摘要：隨著社會(huì)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，我國(guó)在城市化進(jìn)程上不斷加快速度，因此在城市道路建設(shè)施工項(xiàng)目上越來(lái)越多。投標(biāo)，即指的是在投標(biāo)方以及業(yè)主雙方同意當(dāng)前所擬定的招標(biāo)文件前提下，對(duì)其招標(biāo)文件進(jìn)行分析、確認(rèn)，并在一定時(shí)間內(nèi)將該工程所需競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格以及技術(shù)文件等交由招標(biāo)單位，業(yè)主單位在此之后進(jìn)行確認(rèn)成交的整個(gè)過(guò)程。

關(guān)鍵詞：道路工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；技巧；策略

據(jù)了解，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展進(jìn)步的前提下，建設(shè)工程在進(jìn)行招標(biāo)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因此，如何在工程招標(biāo)過(guò)程中提高中標(biāo)率以及保證經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是當(dāng)前投標(biāo)人所追求的主要目的。筆者了解到，在整個(gè)建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)條件中，其成功的關(guān)鍵因素在于投標(biāo)價(jià)的編制技巧以及報(bào)價(jià)策略，甚至可以說(shuō)是決定投標(biāo)是否成功的決定性因素。基于此，本文主要就道路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及策略進(jìn)行詳細(xì)分析，為投標(biāo)工作給出一定理論依據(jù)，進(jìn)而提高中標(biāo)率，保證經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

1.投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作

據(jù)了解，由于道路工程施工項(xiàng)目工作時(shí)間長(zhǎng)，并且客觀環(huán)境較為復(fù)雜多變，影響因素較多。因此，在進(jìn)行投標(biāo)準(zhǔn)備工作時(shí)，為了保證提高中標(biāo)率以及利潤(rùn)最大化，必須對(duì)相關(guān)的準(zhǔn)備工作進(jìn)行仔細(xì)研究，進(jìn)而編制出競(jìng)爭(zhēng)力較高的招標(biāo)文件。一般情況下，在進(jìn)行招標(biāo)工作準(zhǔn)備時(shí)應(yīng)當(dāng)做好以下工作：(1)將招標(biāo)文件進(jìn)行全面、仔細(xì)的解讀，明確招標(biāo)文件中的各項(xiàng)條例；(2)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中的要求，將資格預(yù)審資料準(zhǔn)備好，并再三確認(rèn)；(3)正式開(kāi)始招標(biāo)前，應(yīng)當(dāng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)差，比如：原材料、構(gòu)(配)件供應(yīng)、價(jià)格以及運(yùn)輸市場(chǎng)價(jià)格等；(4)對(duì)于道路工程招標(biāo)，招標(biāo)前的現(xiàn)場(chǎng)勘查十分重要；(5)編制施工技術(shù)文件，并且在技術(shù)文件中提出，在施工過(guò)程中盡可能使用新技術(shù)、新材料等。除此之外，在自身能力條件下，盡可能縮短目標(biāo)工期，提高自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；(6)詳細(xì)對(duì)招標(biāo)工程的成本構(gòu)成以及價(jià)格組成進(jìn)行分析，并確認(rèn)其利潤(rùn)大小，將工程計(jì)價(jià)范圍初步擬定，確認(rèn)投標(biāo)價(jià)；(7)經(jīng)過(guò)不斷研究，最終確定報(bào)價(jià)策略，將其編制成總投標(biāo)文件。

2.投標(biāo)價(jià)的編制技巧與報(bào)價(jià)策略

2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確計(jì)算

2.1.1明確計(jì)價(jià)依據(jù)在計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)中，為了準(zhǔn)確計(jì)算出項(xiàng)目報(bào)價(jià)，首先應(yīng)當(dāng)明確計(jì)價(jià)依據(jù)。一般情況下，計(jì)價(jià)依據(jù)主要包括以下方面：(1)首先，應(yīng)當(dāng)明確投標(biāo)工程的計(jì)價(jià)類(lèi)別；(2)明確所需要參照的定額及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；(3)在工程施工過(guò)程中，需要執(zhí)行的人工、材料以及機(jī)械設(shè)備政策性的調(diào)整文件；(4)招標(biāo)文件中提出的工程量清單。2.1.2科學(xué)合理的預(yù)算程序與方法在正式開(kāi)始進(jìn)行預(yù)算工作時(shí)，相關(guān)的工作人員應(yīng)當(dāng)將項(xiàng)目施工圖紙以及招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)閱讀，不斷熟悉其中的具體文件。除此之外，對(duì)于施工現(xiàn)場(chǎng)情況以及招標(biāo)文件中的工程量清單必須掌握及審核。在進(jìn)行工程量的審核過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)單位是否允許修改工程量清單中的誤差。若允許，則應(yīng)當(dāng)對(duì)工程量清單內(nèi)所有工程項(xiàng)目的工程量進(jìn)行仔細(xì)審核，對(duì)較大誤差處可通過(guò)招標(biāo)單位答疑會(huì)提出調(diào)整意見(jiàn)，在取得招標(biāo)單位同意后對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

