凱魯亞克的小說有一句這樣寫道“forever youthful, forever weeping”，翻譯成中文的意思就是“永遠年輕，永遠熱淚盈眶。”第一次看到這句話是在羅永浩的書《我的奮斗》中，他說：“當你試圖放棄一個你知道是正確的事情的時候，希望你能再看看這句話。”

我從2008年開始接觸安防行業(yè)，做過系統(tǒng)集成，做過技術(shù)支持，也做過研發(fā)，中小企業(yè)呆過，大公司也干過，算下來也十年有余。人生有多少個十年，可以陪伴一個行業(yè)的起起伏伏，深情難奈此生緣淺，十年難敵現(xiàn)世鋒利，帶著一顆回憶的心，分享一下我的行業(yè)感悟！

關(guān)于行業(yè)

安防是個朝陽行業(yè)，最近10年都保持著10%以上的增長率，未來最少5年也還會高位發(fā)展，因為社會公共安全是國家的大剛需。

10年間，經(jīng)歷了安防發(fā)展的幾個階段：2010年之前的模擬時代；2010年開始的數(shù)字時代；2017開始的智能時代，更準確的說是AIoT時代，未來的安防很有可能成為AIoT里面重要的一個業(yè)務(wù)。

安防的概念正在被弱化，龍頭企業(yè)都已經(jīng)不把自己定位為安防廠商了，物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)運營服務(wù)是大多數(shù)安防企業(yè)未來的發(fā)展方向。

過去很長時間里，中國安防系統(tǒng)的生態(tài)很簡單：設(shè)計制造—工程集成—軟硬件維護�，F(xiàn)在的安防生態(tài)要朝著這個方向發(fā)展：用戶需求—定制化—設(shè)計制造—工程集成—服務(wù)運維—創(chuàng)新改進。這個就是轉(zhuǎn)型的基本思路。

跟10年前相比，安防行業(yè)最大的變化在四個方面：需求、定位、玩家、技術(shù)。

感受最大的變化之一——從組合到集成。組合是產(chǎn)品簡單的鏈接，典型的系統(tǒng)構(gòu)架就是“前端—傳輸—后端”，而集成是系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的對接，講求的是數(shù)據(jù)的融合和共享。

感受最大的變化之二——從為系統(tǒng)服務(wù)到為場景服務(wù)。安防之前是解決系統(tǒng)性的需求，比如裝個監(jiān)控看守，裝個門禁管人�，F(xiàn)在是解決場景性的需求，要考慮的是一個城市、一個社區(qū)、一棟大樓整體的智能化協(xié)同。

過去一直給人予高端品牌的外資企業(yè)逐漸淡出了我們的視線，在我看來主要是因為外資安企對中國安防市場的特殊需求反應(yīng)不如國內(nèi)安企及時，在這個定制化、細分化解決方案盛行的時代，標準化的東西難于滿足國內(nèi)用戶的需求。但是，外資安企對核心技術(shù)的專研、對產(chǎn)品的嚴謹、對管理的規(guī)范都是值得我們學習的地方。

從2015年開始，工程/集成在整個安防產(chǎn)值中所占的比例已經(jīng)超過50%，說明現(xiàn)在的中國安防的發(fā)展動能已經(jīng)從產(chǎn)品驅(qū)動過渡到項目驅(qū)動。

新玩家進來行業(yè)格局會變嗎？我認為還有待時日。第一，安防行業(yè)之前都是比較傳統(tǒng)和封閉的，想要玩好的話，除了技術(shù)，還有很強的行業(yè)壁壘（行業(yè)理解、渠道、關(guān)系、規(guī)則等）需要攻破；第二，AIoT的競爭才剛開始，而且賽道很長，脫穎而出需要時間。

給想進入安防行業(yè)的新玩家?guī)�點建議：第一，利用自身的行業(yè)壁壘做應(yīng)用，機會相對較大；第二，以技術(shù)切入行業(yè)相對容易，但是有機會一定要嘗試做全棧的商業(yè)模式；第三，2C跟2B比起來，看似藍海，但難度很大；第四，快速培養(yǎng)幾項能力：行業(yè)洞察能力、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力、成本控制能力、市場營銷能力。

在AIoT的趨勢下，傳統(tǒng)硬件制造企業(yè)怎么辦？圍繞兩個目標，行業(yè)做強，產(chǎn)業(yè)做大。

①探索AI：AI帶來的變化是全產(chǎn)業(yè)鏈的，舉個例子，交換機后臺管理的智能化、網(wǎng)線檢測的智能化、控制臺操作的智能化，這些都是傳統(tǒng)硬件廠商的探索AI；

②探索生態(tài)：前面也提到過生態(tài)的趨勢，目前生態(tài)里面最缺的就是各種優(yōu)秀的硬件企業(yè)，積極了解和參與各類大廠的生態(tài)平臺建設(shè)；

③堅守品質(zhì)：不管哪種轉(zhuǎn)型之路，一定要堅持把產(chǎn)品的品質(zhì)做好做精，這才是硬件制造企業(yè)最核心的競爭力。

在AIoT的趨勢下，集成商/工程商怎么辦？集成商/工程商面臨的問題主要有三個：標準化程度很低、碎片化程度很高、個性化定制很多。圍繞這三個問題去思考AIoT如何解決就是集成商/工程商的出路，而且在這一點上，集成商/工程商更有優(yōu)勢，因為離客戶更近，更能理解客戶需求。

