目前，在國(guó)際工程領(lǐng)域采取橫向聯(lián)合生產(chǎn)模式已成為新的國(guó)際流行趨勢(shì)。所謂橫向聯(lián)合生產(chǎn)模式，就是眾多的承包商在進(jìn)行充分的外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析的基礎(chǔ)上，確定出各自在完成承包工程必須進(jìn)行的若干環(huán)節(jié)中擁有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、可以創(chuàng)造超出行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，然后彼此結(jié)成動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同完成承包工程。這一模式的出現(xiàn)并不是近幾年的事情，但它真正應(yīng)用于國(guó)際工程承包公司卻只有短短幾年的歷史，這主要是因?yàn)樵诠こ坛邪�領(lǐng)域?qū)嵤�橫向聯(lián)合有信息獲取、異地實(shí)時(shí)交流上的技術(shù)困難。

　　近年來，隨著Internet引發(fā)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)革命，電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)、在不同的生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)得到迅猛發(fā)展。正是由于電子商務(wù)的興起，在承包工程領(lǐng)域，橫向聯(lián)合生產(chǎn)模式才有可能真正成為一種可行的生產(chǎn)組織模式和管理模式。電子商務(wù)徹底改變了人們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，Internet成為跨越國(guó)家與地區(qū)界限的又一個(gè)商業(yè)世界。使用Internet作為商業(yè)活動(dòng)的平臺(tái)，承包商之間可以進(jìn)行幾乎實(shí)時(shí)而且廉價(jià)的信息溝通，這不僅加快了信息發(fā)布、盟友選擇、工程控制等過程，而且大大降低了信息費(fèi)用；另外，電子商務(wù)和信息技術(shù)緊密相連，電子商務(wù)系統(tǒng)可以對(duì)歷史上所有的“盟友”進(jìn)行超大容量的存儲(chǔ)，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)可以從數(shù)據(jù)海洋中挖掘出承包商需要的知識(shí)，而在傳統(tǒng)的運(yùn)作模式下，面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)世界，承包商往往淹沒在各類信息之中；最后，決策支持系統(tǒng)可以使用各種信息技術(shù)，輔助承包商迅速進(jìn)行“盟友”選擇。Internet提供的多媒體通訊手段使異地監(jiān)控成為可能，伴隨異地監(jiān)控發(fā)展起來的數(shù)字簽名、電子貨幣等技術(shù)使核心承包商可以成功地對(duì)橫向聯(lián)合模式中的成員進(jìn)行工程控制。使用合理的控制系統(tǒng)，可以解決分權(quán)與集權(quán)的關(guān)系，在保證對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分控制的前提下，能夠提高項(xiàng)目分包的運(yùn)作效率。利用Inetrnet進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為業(yè)主營(yíng)造出可以感知的商業(yè)環(huán)境，這對(duì)無法或很難提供產(chǎn)品“樣品 ”的承包商來說十分必要……電子商務(wù)使承包商可以憑借信息流對(duì)工程進(jìn)行科學(xué)管理，電子商務(wù)提供了幾乎實(shí)時(shí)的物流向信息流的轉(zhuǎn)換平臺(tái)，這為大型的生產(chǎn)優(yōu)化奠定了基礎(chǔ)。伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展，眾多世界性的標(biāo)準(zhǔn)化體系逐漸誕生，同時(shí)，眾多商業(yè)化的電子商務(wù)軟件與解決方案逐漸成熟。這一切加快了橫向聯(lián)合模式在承包工程領(lǐng)域的應(yīng)用。

　　實(shí)施電子商務(wù)是實(shí)施橫向聯(lián)合生產(chǎn)模式的有效戰(zhàn)略，美國(guó)Aero　Tech服務(wù)集團(tuán)公司是實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)成功案例。Aero Tech開始只是一個(gè)工程咨詢公司，在為McDonnell Douglas航空公司（MDA ）提供咨詢服務(wù)時(shí)，意識(shí)到應(yīng)用電子商務(wù)可以為公司帶來巨大利潤(rùn)。于是， Aero Tech設(shè)立網(wǎng)站，充當(dāng)了MDA的代言人，為MDA的項(xiàng)目承包商們提供信息服務(wù)和設(shè)備管理服務(wù)。1993年，隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)， Aero Tech成立了“ 承包人信息技術(shù)服務(wù)”網(wǎng)站，成為MDA和眾多承包商的網(wǎng)絡(luò)中間人。由于出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，眾多供應(yīng)商相繼加盟“承包人信息技術(shù)服務(wù)”網(wǎng)站，MDA也將自己的項(xiàng)目全部交給Aero Tech在網(wǎng)上發(fā)布，AeroTech目前的經(jīng)營(yíng)前景相當(dāng)廣闊。

