張向榮老師：

公眾號(hào)《欣欣向榮學(xué)造價(jià)》主理人，快算達(dá)科技公司創(chuàng)始人。

我是2004年在燕郊買的第一套房子，買這套房子全是做預(yù)算賺的錢，今天就給大家分享一下我們第一桶金是怎么賺來的？

這還要從我愛人趙春嬋到北京找工作開始說起。

一、手工預(yù)算就是這樣學(xué)會(huì)的

我剛畢業(yè)分配在山西運(yùn)城解州鋁廠，那時(shí)候還沒有軟件，全部是手工算量，手工抽鋼筋，手工套價(jià)，我和我愛人竟然分在一個(gè)辦公室工作，她也不是學(xué)土建專業(yè)的，但是她跟上我干了兩年多，一起用手算做了50多個(gè)工程。所有工程的墻梁板柱、內(nèi)外裝修、零星構(gòu)件都是手算，工作量很大！尤其是鋼筋，我們都是一根一根手工抽出來的，我們當(dāng)時(shí)整理出鋼筋的報(bào)表就有一米多高，全是和excel表差不多的A3大表，都是一張一張用手寫上去的，我們基建科長對(duì)我倆工作非常滿意，專門請(qǐng)廠長看這一摞報(bào)表，說，這是這兩個(gè)小夫妻給我們算的全部鋼筋。

通過這個(gè)過程，我愛人不是專家也練成專家了。

二、因?yàn)殄X，不得不學(xué)會(huì)軟件預(yù)算

那我愛人是怎么學(xué)會(huì)用軟件做工程的呢？這還要追溯到我在太原的一段經(jīng)歷。

我是1999年第一次接觸到廣聯(lián)達(dá)軟件，有一次我們接到一個(gè)工程做了半截。山西一家咨詢公司打電話讓我們幫忙，他們接到山西大學(xué)一個(gè)5萬平米的綜合樓項(xiàng)目，他們的員工對(duì)軟件不熟悉，就邀請(qǐng)我們和他們一起干。但是這個(gè)項(xiàng)目是封閉的，去了就回不來了，甲方可能怕信息外泄吧。這和我手頭正在干的工程時(shí)間上沖突了。我當(dāng)時(shí)必須帶隊(duì)離開，手頭這個(gè)項(xiàng)目讓誰干呢？這也是跟人家說好的到時(shí)要交活的，交不了就拿不上錢。

當(dāng)時(shí)我愛人正好在太原，前面說過她手工很厲害，但是軟件不會(huì)啊。沒有辦法，只能讓她上了，時(shí)間很緊，留給她學(xué)習(xí)軟件的時(shí)間只有一個(gè)晚上，那時(shí)候廣聯(lián)達(dá)軟件還是二維的GCL99，我大致給她講了軟件的功能，她草草練了一會(huì)兒，又給她說說這個(gè)工程的進(jìn)度，就算是交底了，這個(gè)工程拿不拿上錢，就靠她了。

第二天我就帶著幾個(gè)員工走了，一周后我回來她已經(jīng)把工程交了。這是她第一次用廣聯(lián)達(dá)軟件做工程。后來這個(gè)工程也順利地把錢要了，說明她當(dāng)時(shí)沒出什么大錯(cuò)。

大家看到?jīng)]有，在沒有學(xué)習(xí)時(shí)間的情況下，著急了也可以用軟件做工程。

有了第一次的大膽嘗試，后面有接二連三的好事發(fā)生。

我因工作關(guān)系認(rèn)識(shí)了一位審計(jì)局的老工程師。2000年我在太原工作時(shí)，突然接到這位老工程師的一個(gè)電話。說是三門峽有一個(gè)審計(jì)項(xiàng)目讓我參加，我當(dāng)時(shí)無法分身，但又想賺這筆錢，只能讓我愛人去把這個(gè)項(xiàng)目接下來，她不是有太原干活這段經(jīng)歷嘛。

工程接到手后她就在家里開始干，我們家當(dāng)時(shí)還沒有電腦，用手工做時(shí)間來不及，這個(gè)工程還是借別人電腦做的，做的過程中也遇到很多問題，就打電話問我，我在太原，她在老家，我們就用電話交流軟件功能，那時(shí)候QQ還不能遠(yuǎn)程操作。她就這樣邊學(xué)邊用，跌跌撞撞把這個(gè)工程做完了。

