淺談水利工程投標(biāo)策略及技巧

工程投標(biāo)與企業(yè)的建設(shè)發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系,而投標(biāo)報(bào)價(jià)又直接影響到投標(biāo)的最終結(jié)果,因此,施工單位必須科學(xué)的運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧,在體現(xiàn)企業(yè)綜合建設(shè)實(shí)力的同時(shí),還要凸顯領(lǐng)導(dǎo)人員和決策人員的指揮,只有運(yùn)籌帷幄,才能提高中標(biāo)率,才能讓企業(yè)取得有利的競爭地位,使企業(yè)在競爭激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟,永遠(yuǎn)立于不敗之地。文章就分析和闡述了現(xiàn)代水利工程投標(biāo)的策略和技巧。 　 

　　1熟悉投標(biāo)工作程序,研究投標(biāo)工作內(nèi)容 

　　1.1 研究招標(biāo)文件 

　　施工單位首先經(jīng)過報(bào)名參與投標(biāo),并通過資格審查獲得招標(biāo)文件,此時(shí),施工單位必須認(rèn)真研究招標(biāo)文件(包括招標(biāo)圖紙)。根據(jù)研究招標(biāo)文件和招標(biāo)圖紙得出的結(jié)果,再找出其中有問題、有錯(cuò)誤的地方,并在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)發(fā)出疑問函,以便及時(shí)得到滿意的答復(fù)。 

　　1.2 確定投標(biāo)策略 

　　科學(xué)的策略來自于自身的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)不同情況的不同認(rèn)識(shí),以及分析市場和工程環(huán)境的能力。在投標(biāo)中,必須解決兩個(gè)問題。 

　　(1)決定是否投標(biāo)。理論上,施工單位只要滿足建設(shè)單位招標(biāo)公告中的資質(zhì)與要求,通過資格審查就可以參加投標(biāo)。(2)指導(dǎo)報(bào)價(jià)爭取中標(biāo)。水利施工企業(yè)是否能中標(biāo),關(guān)鍵還要從企業(yè)的主觀情況來評(píng)定。從經(jīng)驗(yàn)、競爭的激烈程度、公司自身的設(shè)備以及過往的工程建設(shè)實(shí)況進(jìn)行分析,若決定投標(biāo),就要采取一系列的措施進(jìn)行合理報(bào)價(jià),提高中標(biāo)率。 

　　1.3 研究工程施工方案 

　　水利工程的施工程度復(fù)雜,有技術(shù)要求高、難度大、工期短、受外界因素影響大的特點(diǎn),而難點(diǎn)就是對(duì)高程和中心線的控制、基礎(chǔ)處理、外圍協(xié)調(diào)、質(zhì)量控制、工期控制,冬雨季施工措施等。因此,施工單位在制定施工方案時(shí),一定要從主要機(jī)械設(shè)備、施工進(jìn)度進(jìn)行安排,保證施工人員的安全,并確保質(zhì)量、材料的合格。把握施工的重點(diǎn)、難點(diǎn),要有針對(duì)性的分析工程,抓住評(píng)標(biāo)的關(guān)鍵,在技術(shù)程度和施工質(zhì)量方面有所突破,簡明說明問題就行了,整個(gè)投標(biāo)書要簡明扼要,直擊重點(diǎn)。 

　　2價(jià)格策略 

　　2.1 低價(jià)策略 

　　如果施工企業(yè)的工程任務(wù)不多,為了維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),可以采取降低利潤的方式,爭取低價(jià)中標(biāo)�；蛘呤菫榱巳〉酶�大的市場,爭取到自己從來沒有的施工經(jīng)驗(yàn),也可以采用低價(jià)策略,在慢慢積累,尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展。施工企業(yè)的發(fā)展要志在未來,不妨放棄當(dāng)前的一些利益,通過低價(jià)中標(biāo)謀得未來的利益。需要注意的是,低價(jià)中標(biāo)有個(gè)基本原則,就是報(bào)價(jià)不能低于成本,不然,只會(huì)導(dǎo)致投標(biāo)被拒絕。 

　　2.2 高價(jià)策略 

　　如果企業(yè)工程任務(wù)多,對(duì)于一些可投可不投的工程就可以采取高價(jià)中標(biāo)的方式,無論中標(biāo)與否,都不會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。而對(duì)那些施工難度大、技術(shù)要求高、工期短、環(huán)境惡劣、危險(xiǎn)性大的工程項(xiàng)目,通過高價(jià)投標(biāo)策略就是通過經(jīng)濟(jì)手段來轉(zhuǎn)移或降低企業(yè)承受的風(fēng)險(xiǎn)。如果施工單位某方面的技術(shù)優(yōu)勢很明顯,可以擊敗對(duì)手,那就采取高價(jià)策略,實(shí)現(xiàn)以技術(shù)優(yōu)勢換價(jià)格優(yōu)勢的目標(biāo)。 

　　2.3 索賠策略 

　　在投標(biāo)過程中,施工單位必須認(rèn)真審查招標(biāo)文件中的合同條件、招標(biāo)圖紙、工程量清單、技術(shù)條款等,發(fā)現(xiàn)不合理之處和漏洞較多時(shí),可以采取索賠策略。該策略主要是配合低價(jià)策略使用的,這就是“低價(jià)中標(biāo),高價(jià)索賠”。中標(biāo)后,利用合同中的不合理和漏洞進(jìn)行索賠。 

