導(dǎo)讀
投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵,準(zhǔn)確與否直接關(guān)系建設(shè)單位及施工單位的經(jīng)濟(jì)利益,真實(shí)反映工程造價(jià)。要使有限的資金在各方面獲取最大的收益,就必須對(duì)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)工作進(jìn)行有效合理的控制,切實(shí)保證施工企業(yè)的合理收入和建設(shè)單位的合理投資。今天,小編就和大家講一講,什么是投標(biāo)報(bào)價(jià)以及如何實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)合理、最有成效做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。(小編提示:前半部分主要講投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí),如大家不愛看,請(qǐng)直接跳到后半部分~)
投標(biāo)報(bào)價(jià)
投標(biāo)報(bào)價(jià)的概念
《計(jì)價(jià)規(guī)范》規(guī)定,投標(biāo)價(jià)是投標(biāo)人投標(biāo)時(shí)報(bào)出的工程合同價(jià)。即投標(biāo)價(jià)是指在工程招標(biāo)發(fā)包過程中,由投標(biāo)人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價(jià)咨詢?nèi)税凑照袠?biāo)文件的要求以及有關(guān)計(jì)價(jià)規(guī)定,依據(jù)發(fā)包人提供的工程量清單、施工設(shè)計(jì)圖紙,結(jié)合工程項(xiàng)目特點(diǎn)、施工現(xiàn)場(chǎng)情況及企業(yè)自身的施工技術(shù)、裝備和管理水平等,自主確定的工程造價(jià)。
投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)人希望達(dá)成工程承包交易的期望價(jià)格,但不能高于招標(biāo)人設(shè)定的招標(biāo)控制價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制是指投標(biāo)人對(duì)擬承建工程項(xiàng)目所要發(fā)生的各種費(fèi)用的計(jì)算過程。作為投標(biāo)計(jì)算的必要條件,應(yīng)預(yù)先確定施工方案和施工進(jìn)度,此外,投票計(jì)算還必須與采用的合同形式相一致。
編制原則
1.投標(biāo)報(bào)價(jià)由 投標(biāo)人自己確定,但是必須執(zhí)行《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》的強(qiáng)制性規(guī)定。
2.投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)不得低于工程成本 。
3.投標(biāo)人必須按工程量清單填報(bào)價(jià)格。
4.投標(biāo)報(bào)價(jià) 要以招標(biāo)文件中設(shè)定的承發(fā)包雙方責(zé)任劃分,作為設(shè)定投標(biāo)報(bào)價(jià)5.費(fèi)用項(xiàng)目和費(fèi)用計(jì)算的基礎(chǔ)。
6.應(yīng)該以施工方案,技術(shù)措施等作為投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算的基本條件。
7.報(bào)價(jià)方法要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),簡(jiǎn)明適用。
編制依據(jù)
1.招標(biāo)文件;
2.《計(jì)價(jià)規(guī)范》;
3.招標(biāo)人提供的設(shè)計(jì)圖紙及有關(guān)的技術(shù)說明書等;
4.工程所在地現(xiàn)行的定額及與之配套執(zhí)行的各種造價(jià)信息、規(guī)定等;
5.招標(biāo)人書面答復(fù)的有關(guān)資料;
6.類似工程的成本核算資料;
7.國(guó)家或省級(jí)、行業(yè)建設(shè)主管部門頒發(fā)的計(jì)價(jià)定額;
8.工程量清單及其補(bǔ)充通知、答疑紀(jì)要;
9.建設(shè)工程設(shè)計(jì)文件及相關(guān)資料;
10.施工現(xiàn)場(chǎng)情況、工程特點(diǎn)及擬定的投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)或施工方案;
11.與建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范等技術(shù)資料;
12.市場(chǎng)價(jià)格信息或工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)布的工程造價(jià)信息;
13.其他與報(bào)價(jià)有關(guān)的各項(xiàng)政策、規(guī)定及調(diào)整系數(shù)等。
