洽談工程預算
工程預算是裝修工程中非常關鍵的環(huán)節(jié)。那么如何去做一份適合自己客戶的工程預算呢？現(xiàn)在市面上經常會有人宣傳說："三房兩廳豪華裝修32000元"之類的口號。其實這種口號明顯是鉆法律漏洞，因為國家有關部門并沒有明文對"豪華"兩個字作為規(guī)定。但對于高級裝修，國家建設部門是有明文指標的：那就是每平方米平均造價1500元以上。一般三房兩廳實用面積大約在80平方米左右。那么高級裝修的造價就得要120000元。很明顯，32000元是脫離現(xiàn)實的和空洞的。另一種鉆牛角尖的說法說是："我們的產品采用AAA級的夾板。"事實上，國家一般采用的等級叫法都是諸如特級、一級、二級、三級這樣的叫法，而AAA等級在國內多數(shù)用于銀行資信評定，以便和國際接軌。毫無疑問，在中國國境經銷的產品都需要遵守中國的產品標準規(guī)定。如果真的有AAA級板，那么按照推論就應該有AA、A之類的等級。那么，排到第三的板仍然是A級板！這種行為是一種欺詐行為和不公平競爭行為，它的漫延只會不斷地損害整個行業(yè)的利益。
一個工程的預算究竟需要多少錢，在一個相對的地區(qū)，是存在著一個市場價格，俗稱行價，它是一個平均水平的報價。這里面存在著幾方面的影響因素：
1、市場價格受地域的影響。一些偏遠地區(qū)，由于材料運輸費用等方面的影響，就會使成本增加，從而推高價格。但勞動力及經營場地開支會相對低廉，也會影響價格下降。
2、市場價格受物價的影響。一個地方的物價高，工程的報價也會隨之增高。反之，在一些物價低廉的地方，報價就會低。這里所說的物價是一個指數(shù)，而不是具體的價格。
3、市場價格受競爭的影響。一個地方的裝飾行業(yè)發(fā)展成熟，猶其是賣方市場轉為買方市場的地區(qū)，市場價格會被競爭影響而大幅度下降。
同樣，在同一個地區(qū)，不同公司的報價也會有差異，這里面存在著幾個方面的影響因素：1、工程質量：這是最主要的影響因素。保證質量，首先是保證利潤，只有保證利潤的情況下，才有可能保證質量。俗話說：羊毛生在羊身上。一個低的價格，必要是要從質量方面去取得必要的利潤。
2、設計質量：一個由正式的室內設計師設計的和一個非正式設計師設計的，或者根本就不存在設計的工程，那么，在總體價格上，是必然存在著成本的差異的。
3、場地成本：一家在商業(yè)旺區(qū)的公司，和一家較為偏僻的公司，在經營成本上，是有著較大的差異的。
4、廣告開支：這本屬于經營成本之一，之所以單獨提出來，是因為有時候廣告開支要比其他的經營成本的總和還要多。而這個開支是必須攤分到報價里面的。
5、管理費用：排除公司的管理不說，就從工地管理上來說，成本也是不同的，一個工地的管理由一名專業(yè)工程師承擔或者由一名民工包工頭承擔，那些管理費用也是不同的。那么，業(yè)主方該如何去看待一份預算呢?這是一件令人非常頭痛的事情。很多業(yè)主都懂得貨比三家的道理，但往往只會比價格，這是一種片面的行為。貨比三家要比設計、比質量和比信譽。
任何一方面不比較，都是不完整的。要怎么比？
1、比設計�？梢钥隙ǖ氖�，設計多數(shù)是個人的因素，目前國內的現(xiàn)實很難區(qū)分究竟是一家大公司的設計好，還是一個個體設計師的設計好。有時候大公司能做一些非常復雜、非常專業(yè)的設計，但也有一些大公司做出來的圖紙不堪入目，土里土氣。這里唯一能做的，就是從圖面上來看。
2、比質量。這個多數(shù)的業(yè)主都會通過樣板房來看。但事實上，中國的國情又讓這樣眼見為實的東西大打折扣。樣板房可能是由一家大公司做的，但你的房子可不一定會由樣板房的施工隊來做，這是事實。因為大公司旗下都會掛靠很多小隊伍。另一種是房地產的樣板房，如果你相信它是標示的價格做出來的，那么就更可悲了。一般房地產的樣板房的實際施工造價往往是對外宣稱的1倍，甚至2-3倍。一般的家庭根本無力奉陪。唯一的辦法是，要么找項目經理，他們多數(shù)只會帶去參觀自己裝修的工程項目，要么就是找比較正規(guī)，擁有自己企業(yè)施工規(guī)范的公司。
