作為投標人，哪個不想中標？但是在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的現(xiàn)在，該怎樣做，才能提升自己的中標幾率呢？簡單來說，想要中標，就要做到下面幾條。
1、確保最新最快知道招標信息
何時招標?在哪里發(fā)布招標公告?招標時間作為項目全程掌控的重要環(huán)節(jié)，除了招標公告預(yù)告，在投標過程中，需要進行全程信息追蹤，搜集有關(guān)招標項目的各方面信息進行分析，從而把握投標競爭的發(fā)展態(tài)勢、掌握競爭對手和采購人的情況、跟蹤項目招標動態(tài)，從源頭上介入項目的競爭。同時應(yīng)積極地與采購人進行技術(shù)交流。一方面了解采購人對招標的總體設(shè)想、供貨范圍、技術(shù)規(guī)格及性能要求;另一方面將自身的規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、商業(yè)信譽加以介紹和宣傳。
2、研究項目做好標書
供應(yīng)商應(yīng)仔細閱讀并領(lǐng)會招標文件所有條款，將實質(zhì)性響應(yīng)招標文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分。
首先要按照要求響應(yīng)資質(zhì)條件、商務(wù)條件;然后根據(jù)產(chǎn)品情況，在技術(shù)參數(shù)和性能質(zhì)量方面積極響應(yīng)招標文件要求;最后要注意密封、簽字、蓋章等容易被忽略的地方
在投標競爭中，供應(yīng)商要根據(jù)項目情況分析比較，采用靈活的策略應(yīng)對投標，首先，可以在保持價格不變的前提下，提高貨物規(guī)格性能。其次，可以適時拋出優(yōu)惠條件。實踐證明，供應(yīng)商在澄清投標文件時明確優(yōu)惠條件，是提高中標機會行之有效的手段。再次，可以延長質(zhì)量保證期，供應(yīng)商可適當延長質(zhì)量保證期而不增加費用吸引力增強。最后，可以提供靈活的付款條件，增加供應(yīng)商的競爭力。
3、報價環(huán)節(jié)注重報價策略和技巧
投標報價是評標的重要指標，雖然最低投標報價不是中標的惟一依據(jù)和砝碼，但卻是中標的主要條件。在運用不同的報價策略和技巧之前，首先要計算出高中低三套標價�；A(chǔ)標價即中等水平價，是用常規(guī)計算方法得出的標價;保本標價即低水平價，為無任何利潤的盈虧平衡點報價;最高標價即高水平價，把不可預(yù)見費估在最高值上，并加上最滿意的利潤，從而計算出封頂價。投標人要根據(jù)項目的不同特點來選擇報價策略。
