投標(biāo)高分技巧、你知道嗎？

1、鄭重承諾

認(rèn)真研讀招標(biāo)文件、設(shè)計(jì)圖紙等有關(guān)資料。結(jié)合本企業(yè)的條件，向業(yè)主作出正式承諾，明確工程承包后在施工技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量、工期、安全、組織等方面的目標(biāo)和相應(yīng)的投入及措施，和標(biāo)書(shū)條款一一對(duì)應(yīng)，積極響應(yīng)，穩(wěn)妥承答。

2、反映企業(yè)實(shí)力

要充分展示本企業(yè)在技術(shù)能力、人員素質(zhì)、施工設(shè)備、管理水平等方面的實(shí)力以及獨(dú)到的施工手段和能力，反映施工企業(yè)對(duì)承接該項(xiàng)目工程具有強(qiáng)烈的誠(chéng)心、信心和決心。使業(yè)主產(chǎn)生安全感和信任感。

3、制定設(shè)計(jì)目錄

目錄必須包含所有的得分點(diǎn)，目錄最能體現(xiàn)編制者的思路．能讓人一目了然。好的目錄要求大小標(biāo)題明確、錯(cuò)落有致、上下關(guān)聯(lián)，小標(biāo)題盡可能詳細(xì)些。因?yàn)樵u(píng)標(biāo)期間評(píng)審人員一般不可能逐個(gè)細(xì)讀標(biāo)書(shū)，往往是先整體“粗”看一下，再重點(diǎn)“細(xì)”看。目錄便是粗看和細(xì)看的第一個(gè)對(duì)象，以此來(lái)判斷方案考慮了哪些內(nèi)容，是否齊全、重點(diǎn)在哪、邏輯如何等，進(jìn)而建立對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的初步印象．而這種印象往往具有先入為主的效果，作用不可小視。

4、內(nèi)容覆蓋全面

評(píng)標(biāo)時(shí)往往由評(píng)審人員對(duì)施工組織設(shè)計(jì)發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，再根據(jù)各分項(xiàng)，如安全、技術(shù)、組織、先進(jìn)性、可行性進(jìn)行打分，匯總后供最后決策。因此，如何不讓 “挑剔”的評(píng)委們找到施工組織設(shè)計(jì)中明顯的缺點(diǎn)或漏洞，要注意兩個(gè)方面：一是具體的措施計(jì)劃要合理、實(shí)用；二是要考慮到施工各方面的因素。由于編制時(shí)間緊迫，不可能也不需要都詳細(xì)說(shuō)明。因此非重點(diǎn)部分可以略寫(xiě)，甚至可只列標(biāo)題，內(nèi)容采用簡(jiǎn)潔話語(yǔ)代替。這樣突出了重點(diǎn)，主次明確．又能有效地引導(dǎo)評(píng)審人員的注意力．增加投標(biāo)制勝的砝碼。

5、重視組織機(jī)構(gòu)

項(xiàng)目經(jīng)理作為企業(yè)具體實(shí)施項(xiàng)目操作的代表，具體組織施工生產(chǎn)和管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，業(yè)主往往對(duì)此人選比較重視，故應(yīng)優(yōu)先選用具有良好業(yè)績(jī)的項(xiàng)目經(jīng)理，并且將主要業(yè)績(jī)列入標(biāo)書(shū)文字中，使業(yè)主對(duì)將來(lái)的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子有初步的了解，并從中感覺(jué)到施工單位在承接該工程中的決心和重視程度。

6、編排的嚴(yán)密性和科學(xué)性

網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃不僅反映施工生產(chǎn)計(jì)劃安排情況，還反映出各工種的分解及相互關(guān)系，以及操作的時(shí)空關(guān)系、施工資源分布的合理程度等，也是施工階段索賠的依據(jù)。評(píng)審人員要看計(jì)劃總工期能否達(dá)到要求、分項(xiàng)工程的施工節(jié)拍是否合理、各工種銜接配合是否順暢、施工資源的流向是否合理均勻、關(guān)鍵線路是否明確、機(jī)動(dòng)時(shí)間是否充分、有無(wú)考慮季節(jié)施工的不利影響等，對(duì)工程計(jì)劃安排的可行性、合理性作出判斷。因此，圖中的每一個(gè)結(jié)點(diǎn)和箭頭，都要經(jīng)得起推敲，同時(shí)還不能過(guò)于繁瑣，要著重于主要的分部、分項(xiàng)工程安排的邏輯和時(shí)空關(guān)系。

7、注意平面布置圖

施工場(chǎng)地平面布置圖可集中反映現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)方式、主要施工設(shè)備的投入及布置的合理性。因此，一份好的施工場(chǎng)地平面布置圖就如同一份簡(jiǎn)易的，施工方案，是施工生產(chǎn)的技術(shù)、安全、文明、進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)管理等形象簡(jiǎn)明表述，也是重點(diǎn)評(píng)審的部分。

8、力爭(zhēng)圖文并茂

好的圖表代替許多文字說(shuō)明，如施工場(chǎng)地平面布置圖、組織機(jī)構(gòu)圖、勞動(dòng)力和機(jī)具計(jì)劃需用表等。要盡可能提高圖面的清晰度和繪制質(zhì)，盡量避免。

9、注意編制和打印質(zhì)量

因?yàn)槭┕そM織設(shè)計(jì)在很大程度上也是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，是反映企業(yè)精神面貌的窗口，所以應(yīng)在文字潤(rùn)色、打印、校對(duì)等方面多做些工作，將方案 “包裝”一新，增加施工組織設(shè)計(jì)的“印象分”。

10、留有適當(dāng)變更有地

施工組織設(shè)計(jì)不同于實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)具有宏觀控制作用，不可避免地會(huì)隨各種因素的變化，在局部出現(xiàn)一些變更。因此在制定方案時(shí)，應(yīng)留有一定程度的調(diào)整余地，但這種調(diào)整也是有限度的，不能隨意超越。為今后的施工措施調(diào)整打下伏筆，如編制說(shuō)明至少可以寫(xiě)明以下幾條：①將收到的設(shè)計(jì)圖、招標(biāo)文件等作為編制依據(jù)。②對(duì)于工程不詳?shù)牡胤�，也�?yīng)說(shuō)明，待以后再做詳細(xì)考慮等內(nèi)容。