當(dāng)充分分析了以上主客觀因素，真正做到知已知彼，對(duì)某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，這才能根據(jù)所了解掌握的情況，確定采取準(zhǔn)確的投標(biāo)策略，以達(dá)到有中標(biāo)的機(jī)會(huì)，今后又能贏利的目的，常見的投標(biāo)策略有以下幾種：

1、 在技術(shù)標(biāo)中顯示高水平的企業(yè)經(jīng)營管理水平，用高水平的施工組織設(shè)計(jì)牢牢抓住業(yè)主對(duì)本企業(yè)的信心，使本企業(yè)在技高一籌中取勝。

這主要靠制定好施工組織設(shè)計(jì)，在施工組織設(shè)計(jì)中確定合適的施工方法和施工程序，以保證在合同工期內(nèi)或提前完成施工任務(wù)，施工方法應(yīng)在廣泛吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，盡量采用先進(jìn)技術(shù)，以加快施工速度，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，在保證施工質(zhì)量的前提下，盡量降低工程成本，在條件允許的情況下，選用效率高、作業(yè)性能優(yōu)良的施工機(jī)械，并充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備，節(jié)約勞動(dòng)力，不斷提高機(jī)械化施工水平�？茖W(xué)安排施工計(jì)劃，組織連續(xù)、均衡施工，對(duì)工程的總體作業(yè)科學(xué)地綜合判斷，采用現(xiàn)代分析的方法，使工程施工的一系列活動(dòng)在安排上得到優(yōu)化。力求節(jié)約各項(xiàng)管理費(fèi)用等，從而有效地降低工程成本而獲得最大的利潤。

2、 靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝

即仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價(jià)的修改設(shè)計(jì)建議，以提高對(duì)業(yè)主的吸引力，另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達(dá)到早投產(chǎn)，早收益，有時(shí)甚至標(biāo)價(jià)稍高，對(duì)業(yè)主也是很有吸引力的。

3、 采用降低利潤措施，吸引業(yè)主對(duì)本標(biāo)函的注意力，提高中標(biāo)機(jī)率。

當(dāng)自身施工企業(yè)目前任務(wù)不足時(shí)，為了企業(yè)的生存，維持企業(yè)正常的各項(xiàng)運(yùn)作，確保企業(yè)業(yè)績，施工企業(yè)應(yīng)采取低利潤回報(bào)措施，以較低的利潤先承攬工程，用以解決企業(yè)暫時(shí)的困境。此外，承包商初到一個(gè)地區(qū)，為了打入這個(gè)地區(qū)的承包市場，建立信譽(yù)，也往往采用這種方法，先站穩(wěn)腳根，再尋找機(jī)會(huì)，不失為一個(gè)經(jīng)營良策。

4、 先低價(jià)報(bào)價(jià)，中標(biāo)后加強(qiáng)索賠管理，利用索賠以賺到經(jīng)營利潤。

利用此法應(yīng)事先了解工程的全面情況（包括各種施工技術(shù)資料和合同文件等），認(rèn)真分析產(chǎn)生施工索賠的所有機(jī)率，作出正確判斷，決定是否采用此法，因?yàn)樵谖覈�，由于社�?huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制尚未完全形成，在工程實(shí)施中，業(yè)主不讓索賠，承包商不敢索賠和不懂索賠，監(jiān)理工程師不會(huì)處理索賠的現(xiàn)象普遍存在，盡管著眼于施工索賠，能賺到高額利潤，施工企業(yè)還是應(yīng)事先對(duì)工程所處環(huán)境的各種因素作綜合分析后謹(jǐn)慎采用。以盡量減少不必要的損失。

5、 用發(fā)展的眼光來處理采用何種投標(biāo)方案， 

施工企業(yè)應(yīng)充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、結(jié)構(gòu)體型，認(rèn)清本工程對(duì)自身企業(yè)發(fā)展的的重要性；若工程中標(biāo)后能為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會(huì)效益，能為企業(yè)爭取創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(shì)，寧愿目前少盈利，先將工程承攬到手。以便該工程為企業(yè)樹立一個(gè)永久的產(chǎn)品品牌廣告。如某企業(yè)參加某市的一個(gè)標(biāo)志性建筑的投票競價(jià)，他以發(fā)展的眼光深知該工程的重要性，在未盈利的情況下攬下了該工程；工程竣工后，該企業(yè)知名度大大提高，接肘而來的工程任務(wù)，令該企業(yè)嘗到了施工活廣告所帶來的效益。

投標(biāo)策略一經(jīng)確定，就要具體反映到作價(jià)上，作價(jià)還有它自己的技巧，兩者必須相輔相成。

在作價(jià)時(shí)，對(duì)什么工程定價(jià)應(yīng)高，什么工程定價(jià)可低，或在一個(gè)工程中，在總價(jià)無多大出入的情況下，對(duì)哪些單價(jià)宜高，哪些單價(jià)宜低，都有一定的技巧，技巧運(yùn)用的好與壞，得法與否，在一定程度上可以決定工程能否中標(biāo)和盈利與否，它是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。下面就一些常見的工程參考作價(jià)方法舉例如下：

（1） 對(duì)施工條件差的工程（如場地窄小或地處交通要道等）。造價(jià)低的小型工程，自己施工上有專長的工程以及由于某些原因自己不想干的工程，報(bào)價(jià)可高一些，結(jié)構(gòu)比較簡單而工程量又較大的工程（如成批住宅區(qū)和大量土方工程等），短期能突擊完成的工程，企業(yè)急需到任務(wù)以及投標(biāo)競爭對(duì)手較多時(shí)，報(bào)價(jià)可低一些。

（2） 在同一個(gè)工程中可采用不平衡報(bào)價(jià)法，但以不提高總標(biāo)價(jià)為前提，并避免畸高畸低，以免導(dǎo)致投標(biāo)作廢。具體是：

　　a） 對(duì)能先到錢的工程項(xiàng)目（如開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等）的單價(jià)可定得高一些，有利于資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息；對(duì)后期的項(xiàng)目（如粉刷、油漆、電氣等）單價(jià)可適當(dāng)降低。

　　b） 估計(jì)到以后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)可提高；工程量會(huì)減的項(xiàng)目單價(jià)可降低。

　　c） 圖紙不明確或有錯(cuò)誤的、估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，單價(jià)可提高；工程內(nèi)容說明不清楚的，單價(jià)可降低。這樣做有利于以后的索賠。

　　d） 沒有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方中的挖淤泥、石方等備用單價(jià)）其單價(jià)宜高，因?yàn)樗�不在投�?biāo)總價(jià)之內(nèi)。這樣做不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)又可獲利。

　　e） 計(jì)日工作一般可稍高于工程單價(jià)中的工資單價(jià)，因它不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，也可多獲利。

　　f） 暫定金額的估計(jì)，分析它發(fā)生的可能性大，價(jià)格可定高些；估計(jì)不一定發(fā)生的，價(jià)格可定低些，等等。

當(dāng)然，所有工程的投標(biāo)策略都不是一成不變和生搬硬套的，以上這些策略也不是互相排斥的，施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)，確定投標(biāo)策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)工程的具體情況，綜合靈活運(yùn)用。所有以上所說的歸根結(jié)底，就是要做到知已知彼，才能運(yùn)籌帷幄，百戰(zhàn)百勝。