　　美國(guó)麥克姆貝公司是另一個(gè)成功案例，該公司同其他公司聯(lián)合，在波士頓設(shè)立了“因特網(wǎng)項(xiàng)目管理”網(wǎng)站。該網(wǎng)站為所有的合作伙伴提供了“在線設(shè)計(jì)”平臺(tái)，借助各種工程設(shè)計(jì)軟件和現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)通訊手段，大大縮短了工程周期；合作伙伴之間實(shí)時(shí)的通訊使并行設(shè)計(jì)易于進(jìn)行；項(xiàng)目各方的共同參與保證了工程設(shè)計(jì)質(zhì)量。該網(wǎng)站還提供項(xiàng)目的“在線管理”服務(wù)，承包商可以對(duì)幾大洲的工程進(jìn)展情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤與控制，在對(duì)工程進(jìn)行充分監(jiān)控的同時(shí)降低了工程成本。電子商務(wù)的應(yīng)用已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的效益，該公司的投入產(chǎn)出比率由過去的1：2，提高到現(xiàn)在的l：6.電子商務(wù)是一種嶄新的運(yùn)作模式，相應(yīng)地，它要求公司在管理理念、組織結(jié)構(gòu)、人力資源等方面進(jìn)行相應(yīng)變革。

　　1.觀念的變革。電子商務(wù)的基礎(chǔ)是信息，信息管理成為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其是在橫向聯(lián)合生產(chǎn)模式中，各成員之間可以不存在物流關(guān)系，但必須進(jìn)行信息的及時(shí)溝通。對(duì)信息的分析可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)，對(duì)信息的發(fā)布可以加快項(xiàng)目進(jìn)度，從對(duì)信息的處理中提取知識(shí)可以輔助科學(xué)管理，總之，在數(shù)字時(shí)代生存的企業(yè)必須重視信息管理。尤其是承包公司，面對(duì)工程產(chǎn)生的紛繁復(fù)雜的物流，只有依靠對(duì)從物流中提取出的信息流的有效管理，才能在更大程度上獲取利潤(rùn)。

　　2.無形資產(chǎn)成為承包商最為重要的資產(chǎn)。全球范圍的動(dòng)態(tài)合作使合作伙伴之間難以進(jìn)行十分詳細(xì)的互相了解，無形資產(chǎn)就成了合作伙伴之間進(jìn)行判斷以確定是否合作以及如何合作的重要參考因素。尤其是承包公司進(jìn)行的項(xiàng)目往往投入大、工期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，具有良好的無形資產(chǎn)是在承包市場(chǎng)生存的必要條件。

　　3.實(shí)施電子商務(wù)的承包商必須依靠信息生存，信息的利用效率決定了承包商的經(jīng)營(yíng)效益。為了提高效率，承包商必須建立扁平化的組織結(jié)構(gòu)，以促進(jìn)信息共享，節(jié)省大量的信息處理費(fèi)用。因?yàn)樵诒槐姸嘈畔⑿枨笳咚�共享的一套系統(tǒng)中，信息的邊際生產(chǎn)費(fèi)用幾乎為0，而重建一套系統(tǒng)往往代價(jià)很大。

　　4.實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，承包商擁有的人力資源將虛擬化，但承包公司必須有少量固定的高水平技術(shù)人員。因?yàn)槿肆�資源有虛擬化的特點(diǎn)，所以擁有大量技術(shù)人員是一種浪費(fèi)；同時(shí)，正是因?yàn)樘摂M化，承包商面對(duì)的技術(shù)問題往往會(huì)出現(xiàn)在不同的專業(yè)領(lǐng)域，所以企業(yè)擁有的技術(shù)人員必須是高水平的，他們既了解工程領(lǐng)域的通用技術(shù)，又可以迅速對(duì)新的專業(yè)切換作出反應(yīng)。

　　5.生存在橫向聯(lián)合模式中的承包公司，主要的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該是項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該有經(jīng)濟(jì)管理方面的必備技能，同時(shí)具有工程管理的知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。承包公司在進(jìn)行人力資源管理時(shí)，應(yīng)該注意培養(yǎng)、選拔高質(zhì)量的項(xiàng)目管理人才，同時(shí)將大量的其他專業(yè)人才逐步淘汰、分流。

　　6.為了電子商務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施，承包公司必須注意職業(yè)道德教育。相對(duì)傳統(tǒng)管理模式，實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的公司內(nèi)的職員具有更大的權(quán)力，公司對(duì)他們的控制更加困難。而且，承包領(lǐng)域的項(xiàng)目往往涉及大量財(cái)、物，所以，加強(qiáng)職業(yè)道德教育比以往任何時(shí)候都更加重要。