對(duì)于標(biāo)書(shū)新手來(lái)說(shuō)，很難在紛繁厚重的招標(biāo)文件及公司資料中整理出一份可靠的投標(biāo)書(shū)來(lái)，那么，有什么比較好的辦法，可以幫自己理清思路嗎？

小編整理了一份大綱式的投標(biāo)書(shū)編制要點(diǎn)，希望對(duì)您有所幫助。

一、技術(shù)方案

1．投標(biāo)書(shū)重點(diǎn)是什么？

1.1 你想突出的是什么

1.2 標(biāo)書(shū)的大綱很重要

1.3 分工一定要合理

2. 都是大爺，該迎合誰(shuí)的口味？

2.1 評(píng)標(biāo)專家是大爺

2.2 三級(jí)以上的標(biāo)題怎么起，很關(guān)鍵

3. 厚度決定態(tài)度

3.1 case by case

二、技術(shù)應(yīng)答

1. 技術(shù)規(guī)格偏離表

1.1 很重要，輸不起

1.2 坑最多，要仔細(xì)研究，謹(jǐn)慎應(yīng)答

1.3 偏離表內(nèi)容要廠家提供，但要嚴(yán)格審查

1.4 杜絕左靠右的寫(xiě)法

2.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答

2.1 一般要應(yīng)答標(biāo)書(shū)的整個(gè)技術(shù)部分

2.2 最重要的是對(duì)于服務(wù)部分的應(yīng)答

2.3 對(duì)公司的服務(wù)能力要了然于胸

2.4 不超規(guī)格應(yīng)答（具體問(wèn)題具體分析），與銷售人員協(xié)商

三、投標(biāo)書(shū)實(shí)施方案

1. 關(guān)鍵內(nèi)容：施工組織機(jī)構(gòu)（人員安排）、實(shí)施計(jì)劃（工期）

2. 標(biāo)書(shū)對(duì)施工人員一般有比較詳細(xì)的要求，所提供的人員要與后端部門(mén)協(xié)商

3. 實(shí)施計(jì)劃，要嚴(yán)格按照投標(biāo)書(shū)要求制定，不能逾期

4. 還應(yīng)包括實(shí)施流程、測(cè)試驗(yàn)收方案，風(fēng)險(xiǎn)管理、工程質(zhì)量保證等內(nèi)容

5. 突出公司實(shí)施服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

四、投標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)怎么寫(xiě)？

1.格式固定

1.1 需要嚴(yán)格遵守招標(biāo)書(shū)要求的格式，一般不能更改

1.2 注意報(bào)價(jià)單位

2.仔細(xì)研究招標(biāo)書(shū)對(duì)報(bào)價(jià)的要求

2.1 零報(bào)價(jià)的問(wèn)題

2.2 贈(zèng)送的問(wèn)題

3.報(bào)價(jià)的編寫(xiě)有很多技巧

3.1 Excel技巧

3.2 每個(gè)廠家所提供的報(bào)價(jià)不同

3.3 折扣怎么計(jì)算

3.4 集成費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、耗材等都需要與后端部門(mén)協(xié)商