具體作價時雖然貫徹總的報價策略，如整個投標, 工程采用“低利政策”，則利潤率要定的較低或很低，甚至管理費率也要定的較低。但是作價還是有它自己的技巧，兩者必須相輔相成、互相滲透。

  1．掌握工程量核對的技巧。在核對工程量時，如果發(fā)現(xiàn)工程量清單存在錯誤或者漏項，投標單位不宜自己更改或補充項目，以防止招標單位在評標時不便統(tǒng)一掌握而失去可比性。工程量清單上的錯誤或漏項問題，應(yīng)留待中標后簽訂施工承包合同時提出來加以糾正，或留待工程竣工結(jié)算時作為調(diào)整承包價格處理，但必須是非固定總價包死合同形式。

  2．不平衡單價的運用技巧。所謂不平衡單價，就是在不影響總標價水平的前提下，某些項目的單價可定的比正常水平高些，而另外一些項目的單價則可以比正常水平低些，但要注意避免顯而易見的畸高畸低，以免導(dǎo)致降低中標概率或成為廢標。鐵路施工企業(yè)通常采用的“不平衡報價法”有下列幾種：  

(1)對先拿到的項目(如開辦費、土方、基本工程等)的單價可定高一些，有利于資金周轉(zhuǎn)，對后期項目(如橋面工程等)單價可適當(dāng)降低。  

(2)估計到以后會增加工程量的項目，其單價可提高，工程量會減小的項目單價可降低。  

(3)圖紙不明確或有錯誤，估計今后會修改的項目單價可以提高，工程內(nèi)容說明不清楚的單價可降低，這樣做有利于以后索賠和調(diào)價。

(4)沒有工程置、只填單價的項目，其單價宜高，這樣做既不影響商務(wù)標的競爭力，以后發(fā)生時也可多獲利。  

(5)對暫定數(shù)額(或工程)，分析以后做的可能性大，價格可定高些，估計不一定發(fā)生的價格可定低些。  

(6)零星用工(計日工)一般可高于工程單價中的工資單價，因它不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，也可多獲利。  

(7)對于允許價格調(diào)整的工程，后期材料的用量較大，且上漲幅度不大，又能保障供應(yīng)的工程部分，單價宜報高些，以利于后來的調(diào)價。   

技術(shù)標和商務(wù)標的編制人員應(yīng)密切配合，集中辦公，隨時互通信息，保持一致，以免各自為政、自相矛盾。并積極響應(yīng)招標文件的要求，制定出滿足要求的具體可行的措施。此外對于甲方提出的諸如提供三大材等特殊要求，也要積極予以配合。為向?qū)Ψ奖硎就稑苏\意，不妨在投標書中增加一節(jié)“工程節(jié)約措施及讓利優(yōu)惠”的內(nèi)容，通過技術(shù)革新，挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，開源節(jié)流，合理加快速度等措施入手，節(jié)省費用，可以明言將此“讓利”給業(yè)主，使業(yè)主覺得這樣的“讓利”不是盲目的，是可靠的，不至于影響工程進展的速度和質(zhì)量，而對工程施工順利進行抱有信心。