后來，在和施工單位對(duì)量的過程中，還意外審出了100多噸鋼材、1000多方混凝土，審計(jì)局對(duì)我們做的這個(gè)項(xiàng)目非常滿意。

所以只要有工程做，有錢賺，軟件是一定能學(xué)會(huì)的。如果你上班好幾年還不會(huì)用軟件，想一下是不是你學(xué)軟件的動(dòng)力出了問題。

從這件事上我又悟出一個(gè)道理，學(xué)軟件之前必須先找動(dòng)力，沒有動(dòng)力你是學(xué)不好軟件的。

有了這兩次經(jīng)歷以后，她對(duì)軟件更有信心了，后來我們陸陸續(xù)續(xù)又接到一些工程，她都是用軟件做的，做的多了也就成了高手。

成為高手的唯一方法就是多做工程，是先多做工程你才成為高手的，不是先成為高手你才去做工程的，有些同學(xué)，是不是把這個(gè)順序搞反了。相信我，你只要開始做工程，軟件自然就會(huì)了。

三、講課意外得到做工程機(jī)會(huì)

2002年，我來到北京，我愛人為了和我團(tuán)聚，也來到北京，并在北京分公司找了一份講師工作。她在之前從來沒講過課，上臺(tái)有點(diǎn)緊張，身體發(fā)顫，聲音變軟，這應(yīng)該是大部分人第一次上臺(tái)的狀態(tài)。第一天回來后，我給她說，沒事，你會(huì)做工程，就給大家講工程是怎么做的就行。沒想到她第二天按這樣講效果出奇得好，她并不像其他講師一樣講軟件的功能，只講在工程上碰到什么問題，怎么解決，是把一個(gè)個(gè)活生生的案例呈現(xiàn)在課堂上，有些客戶為了聽她的課，早上5點(diǎn)多起床，趕很遠(yuǎn)的路趕到培訓(xùn)現(xiàn)場。講了50多天課后，帶來另外一個(gè)意外效果，就是有人找我們做工程。

四、十二萬元的誘惑

有一天我愛人突然接到一個(gè)電話，是北京中建系統(tǒng)一個(gè)施工企業(yè)預(yù)算經(jīng)理打來的，他在電話里說有一個(gè)12萬平米的綜合樓讓我們做，只是給的時(shí)間很緊，只有10天時(shí)間，土建和鋼筋都要算。

當(dāng)時(shí)我正在上班，我愛人打電話把我叫回來商量，說對(duì)方一平米給一塊錢，12萬平米就是12萬元，這個(gè)數(shù)字對(duì)當(dāng)時(shí)我們來說吸引力太大，10天要賺12萬，接還是不接？

在巨大的金錢誘惑面前，還是驅(qū)動(dòng)我們到施工單位看看，那時(shí)候施工單位還拿不到CAD，我們只能到他們單位看圖紙。是一個(gè)框架結(jié)構(gòu)的圓形綜合樓，18層，外裝修是玻璃幕墻，有點(diǎn)特殊的地方是下面小上面大，柱子都是斜的。

活是能干，只是時(shí)間太緊張了。

我愛人那時(shí)并非正式員工，可以請(qǐng)假，但是這么大的工作量她一個(gè)人肯定干不了，我必須上，我正在上班，怎么辦呢？我只能撒謊給公司請(qǐng)了一禮拜的假。這樣，我做算量，她做鋼筋，就在我們宿舍開干了。

我愛人就在我宿舍的臺(tái)式電腦上抽鋼筋，我從公司借了一臺(tái)筆記本電腦，找個(gè)小板凳，就爬在床上開始畫圖形。這么多錢的誘惑，動(dòng)力還是很大的，我們加班加點(diǎn)連續(xù)作戰(zhàn)，前幾天晚上幾乎沒有睡覺。第9天，我們把做好的工程拿到施工單位的辦公室時(shí)，對(duì)方的預(yù)算經(jīng)理非常驚訝，沒想到我們?cè)谶@么短的時(shí)間內(nèi)，就把這么大的工程給做完了。