無論行業(yè)怎么變化，把握好這個基本流程，感知——傳輸——存儲——分析——應(yīng)用，你就能夠在行業(yè)里找到定位。

互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟安防有關(guān)系嗎？最近幾年不少公司都嘗試做過安防與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，但更多的只是把產(chǎn)品和方案搬到網(wǎng)上去。效果并不好。中國的安防市場不缺產(chǎn)品、不缺渠道、不缺項目，缺的是一種彌合信息鴻溝的工具，促進各個角色的互聯(lián)和交融，才是“互聯(lián)網(wǎng)+安防”的本質(zhì)。

關(guān)于AI

AI現(xiàn)在是全社會各個行業(yè)都關(guān)注的話題，AI跟很多行業(yè)的結(jié)合都還處于概念階段，安防是為數(shù)不多的可以將AI成熟應(yīng)用并落地的行業(yè)，且已經(jīng)走在前沿。

AI發(fā)展的三駕馬車：算法、算力、數(shù)據(jù)，三者也是安防+AI發(fā)展的三要素。傳統(tǒng)安防企業(yè)在這一輪的AI大戰(zhàn)中，數(shù)據(jù)是我們的優(yōu)勢，數(shù)據(jù)是深度學習的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)是一切應(yīng)用的基礎(chǔ)。從0到1，實戰(zhàn)為王，安防講求的是實戰(zhàn)，技術(shù)再炫，落地才有價值。

為什么全行業(yè)都在提AI？因為安防是AI落地最快的行業(yè)之一，原因有三：安防市場繁榮，需求對應(yīng)；政策扶持；安防有AI發(fā)展的先天優(yōu)勢（數(shù)據(jù)）。

AI在安防行業(yè)的主要應(yīng)用方向：生物識別、物體識別、視頻結(jié)構(gòu)化、其他（3D視覺、NLP等）。

如果要做安防+AI，有三條路可以選擇：一是基礎(chǔ)層，研究基礎(chǔ)架構(gòu)，例如芯片、算法架構(gòu)；二是技術(shù)層，研究通用技術(shù)，例如圖像識別、語音識別；三是應(yīng)用層，研究行業(yè)應(yīng)用，例如智能化產(chǎn)品、智能化方案等。在我看來，前面兩層都是大玩家的賽道，大部分公司還是適合做應(yīng)用，利用自身的行業(yè)壁壘去挖掘護城河，機會才最大。

公安、交通、樓宇/園區(qū)，家庭，這四個是目前對安防+AI需求較大的領(lǐng)域，大家可以多關(guān)注。

如果給安防+AI也做個業(yè)務(wù)流程，大致可分為“算法-算力-數(shù)據(jù)-方案-實施-運維”六個階段，前三個階段可稱為上半場，做的是技術(shù)布局，大家基本完成，下半場做場景落地，接下來的競爭更為激烈。

AI在做場景落地的時候面臨的主要問題，一是技術(shù)實現(xiàn)和用戶理解的差異；二是標準化技術(shù)和個性化需求的距離；三是數(shù)據(jù)安全和用戶隱私的保護；四是價格承受力。

AI之前應(yīng)用較多的場景是To G（城市管理、公安、交通等），現(xiàn)在要開始降維和普惠，關(guān)注To B市場了（社區(qū)、教育等），甚至是更小的場景。

關(guān)于職業(yè)

哪個職位最能鍛煉人？我覺得是技術(shù)支持，前能接觸市場，后能研究技術(shù)，而且做的事情綜合性很強，能在短時間內(nèi)理解行業(yè)。

要想做技術(shù)大牛，專研兩項技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)不用多說，安防行業(yè)早已經(jīng)進入IP時代；IT/CT/OT的技術(shù)演變路線就是數(shù)據(jù)，安防也不例外，數(shù)據(jù)中臺——軟件定義一切——數(shù)字孿生。

好好規(guī)劃自己的職業(yè)路線，不要跟著感覺走。不要為了一點工資就頻繁跳槽，從長遠來看，這點錢根本不算什么。當你看準一個行業(yè)就刻苦專研幾年，這是很大的財富，否則永遠都是“新手”。

做技術(shù)高手不如做綜合素質(zhì)高手。前面說過安防行業(yè)邊界越來越大，綜合能力強的人會更受歡迎。如果有機會，多培養(yǎng)自己的演講技能。

多跟行業(yè)的人交朋友，特別是公司之外的人。了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游、友商、客戶，這是以后發(fā)展的本錢。

不管是做哪個崗位，有機會都要多接觸市場一線，了解市場動向和客戶需求對你的本職工作絕對有很大的幫助。

要學會推銷自己，埋頭苦干不一定好。要善于創(chuàng)造和利用機會推銷自己，樹立自己的個人IP。

創(chuàng)業(yè)并不適合每一個人，但是如果機會成熟也未嘗不可，失敗并不可怕，害怕失敗才真正可怕。

寫在最后  

守護社會公共安全，安防是一個了不起的行業(yè)，從事安防的人也是了不起的人，最后用三句話送給安防行業(yè)的每一個從業(yè)者：

❶ 劍未佩妥，出門便是江湖。

給想要進入安防行業(yè)的人：安防行業(yè)機遇和挑戰(zhàn)并存!

❷ 鑄就傳奇，已講不出再見。

給已經(jīng)離開安防行業(yè)的人：離開并不代表放棄，記住自己曾經(jīng)的奮斗!

❸ 歷盡千帆，歸來仍是少年。

給還奮斗在安防行業(yè)的人：面對變革不忘初心，堅持就有希望，付出終有回報！