在標(biāo)價(jià)的計(jì)算過程中,對(duì)于不可預(yù)見費(fèi)用的計(jì)算必須慎重考慮,不要遺漏。
編制方法
1.嚴(yán)格按照招標(biāo)人提供的工程量清單填報(bào)價(jià)格,所填寫的項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱、計(jì)量單位、工程量必須與招標(biāo)人提供的一致。
2.分部分項(xiàng)工程費(fèi)應(yīng)包括完成該項(xiàng)目所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)和利潤(rùn),以及一定范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用,并按招標(biāo)文件中分部分項(xiàng)工程量清單項(xiàng)目的特征描述計(jì)算確定綜合單價(jià),且應(yīng)考慮招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。
3.招標(biāo)文件中提供了暫估單價(jià)的材料,按暫估的單價(jià)計(jì)入綜合單價(jià)。
4.措施項(xiàng)目費(fèi)應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件中的措施項(xiàng)目清單及投標(biāo)時(shí)擬定的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案確定。凡是可以計(jì)算工程量的措施項(xiàng)目,應(yīng)按分部分項(xiàng)工程是清單的方式采用綜合單價(jià)計(jì)價(jià);不能算是的措施項(xiàng)目可以“項(xiàng)”為單位的方式計(jì)價(jià),應(yīng)包括除規(guī)費(fèi)、稅金之外的全部費(fèi)用。但要注意安全文明施工措施費(fèi)應(yīng)按照國(guó)家或省級(jí)、行業(yè)主管部門的規(guī)定計(jì)價(jià),不得作為競(jìng)爭(zhēng)性費(fèi)用。
5.暫列金額應(yīng)按招標(biāo)人所列的金額填寫,不可更改。
6.材料暫估價(jià)應(yīng)按招標(biāo)人所列出的單價(jià)計(jì)入綜合單價(jià),其價(jià)款不在其他項(xiàng)目費(fèi)中匯總;專業(yè)工程暫估價(jià)應(yīng)按招標(biāo)人列出的金額填寫。
7.計(jì)日工按招標(biāo)人在其他項(xiàng)目清單中列出的項(xiàng)目和數(shù)量,投標(biāo)人自主確定綜合單價(jià)并計(jì)算計(jì)日工費(fèi)用。
8.總承包服務(wù)費(fèi)根據(jù)招標(biāo)文件中列出的內(nèi)容和提出的要求自主確定。
9.規(guī)費(fèi)和稅金應(yīng)按規(guī)定的計(jì)算基礎(chǔ)和費(fèi)率計(jì)算。
編制要點(diǎn)
1.熟悉工程預(yù)算的編制方法
工程預(yù)算是對(duì)建設(shè)工程投資進(jìn)行估算的一種方法。一般而言,工程預(yù)算是比較接近于發(fā)包單位的標(biāo)底,對(duì)投標(biāo)單位,它是投標(biāo)報(bào)價(jià)最重要的依據(jù)。因此,必須熟悉和掌握工程預(yù)算的組成、原理、編制原則、依據(jù)和方法。這是做好報(bào)價(jià)工作的基礎(chǔ)。
2.善于積累和運(yùn)用各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
這項(xiàng)工作主要是把自己的每一項(xiàng)報(bào)價(jià)投標(biāo)資料,按不同的結(jié)構(gòu)類型分別加以分析解剖,統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。如工程內(nèi)容、工作量、結(jié)構(gòu)特征、實(shí)物指標(biāo)(主要材料)、貨幣指標(biāo)(綜合造價(jià)和單位造價(jià)),和形象化指標(biāo)(占直接費(fèi)的百分比)等。這項(xiàng)工作一方面可以自核同類型工程價(jià)格或投標(biāo)報(bào)價(jià),通過各種指標(biāo)的對(duì)比分析,從宏觀上發(fā)現(xiàn)其是否合理,另一方面,可以得到一些比較準(zhǔn)確的指標(biāo),以充實(shí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3.研究報(bào)價(jià)技巧與策略,提高中標(biāo)機(jī)會(huì)
一項(xiàng)工程報(bào)價(jià)的高低,或一項(xiàng)工程中哪些單價(jià)宜高些,哪些單價(jià)宜低些,這都要求報(bào)價(jià)有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些經(jīng)驗(yàn)供參考。
對(duì)一項(xiàng)工程而言,投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和一般規(guī)律是
