隨著我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的進程加快，公路交通等基礎(chǔ)設(shè)施的大量投資帶動了國民經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的迅速發(fā)展，同時也給公路施工企業(yè)帶來了千載難逢的發(fā)展機遇。在公路工程的投資建設(shè)中，招投標工作是取得工程任務(wù)的一項重要活動，其中投標報價是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如何及時準確地進行投標報價并取得工程已成為公路施工企業(yè)生存發(fā)展的核心問題，如何準確的掌握投標技巧，合理的采用報價策略，并最終獲得公路項目工程對公路施工企業(yè)的發(fā)展將具有非常重要的意義。

1公路工程招投標中的成本分析

公路工程招投標中的成本分析是在工程投標前，根據(jù)公路工程的特點、施工特點、工程環(huán)境、設(shè)計及質(zhì)量要求，施工企業(yè)依據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)裝備、人力、物力、財力等因素，對工程進行成本計劃，以指導(dǎo)工程投標，其目標是以最少的財力花費取得最大的經(jīng)濟效益和社會效益。對公路施工企業(yè)來講，投標報價是工程招投標中至關(guān)重要的一項工作，其成功與否關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展，決定著企業(yè)的生死存亡。在工程招投標中，成本分析和投標報價兩者密不可分，通過互相核對和檢驗，以確保最終報價的合理性。公路工程招投標中的成本分析主要包括以下幾個方面。

1.1人工費

人工消耗量是按施工組織設(shè)計確定的人工數(shù)量，通過實際需要進行配置的，工費單價根據(jù)市場價格確定。

1.2材料費

材料費是由材料的市場價格和材料消耗量來確定。材料的價格隨著市場的變化而上下波動，施工企業(yè)應(yīng)當及時掌握材料的市場價格行情，確定合理的材料價格。材料消耗量一般由施工圖設(shè)計消耗量外加一定的損耗量組成，應(yīng)當準確的進行計算[1]。

1.3機械費

機械費是由機械臺班費和機械臺班消耗量來確定。機械臺班費按照市場價格確定，機械臺班消耗量按施工組織設(shè)計配置（根據(jù)實際需要配置）的機械設(shè)備類型，數(shù)量和使用時間來進行計算。

1.4現(xiàn)場管理費

該費用沒有固定的計算公式，其確定與施工的現(xiàn)場情況有關(guān)。一般情況下，可根據(jù)項目經(jīng)理部的資源配置，按企業(yè)制定的費用標準來控制。

1.5其他費用

其他費用包括投標過程中發(fā)生的投標編標費用、測量費用、檢驗試驗費、地方政府和業(yè)主對項目收取的規(guī)費等，可根據(jù)實際發(fā)生的或者類似工程經(jīng)驗進行確定。

1.6外部環(huán)境對工程成本的影響分析

公路工程絕大部分屬于野外工作，野外環(huán)境變化多端，惡劣的氣候環(huán)境必定會對工程的成本控制產(chǎn)生負面的作用。另外，工期加緊需要加大施工力量的投放，采用一定的加緊措施，如加班、高價進料、和租用設(shè)備，勢必會加大工程成本。因此，要充分考慮各方面因素的影響，以準確的計算并控制工程成本[2]。

1.7稅金

除了上述費用外，還有國家規(guī)定的營業(yè)稅、城市建設(shè)維護費等相關(guān)稅金費用，該費用按照國家相關(guān)規(guī)定或招投標文件規(guī)定進行計算。

2公路工程招投標中的報價策略和技巧

2.1公路工程招投標中的報價策略

在公路工程招投標中，施工企業(yè)為了爭取中標，則必須有一個明確的方針來指導(dǎo)報價工作，即報價策略。常用的報價策略主要有以下幾個方面：

（1）信譽取勝策略。大型企業(yè)可以依靠長期形成的良好社會信譽、技術(shù)、和管理上的優(yōu)勢，通過優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，以合理的價格爭取中標。

（2）優(yōu)勢取勝策略。該策略主要體現(xiàn)在是施工質(zhì)量、施工速度、價格水平和設(shè)計方案上，常用的方法有：①以質(zhì)取勝，投標企業(yè)可以用以前承建的施工項目質(zhì)量的社會評價及榮譽、質(zhì)量保證體系、已通過的相關(guān)認證作為中標的優(yōu)勢條件；②以快取勝，通過采用有效措施縮短工期，使招標工程早投產(chǎn)早受益；③以低價格取勝，通過降價擴大業(yè)務(wù)來源，既降低了工程成本，又為降低新投標工程的承包價格創(chuàng)造了機會；④以改進設(shè)計方案取勝，若原設(shè)計圖紙存在不合理之處，可提出改進設(shè)計方案并切實降低造價的措施。

（3）以退為進取勝策略。當在招投標文件中發(fā)現(xiàn)模糊之處并可據(jù)此提出索賠時，可先報低價先爭取中標獲得工程，等合適機會再選擇索賠。

2.2招投標中的報價技巧

公路施工企業(yè)制定了準確的報價策略后，還需掌握一定的報價技巧，才能有更多的中標幾率。比較實用的報價技巧主要有以下幾個方面：

（1）標價重分配法。該方法是在總價確定后，有針對性的對某些項目加價而對其他項目減價，以便在既不提高總價也不影響中標的情況下，提高某些子項的報價，進而獲得最理想的經(jīng)濟效益。

（2）隨機應(yīng)變報價技巧。在投標截止之前，根據(jù)競爭對手可能出現(xiàn)的方案，采取的突然降價法、開口升級法、擴大標價法及許諾優(yōu)惠條件等技巧以獲得中標機會。

（3）聯(lián)合保標法。在競爭非常激烈的情況下，可以聯(lián)合實力比較雄厚的承包商控制標價，由一家出面進行投標，中標后可將相關(guān)部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商，也可以輪流互相保標。

在市場經(jīng)濟條件下，公路工程施工招投標工作是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面比較廣，需要投標企業(yè)認真對待，精心組織。在公路工程招投標中，投標報價是其關(guān)鍵核心工作，通過成本分析，能夠有效的掌握招投標工程成本影響因素，將成本分析與投標報價有機結(jié)合，互相核查，才能以合理的報價中標工程，為施工企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益。