1、尼日利亞概況

　　尼日利亞國土面積：923768平方公里，人口1.25億，是非洲第一人口大國。全國共有250個部族，其中最主要的有豪薩、尤魯巴和依波族，居民大多信奉伊斯蘭教和基督教。

　　尼日利亞位于非洲西部，尼日爾河的中、下游，南臨幾內(nèi)亞灣，西與貝寧共和國接壤，北側(cè)是與尼日爾共和國，東與喀麥隆相鄰，東北與乍得隔湖相望。海岸線全長約為853公里。氣候炎熱，每年4月～10月為雨季，2月～3月氣溫最高，可達33～-38度。全國分為36個州，1個聯(lián)邦首都區(qū)。首都為阿布賈拉各斯是最重要的經(jīng)濟中心。官方語言為英語。尼日利亞自然資源非常豐富。石油和天然氣是最重要的礦產(chǎn)品，石油儲量列世界第7位，石油已成為國民經(jīng)濟的命脈，石油收入占國民收人的70％以上，占外匯收入的90％以上。

　　尼日利亞2001年國民生產(chǎn)總值為54879.9億奈拉（官方匯率1美元兌換120奈拉），人均國民收入1062.5奈拉，外債余額283.5億美元，經(jīng)濟增長率為3.9%，外匯儲備104.6億美元。（官方匯率1美元兌換120奈拉）。

　　尼日利亞是一個十分落后的國家，人均日收入低于1美元的人口占70%.其工業(yè)落后，基礎(chǔ)薄弱，沒有重工業(yè)，輕工業(yè)從規(guī)模到數(shù)量都很少，重要的工業(yè)都由國外公司控制。中國香港的五大家族企業(yè)控制了尼的紡織印染工業(yè)、塑料工業(yè)、陶瓷工業(yè)；美國、英國、法國控制了石油產(chǎn)業(yè)；日本、德國、美國控制了電源、路橋、重要建筑的設(shè)計。近年來，尼日利亞政府認識到外國投資對本國經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展的推動和促進作用，政府采取了一系列優(yōu)惠政策鼓勵外國人投資，并在法律上做出了明文規(guī)定，有65個部門享受優(yōu)惠政策，稱之為“先鋒企業(yè)”。而且建立5個出口加工區(qū)，促進了農(nóng)業(yè)、食品加工等多個領(lǐng)域的發(fā)展。

　　2、中尼經(jīng)濟技術(shù)合作

　　尼日利亞是我國的傳統(tǒng)友好國家，建交30多年來，兩國企業(yè)在石油、天然氣、通訊和交通運輸?shù)确矫嬗袕V泛的合作，特別是奧巴桑喬上臺后，尼政府希望進一步擴大和加深兩國的合作關(guān)系。于1997年，中尼兩國政府簽署了《中華人民共和國和尼日利亞聯(lián)邦共和國關(guān)于相互鼓勵和保護投資協(xié)定》。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2000年底，我在尼投資企業(yè)共計32個，包括服務(wù)貿(mào)易類企業(yè)、生產(chǎn)加工類企業(yè)、資源類企業(yè)以及其他類型的企業(yè)，合同總金額5367.4百萬美元，其中我方投資額5055.7百萬美元，項目涉及公路、橋梁、電力、供水、石油勘探及農(nóng)田灌溉等領(lǐng)域。

　　3、尼日利亞工程建設(shè)市場情況

　　近幾年，尼日利亞工程承包市場信息增多。尼國把石油、天然氣、電力、固體礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、電信等方面作為尼重點發(fā)展領(lǐng)域，致力于發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，與國外企業(yè)簽訂了許多合作和投資協(xié)議。例如，2000年，僅中國公司在尼工程承包項目數(shù)達28個，當年新簽合同額為21356.46萬美元，當年營業(yè)額為3951.74萬美元。2001年，中國公司新簽合同額為3.9996億美元，當年營業(yè)額為8943萬美元。由于尼國建設(shè)資金緊張，諸多工程還沒有實質(zhì)性的進展，在目前的情況下，帶資到尼國開發(fā)項目很受歡迎。尼天然氣蘊藏量也十分豐富，總儲藏量達159萬億立方米，西方跨國公司對開發(fā)尼天然氣抱有濃厚興趣，世界銀行也表示支持尼天然氣的開發(fā)。但由于尼國政治經(jīng)濟對石油的過渡依賴、公共部門特有的腐敗以及頻繁的種族沖突和宗教紛爭，這些問題或多或少地影響了工程項目招、投標的進展。