(1)本單位現(xiàn)階段任務(wù)不足或?qū)δ骋还こ逃信d趣時(shí),報(bào)價(jià)應(yīng)適當(dāng)?shù)?反之,報(bào)價(jià)可適當(dāng)高些,即采取所謂的"陪標(biāo)標(biāo)價(jià)"。
(2)對(duì)于一般性的工程,由于一般單位都能施工,其報(bào)價(jià)可適當(dāng)?shù)托?而對(duì)于特殊工程,由于一般單位較難施工,其報(bào)價(jià)可適當(dāng)高些。
(3)對(duì)工程量大但技術(shù)不復(fù)雜的工程,報(bào)價(jià)宜低些;對(duì)于技術(shù)較復(fù)雜或位于偏遠(yuǎn)地區(qū),施工條件差的工程報(bào)價(jià)可高些。
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的工程報(bào)價(jià)宜較低;自己有專長(zhǎng)又較少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工程,報(bào)價(jià)可較高。
(5)對(duì)國(guó)內(nèi)建設(shè)單位的工程報(bào)價(jià)宜低些,對(duì)外資或中外合資的工程,因現(xiàn)行定額與單價(jià)不適用,而且其質(zhì)量、工期、管理等要求較高,故其報(bào)價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高。至于對(duì)某一具體工程,究竟以什么樣的標(biāo)價(jià)作為投標(biāo)的正式報(bào)價(jià),則應(yīng)由決策人根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況和自身?xiàng)l件作出決策。
確定項(xiàng)目單價(jià)的技巧
在一項(xiàng)工程報(bào)價(jià)中,若是綜合單價(jià)包干,在投標(biāo)總價(jià)不變的情況下,每個(gè)綜合單價(jià)的高低要根據(jù)具體情況來確定,即通常所說的不平衡報(bào)價(jià)。通過不平衡報(bào)價(jià),有意識(shí)地對(duì)投標(biāo)者有利的不平衡分配,從而使承包商盡早收回工程費(fèi)用,增加流動(dòng)資金,同時(shí)盡可能獲得較高的利潤(rùn)。以下幾點(diǎn)意見可供參考:
(1)預(yù)計(jì)工程量今后會(huì)增加的分部分項(xiàng)工程,其綜合單價(jià)可提高一些;工程量可能減少者,則單價(jià)可適當(dāng)提高些,以提早收回工程款,以利于承包商的資金周轉(zhuǎn);對(duì)后期施工的項(xiàng)目其單價(jià)可適當(dāng)降低些。
(2)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的,估計(jì)今后要修改或取消的項(xiàng)目,其單價(jià)可適當(dāng)降低。
(3)沒有工程量,只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目,由于不影響投標(biāo)總價(jià),其單價(jià)可適當(dāng)提高,今后若出現(xiàn)這些項(xiàng)目時(shí),則可獲得較多的利潤(rùn)。
(4)對(duì)于一些臨時(shí)性工程項(xiàng)目,如三通一平、道路及河道占用費(fèi)、保險(xiǎn)等。由于這部分項(xiàng)目一般都是數(shù)量總價(jià)包干使用,故這些單價(jià)可適當(dāng)降低,而提高主體工程項(xiàng)目的單價(jià),以便今后主體工程項(xiàng)目變更時(shí)獲取較多的工程費(fèi)。
投標(biāo)報(bào)價(jià)的組成文件
投標(biāo)報(bào)價(jià)的組成文件主要包括:
1.投標(biāo)總價(jià)表;
2.總說明;
3.工程項(xiàng)目總價(jià)匯總表;
4.單項(xiàng)工程費(fèi)匯總表;
5.單位工程費(fèi)匯總表;
6.分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表;
7.措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表;
8.其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表;
9.規(guī)費(fèi)和稅金項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)表;
10.分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表;
11.施項(xiàng)目費(fèi)用分析表。
重點(diǎn)來了
投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則
1.根據(jù)承包方式做到“精算粗報(bào)”
在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),務(wù)必要考慮到承包方式。如果是固定總價(jià)合同,則報(bào)價(jià)時(shí)要充分考慮到材料和人工費(fèi)調(diào)整的因素,以及風(fēng)險(xiǎn)因素,工程量的計(jì)算要精確無誤。如果是單價(jià)合同,則報(bào)價(jià)時(shí)工程量只需大致準(zhǔn)確即可,而單價(jià)中仍要充分考慮到調(diào)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)因素。如果總價(jià)不是一次包死,面是“調(diào)價(jià)結(jié)算”,則可以較少地考慮調(diào)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)因素,甚至不考慮。
