拿到一個(gè)項(xiàng)目,在做工程預(yù)算的過程中,有幾個(gè)不成文的小技巧,可以注意一下:
1、投機(jī):即抓住對(duì)方忽略的地方,來爭(zhēng)取提高造價(jià);
2、力爭(zhēng):即不放過任何一個(gè)可以為己方創(chuàng)造利潤(rùn)的小項(xiàng)目;
3、觀察:抓住對(duì)方預(yù)算員的缺點(diǎn)(指的是工作中容易疏忽大意的地方);
4、放低姿態(tài):要給對(duì)方留一個(gè)開始時(shí)的好印象,必要時(shí)要讓他以為我的能力不如他,也就是要多請(qǐng)教他,把他給捧起來。
- 結(jié)算技巧 -
目前,施工方大部分都是在最低讓利后中標(biāo)的,這就造成了施工方會(huì)在結(jié)算時(shí)想盡一切辦法多要一點(diǎn)。
作為建設(shè)方預(yù)算人員,某網(wǎng)友通過3年多的實(shí)踐,總結(jié)出了幾條施工方常用的結(jié)算技巧,供大家參考。
1、虛報(bào)工作量。認(rèn)真核對(duì)工作量可以避免;
2、重復(fù)報(bào)量,重復(fù)報(bào)洽商。同一變更內(nèi)容往往會(huì)有兩份以上的洽商變更;
3、曲解合同條款;
4、含糊洽商部位。偶在施工單位工作時(shí),曾利用洽商含糊不清的部位及建設(shè)單位結(jié)算人員不熟悉工地及工作態(tài)度的不認(rèn)真,通過一份洽商偶多要了600多萬元;
5、涂改洽商內(nèi)容;
6、變換定額編號(hào);
7、對(duì)于人工費(fèi)取費(fèi)的工程,更改定額人工費(fèi)含量達(dá)到工程造價(jià)的加大;
8、更改預(yù)算軟件自動(dòng)計(jì)算的工作量,如高層建筑超高費(fèi)等;
9、虛增工作項(xiàng)目;
10、不光明的手段。
暫時(shí)總結(jié)這幾條,大家還發(fā)現(xiàn)或使用的技巧,希望能補(bǔ)充一下,以供大家學(xué)習(xí)!
- 項(xiàng)目結(jié)算經(jīng)驗(yàn)分享 -
某大項(xiàng)目,項(xiàng)目部下設(shè)工程、質(zhì)量、安全、綜合、經(jīng)營(yíng)等五個(gè)主要部門。從經(jīng)營(yíng)部門的職責(zé)來說,無非收支兩條線。對(duì)甲方多要錢,對(duì)分包隊(duì)伍, 別多給錢。
1、開源節(jié)流
如何才能開源呢?工程承包簽訂的是總價(jià)固定的合同,當(dāng)初投標(biāo)時(shí),采取了低價(jià)投標(biāo)的策略,業(yè)內(nèi)流行一句話“低價(jià)中標(biāo)占領(lǐng)市場(chǎng),工程索賠贏得利潤(rùn)”?梢,在工程進(jìn)行中如何創(chuàng)造盈利點(diǎn),是工程是否盈利的關(guān)鍵,這就需要各個(gè)部門的配合,樹立全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)。要每個(gè)人明白,我們告別父母,分別妻兒,不僅僅是來這里搞奉獻(xiàn)來了,更重要的是來掙錢來了,如果工程賠了,干的再漂亮,也是不合格工程。
2、工程結(jié)束后,要進(jìn)行竣工結(jié)算了
合同內(nèi)不必說。總價(jià)承包,該多少就多少。但是,工程之外的委托、工程量簽證,設(shè)備缺陷處理、索賠證據(jù)等等就該拿上桌面了,如果你沒有文字性的證據(jù)或資料不全,那么,對(duì)不起,這部分活算是做義工了。
這些文字性的資料如何寫,寫些什么內(nèi)容?就值得推敲了。就說工程量簽證吧,如果只是敘述一下干了什么工作,那時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。既然是工程量簽證,那么就必須體現(xiàn)到具體的量上來,要用數(shù)字說話。一些關(guān)鍵性的參數(shù)一定要寫清楚。
我所在的這個(gè)工程,就因?yàn)楣こ踢M(jìn)行過程中沒有能及時(shí)簽回簽證,失去了結(jié)算的依據(jù)。盡管后期補(bǔ)了一些,但,一來不可能補(bǔ)全,二來,補(bǔ)簽證的難度很大。因?yàn)楣こ桃呀?jīng)結(jié)束,人家肯定愛理不理的,其間,公關(guān)費(fèi)用自然是少不了的啦!!工程進(jìn)行中,自然就不同了,一方面,合理簽證,甲方?jīng)]有理由不簽,頂多是拖拉一陣。另外,甲方能夠?yàn)榱俗非筮M(jìn)度,多少會(huì)照顧一下施工單位的情緒。所以,簽證要及時(shí)、有效、全面。該要的錢,一分不能少!