3、比信譽。相對來說，大公司的信譽要比小公司的強。但可能肯定的是，小公司更依賴信譽來生存，因為他們無力用不斷的廣告轟炸來宣傳自己，所以通過客戶間的相互推薦更是一個業(yè)務發(fā)展的主要辦法。據(jù)相關的調查顯示，在中國，有75%的家庭會選擇朋友介紹的裝修公司或者裝修隊裝修。在看過以上的分析后，你大概心目中也會對價格的構成有一個較為明顯的看法。那么下一步你應該做的事情就是選擇自己經濟能力所能承受的范圍內最好的一家公司來為你服務。
洽談裝修合同
裝修合同是裝修工程中最主要的法律文件。當所有的設計和工程預算都談妥后，在裝修開工前的一道必經手續(xù)。目前，一些管理較為成熟的城市的建委或者建設局都會有標準合同。
簽置裝修合同，首先要知道裝修合同的構成部分。
1、工程主體：包括a.施工地點名稱。這是合同的執(zhí)行主體。b.甲乙雙方名稱。這是合同的執(zhí)行對象。
2、工程項目：包括序號、項目名稱、規(guī)格、計量單位、數(shù)量、單價、計價、合計、備注(主要用于注明一些特殊的工藝做法)等等。這部分多數(shù)按附件形式寫進工程預算/報價表中。
3、工程工期：包括工期為多少天、違約金等。
4、付款方式：對款項支付手法的規(guī)定。
5、工程責任：對于工程施工過程中的各種質量和安全責任承擔作出規(guī)定。
6、雙方簽置：簽置的包括雙方代表人簽名和日期，作為公司一方的還包括公司蓋章。簽置裝修合同，一些能規(guī)定的東西，一定要詳細寫明。很多人可能會找一些朋友裝修，礙于情面，而沒有把工作做好，以致日后出現(xiàn)很多休休不止的摩擦，最后連朋友都沒得做了。
下面是一些合同常用字眼的使用方法：
1、關于項目：：例如：客廳地面鋪600X600國產佛山XX牌耐磨磚(應指定樣品)
2、關于單位：
a.天花角線、踢腳線、腰線、封門套等用"米"。
b.木地板、乳膠漆、墻紙、防盜網等用"平方米"。
c.家具、門扇、柜臺等用"項"、"樘"等單位。有必要標明這些項目的報價單位及報價，例如：按正立面平方數(shù)計算，每平方米600元。單位應使用習慣的國際通用單位。切忌使用英制等單位�？梢杂嬎忝娣e的子項應避免使用"項"來表達。
3、關于數(shù)量：
有二種方法
a.按實際測量后，加入損耗量，在合同內標定。日后不再另行計算。
b.按單價，再乘以實際工程量。這是一種做多少算多少的做法。
分析：建議用a方法，在簽置合同前確認工程數(shù)量，然后在合同內標明，以防一些奸商用"低預算高結算"的伎倆詐財。
4、關于備注：應對一些工藝做法標明，例如：衣柜：表面用紅櫸面板、內襯白色防火板、主體為15厘大蕊板。
5、關于違約：不管對業(yè)主違約，或者裝修公司違約，都可以用經濟手法進行懲罰和賠償。一般違約金大約是在工程總額的千分之一至三左右。但需要提醒的是要注意這個千分之幾的寫法。有一些人故意在千分之幾后面加上元字。這就等于實際的罰款為一元的千分之幾，即幾厘錢，一分錢都不夠。
6、關于管理費用。所謂的管理費用包括了小區(qū)管理處收取的各種行政管理費用。其中管理處收取的費用是很多種的，有一些管理處不一定會收取，有一些亂收費的管理處卻無處不鉆，收取的名目也很多：管理押金、垃圾清運費、施工保潔費、通道粉刷費、公共設施維護費、電梯使用費、工人管理費(日)、出入證押金、出入證費、臨時戶口辦證費。這些亂收費的管理處是最令裝修公司頭痛的，所以越來越多的裝修公司要求這些費用由業(yè)主支付，不再計算入工程預算之中。
7、關于稅金。在絕大部分的城市，稅金是通過裝修公司的營業(yè)收入中收取。在發(fā)稿之時，全中國只有深圳一市會收取專門的裝修稅。它是通過大廈或小區(qū)管理處收取的，而不是通過企業(yè)報稅的形式收取的。這一些，都有必要明確承擔者。由于目前裝修公司操作上面的混亂，很多人通過掛靠、假冒裝修公司的名義，所以筆者建議業(yè)主方在簽置任何法律文件時，除非簽置人是企業(yè)的法人代表，否則最好注明簽置人的號碼。