報(bào)價(jià)的項(xiàng)目不必過細(xì),但是在編制過程中要做到對(duì)內(nèi)細(xì)、對(duì)外粗,也就是精算粗報(bào)。
2.報(bào)價(jià)的計(jì)算方法要簡(jiǎn)明,數(shù)據(jù)資料要有理有據(jù)
在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),計(jì)算方法要正確、簡(jiǎn)明,采用的數(shù)據(jù)資料要有理有據(jù),這樣才能保證報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性。
3.考慮優(yōu)惠和提出優(yōu)化設(shè)計(jì)
在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,投標(biāo)單位往往向建設(shè)單位提供各種優(yōu)惠的條件,以吸引招標(biāo)人的眼球,達(dá)到中標(biāo)的目的。
在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),如果發(fā)現(xiàn)該工程中某些設(shè)計(jì)不合理并可以改進(jìn),或可利用某項(xiàng)新技術(shù)以降低工程造價(jià)時(shí),投標(biāo)人除了按常規(guī)進(jìn)行報(bào)價(jià)之外,還可以另附修改設(shè)計(jì)以改善功能、降低造價(jià)或縮短工期的方案。這種做法往往會(huì)得到建設(shè)單位的賞識(shí)而大大提高中標(biāo)機(jī)會(huì)。但是切忌只提出修改優(yōu)化方案,而不按原設(shè)計(jì)進(jìn)行常規(guī)報(bào)價(jià)。
4.選擇合適的報(bào)價(jià)策略
在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)根據(jù)施工企業(yè)自身的情況和工程的特點(diǎn),選擇合適的報(bào)價(jià)策略,包括不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法、增加建議方案、突然襲擊法、無利潤(rùn)算標(biāo)法等。比如,對(duì)于某些專業(yè)性強(qiáng)、難度大、技術(shù)條件高、工藝要求苛刻、工期緊,估計(jì)一般施工單位不敢輕易承攬的工程,而本施工單位這方面又擁有特殊的技術(shù)力量和設(shè)備的項(xiàng)目,往往可以略為提高利潤(rùn)率。再比如,為了在某一地區(qū)打開局面,往往可考慮低利潤(rùn)報(bào)價(jià)的策略。
投標(biāo)報(bào)價(jià)的管理
1.投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)由投標(biāo)人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價(jià)咨詢?nèi)司幹疲?/p>
2.投標(biāo)總價(jià)應(yīng)與分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金的合計(jì)金額一致;
3.投標(biāo)價(jià)不得低于成本;
4.投標(biāo)人應(yīng)建立自己的施工定額,這才是實(shí)現(xiàn)自主報(bào)價(jià)的前提;
5.投標(biāo)報(bào)價(jià)文件需要有編制人、投標(biāo)人及其法定代表人或其委托人簽章。
報(bào)價(jià)技巧
不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)指的是一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià),在總價(jià)基本確定后,如何調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部各個(gè)部分的報(bào)價(jià),以期望在不提高總價(jià)的條件下,既不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍,對(duì)于工程項(xiàng)目,一般可根據(jù)具體情況考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。
多方案報(bào)價(jià)法
對(duì)一些招標(biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚或很不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí),要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出:"如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動(dòng),價(jià)可降低多少……",報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià),吸引采購(gòu)方;蚴菍(duì)某部分工程提出按"成本補(bǔ)償合同"方式處理,其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。