五、有能力不管用，讓別人知道才管用

兩天以后開始對(duì)量，施工單位有10多個(gè)人，我們只有兩個(gè)人。只能一個(gè)一個(gè)對(duì)了，過程中還是發(fā)現(xiàn)有很多量對(duì)不上，我們就找原因，直到雙方對(duì)上為止，對(duì)多了，就發(fā)現(xiàn)，大部分對(duì)不上的量，都是手工的問題，比如L形拐角構(gòu)造柱，手工算馬牙槎就很不準(zhǔn)，長和寬都加上馬牙槎的尺寸，就會(huì)多算一點(diǎn)點(diǎn)。而軟件是分開算的，就非常準(zhǔn)。在計(jì)算上對(duì)方還在按計(jì)算器，竟不知道用Excel，對(duì)比之下，我們會(huì)用軟件，效率還高，數(shù)據(jù)還準(zhǔn)，自然得到了預(yù)算經(jīng)理的高度認(rèn)可。閑聊中，我問怎么會(huì)找到我們呢？他說他手下有一個(gè)預(yù)算員參加了我愛人的培訓(xùn)班，認(rèn)為她水平很高，這次找人這個(gè)預(yù)算員就優(yōu)先推薦了我愛人。

所以說講課也是一種宣傳手段，大家天天在做預(yù)算，應(yīng)該積累了很多經(jīng)驗(yàn)，你要想辦法讓大家知道你有這種經(jīng)驗(yàn)，這樣才有人找你做工程，你把這些經(jīng)驗(yàn)稍加整理，形成文檔，就是很好的講課資料，也是宣傳你自己的好機(jī)會(huì)。至于能否為廣聯(lián)達(dá)站臺(tái)講課，不是沒有機(jī)會(huì)，是你沒有這樣想，也沒有這樣爭取。廣聯(lián)達(dá)的資源這么多，想干肯定是有機(jī)會(huì)的。

多給自己一些宣傳的機(jī)會(huì)，只要大家認(rèn)可你的水平，也許某一天，其中一個(gè)人接到工程干不了，找人合作就找到你了。

路都是自己提前鋪好的，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)給有準(zhǔn)備的人。

六、12萬到手，燕郊買房，解決孩子高考問題

一個(gè)月以后，預(yù)算經(jīng)理打電話過來，他非常高興的告訴我們，那個(gè)工程中標(biāo)了，非常感謝我們，讓我們第二天帶上工行卡到他們公司領(lǐng)取預(yù)算費(fèi)用。

放下電話，我愛人馬上就去工行開了一張新卡，12萬馬上就到手了，興奮得一晚上沒睡好覺，一次性賺這么多還是第一次，第二天我倆到施工單位，他們給我們打款以后還請(qǐng)我倆吃了飯。對(duì)我們這次做的工程非常認(rèn)可。說是以后有工程，還讓我們做，我們當(dāng)然答應(yīng)啦，掙錢的事誰不想干！從此我們建立了深厚的信任關(guān)系，后期他們公司很多的工程都是我們干的，還請(qǐng)過我愛人給他們員工做過培訓(xùn)。

賬上有12萬，心里就很踏實(shí)多了，走路好像都帶風(fēng)。

2004年正趕上孩子上高中，因?yàn)闋砍兜礁呖�，我們第一想法是把孩子轉(zhuǎn)到北京上學(xué)，但轉(zhuǎn)到北京難度太大了，有同事建議我們?cè)谘嘟假I房，說燕郊買房就送戶口，孩子上學(xué)的問題自然就解決了。于是我們到燕郊各個(gè)小區(qū)轉(zhuǎn)了一遍，一周后就在燕郊訂了一套房，150平米的3室2廳。1900元一平米，現(xiàn)在看多便宜啊，首付6萬搞定，剩下的錢裝修用，現(xiàn)在想起來有點(diǎn)后悔，當(dāng)時(shí)的錢應(yīng)該買兩套就好了，可是人啊，都沒有前后眼�，F(xiàn)在燕郊的房子大多在2萬左右。

緊接著2005年、2007年和2008年，我分別在燕郊又買了三套房子，都是做預(yù)算賺的錢買的，不過做預(yù)算的方式有點(diǎn)變化，原來是我們自己親自做，后來是我們帶著學(xué)生做。

七、探索新模式，以賺取更多的錢

2004年在燕郊站穩(wěn)腳跟后，我創(chuàng)辦了預(yù)算培訓(xùn)班，做工程的業(yè)務(wù)還是源源不斷，包括國家大劇院和奧運(yùn)工程的網(wǎng)球館。我們?nèi)绻�還親自做，已經(jīng)做不過來了，但是，送上門的錢又不能讓它跑掉了，怎么辦呢？