　　4、中國公司在尼國承包工程遇到的問題與對策

　　尼日利亞自然資源非常豐富，這幾年，經(jīng)濟有所發(fā)展。但仍然是一個落后的國家，工業(yè)落后、技術(shù)落后，機械設(shè)備少。對工程承包市場有一定影響。自1995年，中國工程公司陸續(xù)進入尼日利亞，目前中國已有一批企業(yè)經(jīng)過幾年的艱苦努力，在工程承包市場站穩(wěn)了腳跟，在石油，水文，河道疏浚，鐵路，通信，路橋，住房等領(lǐng)域的工程承包取得了成果，一些企業(yè)正陸續(xù)嘗試進入新的工程承包市場，包括石油勘探及管網(wǎng)鋪設(shè)，煉油廠設(shè)備大修，和農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

　　4.1中國公司在尼日利亞承建工程遇到的主要問題：

　　第一、 匯率風險大，付款難及時。尼國貨幣極不穩(wěn)定，匯率變動大，我公司在招投標時很難預測其貶值速度，盡管合同中有規(guī)避風險的條款，但補充條款手續(xù)復雜，很難執(zhí)行。

　　第二、中國工程承包公司競標價格較低。我企業(yè)競標價格與西方企業(yè)相比往往較低，這無疑是中方企業(yè)的優(yōu)勢所在，但同時又導致尼方錯誤認為我企業(yè)競標價格低于西方企業(yè)理所當然，甚至直接要求我方競標價格需低于西方企業(yè)一定幅度，比如30%方能接受。所以，并非競竟標價格越低越好，在保持成本優(yōu)勢的同時，也應(yīng)有合理的利潤空間，與西方企業(yè)保持合理差距，避免價格過低。

　　第三、承包工程市場信息不靈通，影響了我們的競爭優(yōu)勢。有部分中國企業(yè)對尼工程承包市場的信息欠通暢，對尼政府的態(tài)度并不十分清楚，對中間商繼續(xù)在我底價基礎(chǔ)上加價采取聽之任之的態(tài)度，無形中降低了我低成本的優(yōu)勢，影響了公司的競爭力。

　　第四、招投標程序不規(guī)范。業(yè)主招投標不按程序進行，隨意性強，難以規(guī)范，給公司投標時造成意外的困難。

　　中國公司需采取的對策

　　第一、妥善處理當?shù)刎泿�，嚴格控制資金投入。當?shù)刎泿帕舸媪坎灰诉^多，對于多余的當?shù)刎泿牛�一是可以多購當�(shù)夭牧�，以防貶值；二是在留足購買當?shù)夭牧�、零配件費用及，自己的生活費用、當?shù)毓と说墓べY外，應(yīng)將多余的當?shù)刎泿艃稉Q成美元。本著付多少錢辦多少事的原則，及時催要工程款。對長期拖欠工程款的要放慢工程進度。同時，要及時致函業(yè)主和監(jiān)理，以備今后索賠和處理工期糾紛。

　　第二、協(xié)調(diào)管理，避免內(nèi)部競相壓價。各專業(yè)承包公司參加本行業(yè)工程投標，應(yīng)建立協(xié)調(diào)機制，以免我方公司相互壓價或降低還貸利率，使外國公司坐收漁翁之利。

　　第三、加強溝通，為企業(yè)占領(lǐng)承包市場提供方便。企業(yè)所在地政府應(yīng)給予企業(yè)必要的指導和幫助，當?shù)卣�府�?yīng)加強與尼方的交往，可邀請尼有關(guān)部長或州長來華訪問或率團到來尼訪問，從以政府層出面為企業(yè)認識了解尼方和為尼方所認識了解提供方便。而且尼民選政府上臺后，將石油收入的13%分配給各產(chǎn)油州政府，各州有自己需要建設(shè)的項目，各州政府有自己獨立的財政和項目決策權(quán)。因此，企業(yè)所在省區(qū)政府與尼有關(guān)各州政府間保持良好的關(guān)系至關(guān)重要。

　　第四、不斷提高投標人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，投標人員應(yīng)該了解尼國的政治、經(jīng)濟形勢，以及其對承包市場的影響，針對其招、投標程序不規(guī)范制定應(yīng)急救援措施。

　　總之，通過上述分析可以看出：一方面，尼目前政局基本穩(wěn)定，政府致力于發(fā)展經(jīng)濟，改善投資環(huán)境，吸引外資，其龐大市場蘊藏的潛在商機對眾多外國企業(yè)具有巨大的誘惑力；另一方面，尼基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、，腐敗現(xiàn)象的根除、，投資環(huán)境的改善不可能一蹴而就，尚需時日。我企業(yè)應(yīng)審時度勢，趨利避害，揚長避短，加強與尼方各級政府和企業(yè)的交往，密切關(guān)注其政策變化和市場動態(tài)，抓住機遇，適時進入市場，并相機擴大市場的占有份額。只有這樣，中方企業(yè)才能真正打響自己的牌子，進一步穩(wěn)定和擴大自己的市場份額，為國家和企業(yè)多創(chuàng)效益。