增加建議方案
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提出建議方案,即可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究,提出更合理的方案以吸引采購(gòu)方,促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議方案要可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是,對(duì)原招標(biāo)方案一定要標(biāo)價(jià),以供采購(gòu)方比較。增加建議方案時(shí),不要將方案寫得太具體,保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。防止采購(gòu)方將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是,建議方案一定要比較成熟,或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng),如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案,可能會(huì)引起很多的后患。
突然降價(jià)法
報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作,但是對(duì)手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此,在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該項(xiàng)目興趣不大,到快投標(biāo)截止時(shí),再突然降價(jià)。采用這種方法時(shí),一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度,在臨近投標(biāo)截止日期,根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷,再做最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo),因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià),在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的方法調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格,以期取得更好的效益。
先虧后盈法
有的投標(biāo)方為了打進(jìn)某一地區(qū),依靠某國(guó)家、某財(cái)團(tuán)和自身的雄厚資本實(shí)力,采取一種不惜代價(jià),只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案。應(yīng)用這種手法的投標(biāo)方必須有較好的資信條件,并且提出的實(shí)施方案也要先進(jìn)可行,同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳,否則即使標(biāo)價(jià)低,采購(gòu)方也不一定選中。如果遇到其他承包商也采取這種方法,則不一定與這類承包商硬拼,而努力爭(zhēng)取第二、第三標(biāo),再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。
報(bào)價(jià)形成
一、準(zhǔn)確合理編制工程量清單
投標(biāo)報(bào)價(jià)的第一步最關(guān)鍵的基礎(chǔ)工作,即是編制工程量清單。在招投標(biāo)期間大多是初設(shè)圖紙,僅據(jù)此要準(zhǔn)確編制工程量清單,確有一定難度,而一般招標(biāo)文件明確,工程量不足部分根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)酌定。這給所有投標(biāo)單位提出了更高的管理要求,不僅僅是按圖報(bào)價(jià),平時(shí)就應(yīng)注意收集、整理、歸納一些相關(guān)資料,以便隨時(shí)調(diào)用。有圖紙的,一定按工程量計(jì)算規(guī)則準(zhǔn)確計(jì)量,沒有圖紙的,應(yīng)據(jù)平時(shí)積累的相關(guān)資料推測(cè),堅(jiān)決杜絕拍腦袋式的瞎編濫造,力求編出準(zhǔn)確合理的工程量清單,為報(bào)價(jià)打下良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
