投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)工作的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)對(duì)是否中標(biāo)起到?jīng)Q定性作用，因此施工企業(yè)應(yīng)合理地運(yùn)用一些科學(xué)的投標(biāo)策略，提高中標(biāo)機(jī)會(huì)并獲得較好效益，以下簡要介紹幾種常用投標(biāo)策略和技巧。
一、信息搜集
為了科學(xué)地進(jìn)行投標(biāo)和避免風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)特別注意采用各種方式取得全面的招標(biāo)信息。只有認(rèn)清形勢(shì)，作到知已知彼，方能有更大的取勝把握。取得信息優(yōu)劣、深淺，直接影響著報(bào)價(jià)的質(zhì)量高低，甚至還影響以后工作的進(jìn)行。所以，在進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)盡可能及時(shí)、準(zhǔn)確地搜集有關(guān)業(yè)主、監(jiān)理、競(jìng)爭對(duì)手等各方面最新信息及各種報(bào)價(jià)基礎(chǔ)資料，并加以分析整理，去偽存真，認(rèn)清各種因素對(duì) 自己的利弊，以便取長補(bǔ)短，發(fā)揮最大競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
二、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查
現(xiàn)場(chǎng)考察是承包商投標(biāo)前全面了解現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境及施工風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑，是投標(biāo)人搞好投標(biāo)報(bào)價(jià)的先決條件，現(xiàn)場(chǎng)考察的主要內(nèi)容：地形、地貌對(duì)工程施工的影響；當(dāng)?shù)氐胤讲牧系姆治�、開采條件和質(zhì)量、地方運(yùn)輸?shù)缆�、地方材料價(jià)格等情況；沿線氣候和水文情況，改建道路和交叉道路的交通情況，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的鄉(xiāng)村道路路面情況、便橋情況及收費(fèi)情況，施工駐地的選擇，現(xiàn)場(chǎng)擬定重要工程的施工方案(如大橋、互通式立交橋等)，與施工及費(fèi)用有關(guān)的地方法規(guī)。
在完成標(biāo)前調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)考察工作后，可根據(jù)調(diào)查結(jié)果，編制出材料和機(jī)械臺(tái)班單價(jià)，為施工組織設(shè)計(jì)準(zhǔn)備第一手資料，為制定合理報(bào)價(jià)做準(zhǔn)備。
三、核實(shí)工程量
招標(biāo)文件中工程量清單的工程量由于種種原因有時(shí)會(huì)與圖紙中數(shù)量存在不一致。論文參考網(wǎng)。通過核實(shí)工程量能全面掌握本項(xiàng)目需發(fā)生的各分項(xiàng)工程的數(shù)量，便于投標(biāo)中進(jìn)行準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工程量清單中關(guān)于工程量的錯(cuò)誤和漏洞，為制定投標(biāo)策略提供依據(jù)，對(duì)計(jì)量支付規(guī)定做進(jìn)一步研究，便于精確編寫各工程細(xì)目的單價(jià)。核實(shí)工程量的主要內(nèi)容有:核實(shí)各項(xiàng)工程的工程量，及根據(jù)計(jì)量支付的規(guī)定折算出新的工程量。
四、編制施工組織設(shè)計(jì)
編制施工組織的原則是在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，盡可能使工程成本最低，投標(biāo)價(jià)格合理。
投標(biāo)競(jìng)爭是場(chǎng)比技術(shù)、比管理、比設(shè)備的競(jìng)爭，技術(shù)和管理的先進(jìn)性應(yīng)充分體現(xiàn)在施工組織設(shè)計(jì)中，先進(jìn)的施工組織設(shè)計(jì)和設(shè)備可以達(dá)到降低成本縮短工期的目的。制定分項(xiàng)工程進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)考慮滿足總工期及控制工程工期的要求，合理安排各主要工序，體現(xiàn)出相互銜接，均衡安排生產(chǎn)力和有效地利用機(jī)械設(shè)備，提高資金的利用率等。施工組織設(shè)計(jì)的編制內(nèi)容以滿足招標(biāo)文件的要求為準(zhǔn)，內(nèi)容應(yīng)包括：施工方案和施工方法；分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃；與施工進(jìn)度計(jì)劃相適應(yīng)的用款計(jì)劃；與施工進(jìn)度相適應(yīng)的工，料、機(jī)配備數(shù)量與進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，施工總體布置圖及當(dāng)?shù)夭牧瞎⿷?yīng)地點(diǎn)，開采料場(chǎng)；冬雨季施工計(jì)劃及措施；項(xiàng)目施工組織機(jī)構(gòu)圖；土方工程調(diào)配圖；臨時(shí)工程及臨時(shí)設(shè)施設(shè)計(jì)圖；質(zhì)量、安全、環(huán)境保護(hù)措施和方法。農(nóng)忙季節(jié)勞動(dòng)力調(diào)配措施，關(guān)鍵控制工程工期確保措施；質(zhì)量通病防止和處理措施等。
五、報(bào)價(jià)技巧
1、不平衡報(bào)價(jià)