我們最后想到了辦法，總結(jié)一下就是，老師帶學(xué)生，10天預(yù)算3天干完。

下面是我們的實(shí)驗(yàn)過程。

實(shí)驗(yàn)1、老師看多份圖紙，一個(gè)學(xué)生做一個(gè)工程

一開始我們是給每個(gè)學(xué)生做一個(gè)工程，老師看圖，學(xué)生畫圖，后來發(fā)現(xiàn)不對(duì)，老師看圖看不過來，學(xué)生畫錯(cuò)了也不知道，這樣雖然時(shí)間保證了，質(zhì)量很難保證，在后期對(duì)量過程中發(fā)現(xiàn)很多錯(cuò)誤。

實(shí)驗(yàn)2、老師只看一份圖紙，一個(gè)學(xué)生做一層或幾層

我們改成多個(gè)學(xué)生同時(shí)做一個(gè)工程，每個(gè)學(xué)生只做這個(gè)工程的一層或幾層，老師看圖和做零星構(gòu)件，這樣老師的工作量就小了，因?yàn)檫@種模式老師這個(gè)階段只看一份圖紙，能顧得過來，學(xué)生算大構(gòu)件，老師算小零星，這樣速度也提高了，但仍然存在質(zhì)量隱患，因?yàn)槔蠋熢谧鲂×康臅r(shí)候，學(xué)生還能出錯(cuò)，而老師發(fā)現(xiàn)不了。

實(shí)驗(yàn)3、老師啥也不干，看著學(xué)生做

發(fā)現(xiàn)問題就改，我們現(xiàn)在采用的模式是，帶隊(duì)老師只看圖紙和分活，不做任何具體工作，零星小量都是老師看著學(xué)生做。這樣學(xué)生在做工程的每一個(gè)動(dòng)作，老師都能看到，一旦發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，馬上改過來，把錯(cuò)誤消滅在做工程的過程中，而不是學(xué)生做完后老師再檢查，這樣就大大保證了工程質(zhì)量，至于時(shí)間問題肯定能保證，幾個(gè)人做比一個(gè)人做至少快3倍。也就是說，原來一個(gè)老預(yù)算員10天干完的工程，用這種模式3天就干完了。

這種模式，學(xué)生也可以學(xué)到很多東西，因?yàn)椴还苁钦�齊的大構(gòu)件還是零星的小構(gòu)件，都是學(xué)生干的，老師怕出錯(cuò)，必須給學(xué)生講得很清楚，這種模式，老師學(xué)生雙方進(jìn)步都很神速。

就這樣，我們利用這種培訓(xùn)的模式，實(shí)現(xiàn)了第N桶金的財(cái)富積累。

八、時(shí)代紅利，新的機(jī)會(huì)，希望未來的房東是你

前面講了我買房子的故事，現(xiàn)在返回來總結(jié)一下，是什么原因，能讓我在2000~2008年之間能用做工程賺到錢，不是我本事大，而是我們正好順應(yīng)了時(shí)代的潮流。

在中國，算量軟件真正起來是2000年之后，我恰巧碰在這個(gè)機(jī)會(huì)，接觸到廣聯(lián)達(dá)軟件。同時(shí)，因?yàn)橹袊?995年之后，房地產(chǎn)大發(fā)展，我又順應(yīng)時(shí)代潮流學(xué)會(huì)了預(yù)算，這兩個(gè)時(shí)代趨勢(shì)都讓我碰上了，讓我抓住了做預(yù)算賺錢的機(jī)會(huì)，在燕郊買到了幾套房子，我認(rèn)為，這些都是沾了時(shí)代紅利的光。

新時(shí)代有新時(shí)代的紅利，比如現(xiàn)在的咨詢老板，傾向于把算量外包，而這就是能力強(qiáng)的預(yù)算員的機(jī)會(huì)。

只要自身本領(lǐng)夠硬，還怕沒有錢賺嗎？這是我和我愛人的成長史，我相信也是現(xiàn)在年輕人將要經(jīng)歷的成長史，多打磨自身本領(lǐng)，認(rèn)認(rèn)真真做事，我相信，通過預(yù)算買房不是夢(mèng)，這是我在燕郊買4套房的故事，期待著你收房租的好消息。