隨著招投標(biāo)市場(chǎng)的日趨規(guī)范,招標(biāo)單位開始采用國(guó)際通用的競(jìng)爭(zhēng)性招投標(biāo)方式,向投標(biāo)單位提供工程量清單,有效避免了由于各投標(biāo)單位因預(yù)算人員理解圖紙的差異造成工程量相差甚遠(yuǎn),從而導(dǎo)致報(bào)價(jià)的懸殊,不便于橫向比較,難于評(píng)標(biāo)定標(biāo)。根據(jù)統(tǒng)一的工程量清單報(bào)價(jià),充分體現(xiàn)了價(jià)格的實(shí)質(zhì),為施工企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的報(bào)價(jià)環(huán)境,符合商品交換的等價(jià)原則。
二、準(zhǔn)確合理運(yùn)用現(xiàn)有定額計(jì)價(jià)
投標(biāo)報(bào)價(jià)的第二步是最重要的中心環(huán)節(jié),即是根據(jù)現(xiàn)有定額作概(預(yù))算,據(jù)編好的工程量清單上價(jià),這里一定要講究對(duì)號(hào)入座、量體裁衣。工程定額是被大家公認(rèn)的編制依據(jù),且具有法令性、普遍性,所以在編制過程中就應(yīng)遵循其編制原則,盡量做到一致性、準(zhǔn)確性。當(dāng)然,任何定額也不可能包羅萬(wàn)象,有時(shí)需"估價(jià)",有時(shí)需借用其他子目,有時(shí)需調(diào)整子目等等,這就應(yīng)憑經(jīng)驗(yàn)合理計(jì)價(jià)。既不能高估冒算,也不能低估少算,一定要掌握好這個(gè)"度"。
對(duì)于安裝項(xiàng)目來說,設(shè)備費(fèi)和未計(jì)價(jià)材料占有工程造價(jià)的絕大部分,投資方一般都要自己控制這部分大宗物資的采購(gòu),而那些品種繁雜、價(jià)值不大的物資才由施工單位承包。這里有一個(gè)承包范圍的細(xì)化問題,一定要認(rèn)真仔細(xì)研究招標(biāo)文件,弄清報(bào)價(jià)范圍及程度,力爭(zhēng)公平客觀體現(xiàn)工程承包價(jià)值。
三、認(rèn)真分析主要材料價(jià)差
為了計(jì)價(jià)方便,各行業(yè)都有自訂的《裝置性材料價(jià)格》,而主材是工程造價(jià)中最活躍的部分,價(jià)格變動(dòng)頻繁,新材料新工藝不斷涌現(xiàn)。鑒于此,一定要做價(jià)差分析,將預(yù)算價(jià)與市場(chǎng)價(jià)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)比較,結(jié)合工程總量計(jì)算正負(fù)價(jià)差,然后計(jì)入總價(jià),真實(shí)反映實(shí)際造價(jià)。
有時(shí)為了直觀,主材直接采用市場(chǎng)價(jià)計(jì)價(jià),這樣就省去了復(fù)雜的價(jià)差分析,從操作角度看,確實(shí)是簡(jiǎn)便了。我認(rèn)為這樣計(jì)價(jià)既直觀又方便,應(yīng)該提倡。
目前主材信息并不十分通暢,地方一季度發(fā)布一次的信息價(jià)太慢,且種類有限,品種以土建居多,安裝品種太少。我們只能依賴于幾年前出版的行業(yè)裝材價(jià),最直接的方式是找熟悉廠家咨詢,但需要大量時(shí)間,信息費(fèi)用又高,且咨詢面非常有限。為了適應(yīng)當(dāng)前招投標(biāo)市場(chǎng)的有序發(fā)展,建立一個(gè)快捷方便、品種齊全的裝材信息網(wǎng)勢(shì)在必行,這要靠全社會(huì)各行業(yè)的共同努力,需要政府的大力支持。
四、尋找工程特殊點(diǎn)
建筑產(chǎn)品的特點(diǎn)之一就是具有單一性,任何一個(gè)建筑產(chǎn)品都找不到跟它一模一樣的工程,既便是規(guī)模大小及程度完全一樣,也因建設(shè)地點(diǎn)各異、時(shí)間不同而導(dǎo)致價(jià)格差異。這就要求我們?cè)谕稑?biāo)報(bào)價(jià)期間,充分考慮本工程的一些特殊點(diǎn),找出其個(gè)性,報(bào)價(jià)有的放矢。比如,一些技改項(xiàng)目工程,一般都是在原廠址施工,場(chǎng)地狹小,勢(shì)必增加材料的二次搬運(yùn)費(fèi),與生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行,勢(shì)必產(chǎn)生降效費(fèi),還有那些拆除的舊材料有些是可以再利用的,這又降低了材料購(gòu)置費(fèi)等等。
這些可以預(yù)見的施工情況考慮得愈充分,報(bào)價(jià)就愈客觀準(zhǔn)確,愈接近實(shí)際價(jià)值,企業(yè)所擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)就可降低到最低程度。
五、信息的作用
現(xiàn)階段的招投標(biāo)市場(chǎng),還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到真正意義上的"公平、公開、公正",政府還沒有完全退出市場(chǎng),行政干預(yù)招投標(biāo)結(jié)果是顯而易見的,這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的過渡時(shí)期,是最困難的時(shí)期,企業(yè)要生存要發(fā)展,不能脫離社會(huì)實(shí)際而空談改革理想。怎樣才能在現(xiàn)有市場(chǎng)中立于不敗之地呢?