不平衡報(bào)價(jià)法，是指在保持工程總價(jià)不變的情況下，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，使其既不提高總價(jià)又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量清單中工程量仔細(xì)核對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量一旦增加將造成企業(yè)的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致企業(yè)得不償失。論文參考網(wǎng)。從以下幾個(gè)方面考慮采用：
1)能夠早日結(jié)收賬款的項(xiàng)目可以適當(dāng)提高單價(jià)，如基礎(chǔ)工程、土方開挖、臨時(shí)設(shè)施等;
2)經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量可能會(huì)變更增加的項(xiàng)目，如孔樁基礎(chǔ)工程等，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢;而對(duì)于工程量可能減少的項(xiàng)目可將單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)則會(huì)降低損失;
3)中標(biāo)后將進(jìn)行勞務(wù)分包的工程，現(xiàn)行的投標(biāo)多采取合作模式，如能盡早確定勞務(wù)分包內(nèi)容，可將勞務(wù)分包項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)降低，自己施工的項(xiàng)目抬高單價(jià);
4)沒有工程量僅有單價(jià)的項(xiàng)目可適當(dāng)提高單價(jià)，如土方工程中挖淤、巖石等備用單價(jià);
5)在單價(jià)包干混合制合同中，有些項(xiàng)目業(yè)主采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià);
6)招標(biāo)文件要求對(duì)工程量大的項(xiàng)目提供“單價(jià)分析表”，投標(biāo)時(shí)可將表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)算得較高，而材料費(fèi)算得較低;
7)設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)核定后工程量要增加的可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容不清楚的則可以降低一些單價(jià)，待澄清后再要求提價(jià)。
對(duì)于1)，2)兩種情況需要統(tǒng)籌考慮，即對(duì)于工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果實(shí)際可能小于清單數(shù)量則不能盲目抬高單價(jià)，待具體分析后再定。
2、多方案報(bào)價(jià)策略
這是承包人如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說明書或合同條款不夠明確、條款不很公正、技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，為爭取達(dá)到修改工程說明書或合同的目的而采取的一種報(bào)價(jià)策略。當(dāng)工程說明書或合同條款有不夠明確之處時(shí)，承包人往往可能會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)就須提高單價(jià)，增加不可預(yù)見費(fèi)，但這樣做又會(huì)因報(bào)價(jià)過高而增加投標(biāo)失敗的可能性。運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法，是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多個(gè)投標(biāo)方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，即在投標(biāo)文件中報(bào)2個(gè)價(jià)，按原工程說明書和合同條件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果工程說明書或合同條件可做某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)。這樣可使報(bào)價(jià)降低，吸引招標(biāo)人。此外，如對(duì)工程中部分沒有把握的工作，可注明采用成本加酬金方式進(jìn)行結(jié)算的辦法。論文參考網(wǎng)。
3、增加建議方案報(bào)價(jià)法
有時(shí)招標(biāo)文件中寫明，允許投標(biāo)人另行提出自己的建議，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)人的方案，投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。當(dāng)然，這種建議不是要求業(yè)主降低某技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)當(dāng)通過改進(jìn)工藝流程或工藝方法來降低成本，降低報(bào)價(jià)。
4、突然降價(jià)
突然降價(jià)是用調(diào)價(jià)系數(shù)調(diào)整報(bào)價(jià)，降價(jià)系數(shù)是指投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，預(yù)先考慮的一個(gè)未來可能降低報(bào)價(jià)的比率，如果考慮在報(bào)價(jià)方面增加競(jìng)爭能力是必要時(shí)，則應(yīng)在投標(biāo)截止日期以前，在投遞的投標(biāo)補(bǔ)充文件內(nèi)寫明降低報(bào)價(jià)的最終決定。