　　2.4 編制施工組織設(shè)計(jì)及施工方案 

　　施工組織設(shè)計(jì)和施工方案是建設(shè)單位招標(biāo)時(shí)要考慮的重要因素之一。也是投標(biāo)人確定工程量的依據(jù),他的科學(xué)性與合理性直接影響到報(bào)價(jià)及評(píng)標(biāo),是水利工程建設(shè)的重要文件,是一項(xiàng)技術(shù)性強(qiáng)、要求高,相關(guān)人員必須認(rèn)真做好的一項(xiàng)工作。主要包括:項(xiàng)目概況、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目保證措施、前期準(zhǔn)備方案、施工現(xiàn)場平面布置、總進(jìn)度計(jì)劃和分部分項(xiàng)工程進(jìn)度計(jì)劃、分部分項(xiàng)的施工工藝及施工技術(shù),主要材料保證措施、施工質(zhì)量保證措施、安全文明措施、保證工期措施等。因此,施工組織設(shè)計(jì)不僅關(guān)系到工期,對(duì)成本和報(bào)價(jià)也有一定影響。好的施工組織設(shè)計(jì)是可以抓住施工重點(diǎn)的,利用先進(jìn)的施工技術(shù),降低成本,減少設(shè)施和資金的占用。如果還可以向招標(biāo)人提出更合理的建議,在不影響使用功能的前提下為招標(biāo)人節(jié)約工程造價(jià),就會(huì)大大提高投標(biāo)人的低價(jià)合理性,增加中標(biāo)的可能性。最后,必須對(duì)施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行規(guī)劃和審核,減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。 

　　2.5 建立完善的詢價(jià)系統(tǒng) 

　　實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)模式后,投標(biāo)人自由組價(jià),所有與價(jià)格有關(guān)的全部放開,政府不再進(jìn)行任何干預(yù)�？捎檬裁捶绞皆儍r(jià),這是投標(biāo)人面臨的新形勢下的新問題。投標(biāo)人在日常的工作中必須建立價(jià)格體系,積累一部分人工、材料、機(jī)械臺(tái)班的價(jià)格。除此之外在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)是進(jìn)行多方面詢價(jià)。詢價(jià)的內(nèi)容主要包括:材料市場價(jià)、人工當(dāng)?shù)氐男星閮r(jià)、機(jī)械設(shè)備租賃價(jià)、分部分項(xiàng)工程分包價(jià)等。 

　　2.6 推薦方案報(bào)價(jià)法 

　　根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定,施工單位可以提一個(gè)有關(guān)工程設(shè)計(jì)和施工上的建議方案,以及有的工程、由于工藝路線、施工方案等不同因素給工程和造價(jià)帶來的一些影響,在招標(biāo)文件中,建設(shè)單位一般會(huì)讓投標(biāo)人根據(jù)制定技術(shù)報(bào)價(jià)。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì),組織一批有經(jīng)驗(yàn)的施工隊(duì)伍,對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和技術(shù)條款仔細(xì)研究,提出優(yōu)秀的方案,重點(diǎn)放在改善質(zhì)量、提高技術(shù)和縮短工期等方面,并列出總價(jià)和分項(xiàng)價(jià),以吸引業(yè)主,突出施工企業(yè)自身的特點(diǎn)促成自己的方案中標(biāo)。這些建議可降低總價(jià)和縮短工期,讓工程的施工更加合理。但注意,原招標(biāo)方案也是要報(bào)價(jià)的,建議方案不要寫得太具體,保留關(guān)鍵技術(shù),防止招標(biāo)人將此方案交給其它投標(biāo)人。同時(shí),方案的擬定要成熟,避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。 

　　3水利工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 

　　泵站、水閘都是復(fù)雜的水利工程建筑結(jié)構(gòu),報(bào)價(jià)可以提高;而技術(shù)含量較低的如護(hù)坡護(hù)岸工程、河道疏浚工程就可以降低報(bào)價(jià)。對(duì)于一些施工條件差的工程(如交通不便,位于交通繁忙地區(qū)而施工場地狹窄者),可以適當(dāng)?shù)奶岣邎?bào)價(jià),以免在自己不理想的價(jià)位中標(biāo)而陷于進(jìn)退兩難之中。工程比較簡單,但施工量大的工程(如大方量的土石方工程、河道開挖工程等),在短期內(nèi)加緊時(shí)間可以完成的,企業(yè)又急于拿到工程施工任務(wù),報(bào)價(jià)可偏低些。對(duì)本單位有合適機(jī)械力量,勞動(dòng)需求較少的(如機(jī)械土石方開挖工程),則可以降低報(bào)價(jià);相反,施工單位沒有合適的機(jī)械,需要租賃機(jī)械,或者是勞動(dòng)密集型的工程,就需要報(bào)價(jià)高一些。  

　　4結(jié)語 

　　施工企業(yè)在投標(biāo)過程中,要靈活機(jī)智地把握運(yùn)用好投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧,掌握投標(biāo)的重點(diǎn)和本企業(yè)的實(shí)際,摸清競爭對(duì)手的優(yōu)勢及弱點(diǎn),科學(xué)的確定最終報(bào)價(jià),就能在競爭激烈的建筑市場中提高中標(biāo)率。 

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