我認(rèn)為,合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià),還要依賴于--信息的暢通,這是一個(gè)企業(yè)全方位綜合能力的體現(xiàn),只有"知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝"。具體地說,就是要弄清投資主體及建設(shè)單位的真實(shí)意圖,報(bào)價(jià)能"投其所好"、恰如其分,過高肯定沒戲,過低一樣出局,這就要靈活科學(xué)掌握這個(gè)"度",一定要適中,"甘居中游,穩(wěn)抄勝眷"。
六、綜合平衡,合理取費(fèi)
投標(biāo)報(bào)價(jià)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程,過去那種單一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)價(jià)方式受到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈沖擊,首當(dāng)其沖的是取費(fèi)項(xiàng)目和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們歷來是遵循行業(yè)"預(yù)規(guī)"計(jì)取,而現(xiàn)在已逐步過渡為行業(yè)指導(dǎo)性和參考性,勢(shì)必給企業(yè)的成本管理提出了更高的要求,完全根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平測(cè)算出各種費(fèi)用。各企業(yè)對(duì)這一塊的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,取哪些項(xiàng)目以及取多少,這里有個(gè)綜合平衡問題,是企業(yè)對(duì)自身綜合實(shí)力的具體體現(xiàn)。只有管理水平高超的企業(yè)才可能占上風(fēng)。
每個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)都應(yīng)圍繞投標(biāo)策略定價(jià),有時(shí)微利報(bào)價(jià),有時(shí)保本報(bào)價(jià),也有時(shí)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而虧本報(bào)價(jià),雖然方式不同,但目的都是為了適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要,保存企業(yè)實(shí)力,使之能安全順利通過由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌過渡時(shí)期,以求企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
投標(biāo)報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng)
要提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力,必須根據(jù)所收集和積累的工程投標(biāo)信息,迅速提出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。雖然報(bào)價(jià)不是中標(biāo)的唯一競(jìng)爭(zhēng)條件,但無疑是最主要 的條件,尤其是在其他條件相似的情況下,報(bào)價(jià)是評(píng)標(biāo)定標(biāo)的主要因素。
1.提高報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性
首先是正確分析招標(biāo)文件,根據(jù)實(shí)際條件計(jì)算出工程成本,再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)條件來考慮利潤(rùn)率,選擇“保本有利”或“保本薄利”的原則進(jìn)行投標(biāo)。為了提高報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性,應(yīng)注意審查:
(1)計(jì)算技術(shù)和方法有無差錯(cuò);
(2)報(bào)價(jià)有無漏項(xiàng);
(3)采用的定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否合理。
2.優(yōu)化施工方案
對(duì)于不同的施工方案,其投標(biāo)報(bào)價(jià)也不同。在報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)根據(jù)本的實(shí)際條件(設(shè)備、技術(shù)力量、人數(shù)等)和工程的狀況,在技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的基礎(chǔ)上來選擇最能滿足招標(biāo)文件的施工方案,使投標(biāo)在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上均最合理。
3.研究招標(biāo)文件中雙方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任
詳細(xì)研究和分析招標(biāo)文件,分清雙方的經(jīng)濟(jì)責(zé)任,特別是對(duì)暫設(shè)工程、材料供應(yīng)方式及有爭(zhēng)議之處,對(duì)工期要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收規(guī)范的要求,應(yīng)予重視和充分掌握。如果某些條件是本企業(yè)不具備或不能達(dá)到的,就不能盲目參加投標(biāo),以免在項(xiàng)目實(shí)施時(shí)被動(dòng)。
4.重視現(xiàn)場(chǎng)勘察和資料的利用
在投標(biāo)前,特別要對(duì)交通運(yùn)輸條件、地質(zhì)、地形、氣候、勞動(dòng)力來源、水電、材料供應(yīng)、臨時(shí)道路、招標(biāo)人可提供的臨時(shí)用房等進(jìn)行詳細(xì)了解,在計(jì)算報(bào)價(jià)時(shí)必須詳細(xì)掌握,并盡可能利用客觀已有的有利條件進(jìn)行報(bào)價(jià)。
后記
總之,標(biāo)價(jià)要定得合理,要按價(jià)值規(guī)律進(jìn)行測(cè)算,要采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則,還要掌握大量的信息,以果斷決策。"技巧"來自經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)和對(duì)工作的熟悉,這就要求我們不斷地從投標(biāo)實(shí)踐活動(dòng)中總結(jié)和積累。