2.2報(bào)價(jià)考慮因素

2.2.1材料、機(jī)械臺(tái)班等的價(jià)格波動(dòng)因素?fù)?jù)了解，大多數(shù)道路工程其工期較長(zhǎng)，因此在施工過(guò)程中存在許多的不確定因素。因此，在進(jìn)行此類(lèi)工期較長(zhǎng)的工程項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)事先對(duì)工程中大宗主材、機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用以及運(yùn)輸價(jià)格等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并做出前瞻性預(yù)判。2.2.2充分考慮自然地理情況在項(xiàng)目施工過(guò)程中，施工現(xiàn)場(chǎng)周?chē)�環(huán)境、經(jīng)濟(jì)以及政治等均會(huì)對(duì)施工過(guò)程中產(chǎn)生一定的影響。因此，為了保證工程的順利施工以及準(zhǔn)確進(jìn)行工程造價(jià)，在進(jìn)行工程報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分對(duì)施工地周?chē)�環(huán)境等因素進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。比如：道路邊坡穩(wěn)定性、地下水位等。

2.3報(bào)價(jià)決策中的策略與技巧

2.3.1報(bào)價(jià)決策階段在整個(gè)工程招標(biāo)過(guò)程中，報(bào)價(jià)使其核心環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)的合理性直接關(guān)系到施工單位能否中標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)過(guò)高則失去中標(biāo)的幾率較高，報(bào)價(jià)過(guò)低則中標(biāo)幾率越大，但是低報(bào)價(jià)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)相對(duì)較大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)必須對(duì)業(yè)主的“標(biāo)底”盡可能做出準(zhǔn)確判斷；另外，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提出的報(bào)價(jià)同樣需要進(jìn)行分析，并在權(quán)衡各方面綜合因素后確定自身的最終報(bào)價(jià)。2.3.2報(bào)價(jià)決策采用的策略在報(bào)價(jià)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)采用策略，從而提高中標(biāo)率。比如：靠自身經(jīng)營(yíng)管理水平取勝；縮短工期；放低利益等。在選擇報(bào)價(jià)策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況綜合考慮，并選擇出最為合適的報(bào)價(jià)策略。2.3.3報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用在道路工程投標(biāo)過(guò)程中，不僅僅是依靠仔細(xì)研究報(bào)價(jià)策略便可以中標(biāo)，除此之外，對(duì)于報(bào)價(jià)技巧同樣十分重要。即采取了合適的報(bào)價(jià)策略，又擁有好的報(bào)價(jià)技巧，這才是確保競(jìng)爭(zhēng)力，獲取最大效益的報(bào)價(jià)的方式�；�于此，筆者就相應(yīng)的報(bào)價(jià)技巧進(jìn)行以下方面的分析：(1)當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)較少，或是準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)、站住企業(yè)腳跟時(shí)，報(bào)價(jià)可以采取薄利保本的原則；(2)當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)滿足，市場(chǎng)局面已經(jīng)打開(kāi)，報(bào)價(jià)則可以選擇一般利潤(rùn)水平原則；(3)企業(yè)施工任務(wù)飽滿，在此基礎(chǔ)上提高利潤(rùn)；(4)視道路施工實(shí)際情況而定，若為一般工程則可以選擇較大報(bào)價(jià)，若工程情況較為復(fù)雜，或條件特殊等，則可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。(5)采用不平衡報(bào)價(jià)法：在工程投標(biāo)過(guò)程中，不平衡報(bào)價(jià)法是當(dāng)前較為常見(jiàn)的報(bào)價(jià)技巧之一。即指的是，在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，對(duì)于工程清單中的各項(xiàng)目單價(jià)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對(duì)不同分部、分項(xiàng)采用不平衡報(bào)價(jià)。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在進(jìn)行道路道標(biāo)過(guò)程中，為了提高中標(biāo)率以及保證經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，在確定參加投標(biāo)時(shí)，相關(guān)人員便應(yīng)當(dāng)做好準(zhǔn)備工作，并綜合各方面情況制定出合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。其次，在招標(biāo)過(guò)程中，如何利用相應(yīng)的報(bào)價(jià)技巧提高中標(biāo)率是投標(biāo)過(guò)程中需要著重研究的部分。

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