施工企業(yè)承建的工程來(lái)自投標(biāo)，信譽(yù)和效益來(lái)自于施工管理，投標(biāo)和施工管理是施工企業(yè)最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

施工企業(yè)的產(chǎn)品是工程項(xiàng)目，它的特點(diǎn)是投資大、一次性、單件性、先簽訂承包合同再生產(chǎn)。所以，業(yè)主在招標(biāo)過(guò)程中要對(duì)具有相應(yīng)資質(zhì)的施工企業(yè)實(shí)施資格預(yù)審、投標(biāo)和考察答辯等程序。而施工企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中展示給業(yè)主的是本企業(yè)已完的工程業(yè)績(jī)、信譽(yù)、施工能力和管理水平及投標(biāo)報(bào)價(jià)等。特別是目前很多項(xiàng)目需要抵押資金，這就要求企業(yè)必須有雄厚的資金

然而在很多情況下，項(xiàng)目投標(biāo)與施工管理之間是不協(xié)調(diào)的，造成這一現(xiàn)狀的原因，因不外乎于體制和管理兩大方面。

施工企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，在市場(chǎng)引入招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的前些年，已經(jīng)刻骨銘心地領(lǐng)略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，深深懂得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰的實(shí)質(zhì)。所以，許多施工企業(yè)確立了經(jīng)營(yíng)開發(fā)的龍頭地位，投標(biāo)系統(tǒng)無(wú)論是思想觀念、組織建設(shè)、還是資源配置都應(yīng)與市場(chǎng)迅速接軌。這樣的形勢(shì)下，更需要企業(yè)以雄厚的資金、規(guī)范的管理、先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備、較多的優(yōu)質(zhì)工程和高素質(zhì)的員工作為投標(biāo)承攬任務(wù)的支持。

市場(chǎng)對(duì)投標(biāo)日益嚴(yán)格的要求與施工管理薄弱的矛盾已成為阻礙企業(yè)發(fā)展的主要矛盾。

主要表現(xiàn)在：管理粗放，返工浪費(fèi)，企業(yè)效益目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)；安全事故不能有效遏制，企業(yè)信譽(yù)下降；法律意識(shí)淡薄，輕視合同管理；原始資料不全，無(wú)法給投標(biāo)報(bào)價(jià)工作及時(shí)提供完整基礎(chǔ)資料而形成快速報(bào)價(jià)體系；在進(jìn)行竣工項(xiàng)目的審計(jì)，申報(bào)企業(yè)資質(zhì)和項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)時(shí)，又遭遇到原始資料不全的困擾。

形成這些現(xiàn)象的原因主要是企業(yè)與市場(chǎng)接軌有斷層，投標(biāo)和施工管理兩個(gè)系統(tǒng)沒有協(xié)調(diào)發(fā)展。

使投標(biāo)與施工管理協(xié)調(diào)發(fā)展的辦法，其實(shí)也只要從這兩方面入手：

一、 抓市場(chǎng)搞好投標(biāo)

抓市場(chǎng)即抓好投標(biāo)，它是企業(yè)的立身之本，是解決生存問題的關(guān)鍵，企業(yè)必須積極適應(yīng)市場(chǎng)，應(yīng)從信息收集研究、技術(shù)創(chuàng)新、成本測(cè)算、生產(chǎn)要素配置、品牌和信譽(yù)及適當(dāng)?shù)墓�關(guān)等幾方面開發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)。

當(dāng)今世界是一個(gè)信息化時(shí)代，企業(yè)只有隨時(shí)捕捉瞬息萬(wàn)變的各種市場(chǎng)信息，并進(jìn)行研究、分析、采用，關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)指標(biāo)，關(guān)注國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的經(jīng)濟(jì)政策情況，并及時(shí)作出反映和對(duì)策，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是為了創(chuàng)造效益。因此，技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)貫穿于企業(yè)的各個(gè)層次，要博采眾長(zhǎng)，挖掘內(nèi)部潛力，創(chuàng)造出自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)特長(zhǎng)來(lái)打敗對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

成本測(cè)算是一項(xiàng)技術(shù)性和經(jīng)濟(jì)性很強(qiáng)的工作，是報(bào)價(jià)決策的基礎(chǔ)，直接涉及到投標(biāo)的質(zhì)量，必須由具有豐富施工經(jīng)驗(yàn)，并具有強(qiáng)烈的責(zé)任心的高級(jí)專業(yè)人員，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際和可挖掘的潛力，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研分析，使成本測(cè)算符合企業(yè)實(shí)際，符合業(yè)主要求，真正體現(xiàn)企業(yè)管理水平。

