參與招投標(biāo)時(shí)，如何才能提高中標(biāo)率?本篇將從閱讀招標(biāo)公告開(kāi)始，逐步講述每一步應(yīng)該注意的事項(xiàng)，供您在參與招投標(biāo)時(shí)進(jìn)行參考。

第一步：仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告

招標(biāo)公告一般包括以下內(nèi)容：

1、項(xiàng)目名稱(chēng)；

2、項(xiàng)目大致內(nèi)容；

3、發(fā)售招標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)；

4、投標(biāo)截止日期、地點(diǎn)和開(kāi)標(biāo)日期、地點(diǎn)；

5、投標(biāo)人需要具備的資格；

6、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)單位名稱(chēng)及其聯(lián)系人和電話(huà)；

7、招標(biāo)文件的售價(jià)；

有些寫(xiě)的更具體的招標(biāo)公告可能還會(huì)包含如下內(nèi)容：

1、具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求；

2、購(gòu)領(lǐng)標(biāo)書(shū)時(shí)需要攜帶的文件；

3、投標(biāo)保證金的金額

4、本項(xiàng)目的預(yù)算金額

5、項(xiàng)目的工期

如果是分標(biāo)段的項(xiàng)目可能還會(huì)提示各標(biāo)段的具體內(nèi)容

只有一頁(yè)大小的招標(biāo)公告會(huì)提示很多信息給希望投標(biāo)的公司、企業(yè)，所以在閱讀招標(biāo)公告時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真。

那么，投標(biāo)人在閱讀這些內(nèi)容時(shí)，要考慮哪些方面呢？

我認(rèn)為從中要重點(diǎn)考慮如下一些內(nèi)容：

1.能不能投

(1)企業(yè)自身是否有資格參加此項(xiàng)目的投標(biāo)；

(2)這個(gè)項(xiàng)目憑自身的實(shí)力能否承擔(dān)，是否需要與其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo)；

(3)距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在此時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)書(shū)；

2.是否值得投

(1)這個(gè)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項(xiàng)目；

(2)與客戶(hù)的關(guān)系如何；

總結(jié)

1.如果資格不夠，但有又有價(jià)值，希望投，可以考慮與其他公司合作，當(dāng)然前提是此項(xiàng)目允許聯(lián)合投標(biāo)；

2.如果資格等各方面都合格，且很有把握中標(biāo)，但是經(jīng)過(guò)預(yù)算承擔(dān)了這個(gè)項(xiàng)目后花費(fèi)可能會(huì)比收入多，且該項(xiàng)目又無(wú)任何宣傳和案例的價(jià)值，那就可以選擇放棄。

第二步：編制投標(biāo)文件

首先，在拿到招標(biāo)文件的時(shí)候，不要盲目的編寫(xiě)，技術(shù)文件和商務(wù)文件都是如此，應(yīng)該先仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件。

寫(xiě)投標(biāo)文件最怕拿來(lái)主義，即便是技術(shù)文件也不要把以前類(lèi)似的技術(shù)方案全部照辦拿來(lái)，因?yàn)槊總�(gè)項(xiàng)目的要求都有所不同，所以在拿到招標(biāo)文件后，必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的每一項(xiàng)需求，然后再按照招標(biāo)文件的需求逐一響應(yīng)。

對(duì)于商務(wù)文件更要盡量完全響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，以下幾方面應(yīng)該特別注意：

1.投標(biāo)保證金：

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