄露而導(dǎo)致投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的失利。

增加建議法

如果招標(biāo)文件中提出投標(biāo)單位可以修改原設(shè)計(jì)方案，即可以提出自己的建議方案，則投標(biāo)單位就可以通過提出更為合理可行，或價(jià)格更低的方案來提高自己中標(biāo)的可能性。這種方法要注意一是建議方案一定要比較成熟，具有可操作性；二是即使提出了建議方案，對(duì)原招標(biāo)方案也一定要進(jìn)行報(bào)價(jià)。