要素配置即合理的施工組織，要堅(jiān)持科學(xué)、合理的原則，以適應(yīng)工程規(guī)模需要為前提，從人力資源、資金、技術(shù)、設(shè)備、組織形式等方面進(jìn)行分析測(cè)算，以最經(jīng)濟(jì)、最先進(jìn)的方案體現(xiàn)資源配置。

品牌和信譽(yù)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，不僅要注重樹立自己的品牌工程，還要積累企業(yè)自身在管理、質(zhì)量等方面的榮譽(yù)，并在與市場(chǎng)各方的合作中堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)信用原則，這些都可以在評(píng)標(biāo)時(shí)直接加分，而且隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和完善，這些無(wú)形資產(chǎn)會(huì)愈來(lái)愈顯示出其重要性：另外，適當(dāng)?shù)墓�關(guān)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中必不可少的必然選擇。

二、抓現(xiàn)場(chǎng)搞好施工管理

（1） 質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系

“三標(biāo)一體”是一套十分完整、有效、適合企業(yè)實(shí)際的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，其管理理念、技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制手段必須與國(guó)際接軌，而推行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全系列標(biāo)準(zhǔn)是最有效的途徑，是企業(yè)管理的一項(xiàng)系統(tǒng)工程�？梢酝ㄟ^(guò)每個(gè)人的工作質(zhì)量來(lái)保證工程質(zhì)量。

（1） 成本控制

成本控制是實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)的重要手段，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，施工企業(yè)低價(jià)中標(biāo)已成為許多項(xiàng)目無(wú)奈的選擇。面對(duì)這種情況，抓好成本控制則是至關(guān)重要的。

工程中標(biāo)后，無(wú)論低價(jià)中標(biāo)，還是高價(jià)中標(biāo)，都要找出成本的臨界點(diǎn)，以確定其不同的利潤(rùn)目標(biāo)，堅(jiān)決杜絕虧損現(xiàn)象。成本控制應(yīng)通過(guò)降低成本和盡可能加大索賠兩種途徑來(lái)完成，首先要狠抓內(nèi)部控制，壓縮各種開支，具體應(yīng)做好以下幾方面工作：

第一、 設(shè)置精干高效的組織機(jī)構(gòu)，以減少管理費(fèi)開支；

第二、 對(duì)資源配置實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，既滿足施工需要又不造成資源浪費(fèi)，發(fā)揮生產(chǎn)要素的最大效能；

第三、合理控制工期，從而減少開支；

第四、 強(qiáng)化采購(gòu)，設(shè)備、材料費(fèi)在工程成本中所占比重很大，是成本控制的重點(diǎn)；

第五、實(shí)行按勞分配，以充分調(diào)動(dòng)全員的積極性。

其次，要在法律法規(guī)和合同允許的條件下，加大索賠力度，進(jìn)行全方位、全過(guò)程、全要素的索賠。變更索賠是一門很深的學(xué)問，要吃透合同文件，善于尋找線索，及時(shí)發(fā)現(xiàn)變更索賠的切入點(diǎn)，量差、運(yùn)距差、價(jià)差以及因環(huán)境、地質(zhì)、施組和工藝要求變化而發(fā)生的變更，都是很好的索賠點(diǎn)，需要管理人員去細(xì)心發(fā)現(xiàn)；同時(shí)，要增強(qiáng)索賠意識(shí)，善于積累資料準(zhǔn)確計(jì)算，及時(shí)做好施工記錄，分析找出索賠理由，按規(guī)定提出索賠；還要學(xué)會(huì)談判技巧并注意協(xié)調(diào)處理好與業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)代表各方的關(guān)系，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，取得他們的認(rèn)同和簽認(rèn)，為最終拿到盡可能多的索賠奠定基礎(chǔ)，創(chuàng)造效益。

企業(yè)的前途在于投標(biāo)和施工管理這兩個(gè)環(huán)節(jié)相互作用、相互依存。達(dá)成投標(biāo)和施工管理的協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)才能在中國(guó)龐大的市場(chǎng)中脫穎而出，展翅騰飛！