還有一點(diǎn),等工程結(jié)束了,其他部門的人都走了,只剩下經(jīng)營(yíng)部的人,所以,補(bǔ)簽證的苦絕對(duì)夠嘗的。所以工程進(jìn)行時(shí),經(jīng)營(yíng)口的人也要主動(dòng)和工程口的人做好溝通,督促其辦回簽證。當(dāng)然了,大家平級(jí)部門,要注意交流方式啦。
眾所周知,工程承包合同作為民事合同的一種,當(dāng)事人雙方是平等。然而,這只是法律規(guī)定,僅僅是一種理想的狀況。
法律上平等的雙方,在實(shí)際中會(huì)因?yàn)榉N種原因,形成弱勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)之分。在中國(guó),就目前形勢(shì)而言,甲方處于強(qiáng)勢(shì)地位,乙方處于弱勢(shì)地位。所以,對(duì)乙方而言,所有涉及利益的條款務(wù)必清晰。
比如:涉及施工主材,必須寫明材料的名稱、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及材料乙供還是甲供,費(fèi)用的承擔(dān)方。
3、某實(shí)際結(jié)算案例中,簽證的重要性
除了正式工程之外,還有許多合同之外的零星委托工程。在這些甲方簽字的工程量簽證單,有很多涉及材料的單子,沒有明確材料的供應(yīng)方,結(jié)果工程結(jié)束后結(jié)算時(shí),審計(jì)要求明確所有材料的提供方。這是再找甲方簽字,且不說簽字過程的麻煩,真有點(diǎn)“人為刀俎,我為魚肉”的解決。
當(dāng)初,工期壓縮了3個(gè)月,工程進(jìn)度成了工程的首要問題。工程技術(shù)人員一頭扎進(jìn)工程。哪里管工程量的簽證,他們也的確沒有時(shí)間琢磨簽證的質(zhì)量。應(yīng)該設(shè)專門的工程資料員的崗位,就搞各種要錢的簽證。
甲方的強(qiáng)勢(shì),還體現(xiàn)在另一個(gè)方面。按說結(jié)算辦法應(yīng)有雙方共同商定,但是,往往是甲方以上級(jí)文件的形勢(shì)給承包單位下發(fā)結(jié)算辦法,規(guī)定結(jié)算依據(jù),取費(fèi)辦法。這還不算什么,更有甚者,甲方還會(huì)多次變換其自己制定的結(jié)算辦法,以致于承包單位的結(jié)算人員疲于修改結(jié)算書。
我就親身經(jīng)歷了這種惱人的事情,一開始,工程上出具了大量的“工程聯(lián)系單”。到工程中后期,甲方下發(fā)文件。此“工程聯(lián)系單”不能作為結(jié)算依據(jù)。要求全部改為工程簽證單。我們風(fēng)風(fēng)火火的把聯(lián)系單改為甲方要求的簽證單(其間,損失掉部分單子是肯定的)。不料,工程結(jié)束,甲方又下文,規(guī)定了可作最終結(jié)算依據(jù)的幾種單據(jù),工程簽證單赫然除外。我們又懷著憤怒把簽證改請(qǐng)甲方下工程委托函(手續(xù)繁瑣,要經(jīng)過甲方多個(gè)部門,層層下狠刀),而此期間我方工程人員陸續(xù)調(diào)走。最后,仍有一部分簽證沒能下委托,只有預(yù)算人員自己跑了。如此又損失掉一批單子。而且結(jié)算時(shí)間一拖再拖。嗚呼!哀哉!痛定思痛,我認(rèn)為:在承包工程中,越早就結(jié)算辦法與甲方商定法律性文件(如正式作為承包合同附件或補(bǔ)充協(xié)議),越對(duì)承包方有利。預(yù)則立,不預(yù)則廢!
還有一點(diǎn)。我們都是按圖紙施工的,如果材料是甲供,那我們就是按圖紙向甲方領(lǐng)料。而在實(shí)際施工中,常出現(xiàn)實(shí)際材料需要量大于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)量,對(duì)于總包合同,增量在一定幅度內(nèi)是不調(diào)整合同價(jià)的。所以,我們往往會(huì)忽略及時(shí)向甲方要簽證,一般為了限制施工單位浪費(fèi)材料,合同規(guī)定有限額領(lǐng)料條款,超過限額是要抵扣施工單位工程款的。秋后算賬時(shí),往往會(huì)成為一筆糊涂帳。所以,施工過程中一旦有超圖紙量領(lǐng)料的,一定要向甲方和設(shè)計(jì)單位要文字性的認(rèn)可證明。
對(duì)于沒有及時(shí)簽證的原因,我個(gè)人分析有如下三點(diǎn):
⒈施工單位管理不完善,一味的追求工程質(zhì)量、進(jìn)度,而忽視了要錢的簽證。
⒉業(yè)主變換結(jié)算政策,以前的某些單據(jù)不能作為結(jié)算依據(jù),而只能按業(yè)主的意思改換其他形式的簽證。
⒊施工期間,業(yè)主、監(jiān)理以種種理由拒簽或緩簽所致。
工程造價(jià)中的工程結(jié)算審核,以施工承包合同為基礎(chǔ)。以承發(fā)包雙方發(fā)生的實(shí)物交易為依據(jù),按照國(guó)家或地方施工工、料、機(jī)消耗標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算,對(duì)雙方有約束力。其工程結(jié)算審核結(jié)果可作為雙方結(jié)算的法律依據(jù)。
最后總結(jié):
錢是算出來的,所以關(guān)鍵還是看跟結(jié)算的人是否在行能否把該算的全部算,可以算的也算進(jìn)去,這樣積累下來,數(shù)目就應(yīng)該不小了?傊,人際、經(jīng)驗(yàn)等都行的話基本OK。