1、市場環(huán)境
任何企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的市場領(lǐng)域都要先作好市場調(diào)查。首先要搞清市場要素，海外的國際工程市場情況千變?nèi)f化，各國不同，因此所具備的市場要素情況也大不相同，當(dāng)?shù)厥袌龅娜斯�、材料、機(jī)械、交通運(yùn)輸、稅收等因素都將直接影響到工程的造價(jià)；其二要了解市場的競爭機(jī)制，掌握有關(guān)的游戲規(guī)則，了解參與投標(biāo)各方的有關(guān)背景和競爭對(duì)手投標(biāo)水平，調(diào)查同類工程的造價(jià)情況、收集相關(guān)的市場信息；其三要有良好的市場秩序，了解業(yè)主的信譽(yù)和市場的整體信譽(yù)，市場的供應(yīng)能力配套協(xié)調(diào)機(jī)制以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)政策等。這是為建立市場，將來發(fā)展和鞏固市場所必須的工作。市場環(huán)境的好壞與市場競爭機(jī)制有著密切的聯(lián)系，好的市場環(huán)境會(huì)促進(jìn)市場的競爭，而競爭的結(jié)果將導(dǎo)致市場環(huán)境的惡化。因此，再好的市場環(huán)境也需要有人來維護(hù)，而維護(hù)市場環(huán)境的也是參與市場的競爭者。尤其應(yīng)該盡力避免中國公司之間為了爭奪一個(gè)承包工程項(xiàng)目而競相壓價(jià)，自相殘殺的現(xiàn)象，同時(shí)我國駐外的政府機(jī)構(gòu)、大使館的經(jīng)商處也應(yīng)做好工程投標(biāo)前的協(xié)調(diào)工作。
2、技術(shù)環(huán)境不論是國外的承包商到中國來經(jīng)營，還是中國的承包商到國外去承包工程，都是采用同樣的國際標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范和通用的FIDIC合同條件。
目前中國公司所承包的國際工程大多是在第三世界的發(fā)展中國家。這些國家由于歷史上的原因多數(shù)曾為西方國家的殖民地，因此在承包工程領(lǐng)域除了采用IEC標(biāo)準(zhǔn)外，有些國家也沿用國際上公認(rèn)的美國ASTM和英國BS標(biāo)準(zhǔn)。因此，了解和熟悉國際通用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范是中國承包商的當(dāng)務(wù)之急。中國加入WTO后極力提倡各項(xiàng)工作要與國際接軌，但目前許多中國公司在國際工程的投標(biāo)、設(shè)計(jì)、施工中還習(xí)慣于延用中國的標(biāo)準(zhǔn)。采用的標(biāo)準(zhǔn)不同，產(chǎn)生的結(jié)果也將不同，這無疑體現(xiàn)了我們?cè)诩夹g(shù)上存在的差距和不能適應(yīng)國際承包工程技術(shù)環(huán)境的要求。任何工程項(xiàng)目的建設(shè)都要在一定環(huán)境的約束條件下進(jìn)行，要適應(yīng)技術(shù)環(huán)境就要從頭做起，不能是投標(biāo)時(shí)先按照中國標(biāo)準(zhǔn)來做方案設(shè)計(jì)，投標(biāo)不中就算了，若投中了標(biāo)再說。
這是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，因?yàn)楣こ添?xiàng)目所采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與工程造價(jià)有著密切的關(guān)系，將直接影響到承包合同雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此，承包商從一開始投標(biāo)就應(yīng)按照標(biāo)書的要求來實(shí)施。只有遵守國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、了解技術(shù)法規(guī)才能適應(yīng)技術(shù)環(huán)境。當(dāng)然，技術(shù)環(huán)境并不只是針對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范而言，還包括技術(shù)裝備、技術(shù)條件、技術(shù)開發(fā)和新技術(shù)的應(yīng)用等。適應(yīng)國際市場的技術(shù)環(huán)境不僅是承包商應(yīng)該做到的，中國的設(shè)備材料生產(chǎn)廠家更應(yīng)該做到，這對(duì)于通過國際承包工程帶動(dòng)我國的機(jī)電產(chǎn)品出口有著極其重要的意義。對(duì)于那些積極走出去參與國際競爭的企業(yè)和國際承包商來說，應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到適應(yīng)工程技術(shù)環(huán)境的重要性，并重視在這方面人才的培養(yǎng)。
