對于工程類建筑公司來說，公司需要開展業(yè)務(wù)特別是政府單位施工類的工程項目，投標(biāo)是必不可少的一項。投標(biāo)方在初步取得招標(biāo)文件之后需要編制投標(biāo)書，然后進行投標(biāo)。而對于中標(biāo)是每一個企業(yè)都十分關(guān)心的問題，所以對于很多企業(yè)來說如何中標(biāo)是至關(guān)重要的。

投標(biāo)是什么？

投標(biāo)是指投標(biāo)人(賣方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤的行為。目前，大多數(shù)國家政府機構(gòu)和公用事業(yè)單位通過招標(biāo)購買設(shè)備、材料和日用品等。在進行資源勘探、開發(fā)礦藏或招商承建工程項目時，也常采用招標(biāo)方式。

怎樣投標(biāo)才能中標(biāo)？

在投標(biāo)前,通常先要考慮是否參加投標(biāo),若決定要參加投標(biāo)，就需確定采用一定的投標(biāo)策略，以達到既能中標(biāo)，又能贏利的目的。

常見的投標(biāo)策略有:靠經(jīng)營管理水平高取勝;靠改進設(shè)計縮短工期取勝;低報價高索賠策略等。確定了投標(biāo)策略后,報價是一個核心問題，報價的依據(jù)是工程標(biāo)價，也稱為工程投標(biāo)價格。

我們通常的投標(biāo)標(biāo)價和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而計算出來的，所以投標(biāo)價和標(biāo)底價在同一水準(zhǔn)上,這就容易對投標(biāo)產(chǎn)生誤解,似乎投標(biāo)是預(yù)算人員的事,希望寄托在他們身上,投標(biāo)競爭成了預(yù)算水平的競爭，忽略了投標(biāo)競爭應(yīng)是企業(yè)決策者之間競爭的真正含義。

要改變這種狀況，首先要改革現(xiàn)行的工程標(biāo)價計算方法，進一步完善投標(biāo)方法;工程標(biāo)價是反映企業(yè)水平的工程標(biāo)價、利潤及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映。即工程標(biāo)價=估價+工程利潤+企業(yè)內(nèi)部因素+投標(biāo)信息因素。

投標(biāo)除了要抓住估價這一要害以及利潤決策外，還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢;合理的標(biāo)價是中標(biāo)的重要因素，但畢竟不是唯一的因素。

招投標(biāo)是一場競爭

招標(biāo)投標(biāo)是一場競爭，是企業(yè)綜合水平的較量。其中企業(yè)的工程質(zhì)量、社會信譽、經(jīng)營作風(fēng)更是起著舉足輕重的作用。在競爭中求生存，求發(fā)展，擊敗對手而取勝;需要的是經(jīng)營決策人員的知識、經(jīng)驗和膽識，基點建立在提高整個企業(yè)的素質(zhì)、精心經(jīng)營和精心管理上,別無他途。

工欲善其事,必先利其器。只要我們及時總結(jié)招標(biāo)投標(biāo)工作的經(jīng)驗,認(rèn)真地研究其特點和規(guī)律、審時度勢、開拓思路,就一定能爭取在有利的條件下中標(biāo)。

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投標(biāo)保函，是第三方出具為投標(biāo)行為做保證擔(dān)保函件。是一種金融工具，和信用證一個性質(zhì)。是一個能夠降低企業(yè)投標(biāo)成本的價值，通過介入第三方為投標(biāo)企業(yè)增信，來滿足降低和處理甲方招標(biāo)規(guī)則中的風(fēng)險目的。保函即是擔(dān)保，背后依靠擔(dān)保法，保函應(yīng)用也是第三方信用保證擔(dān)保為招投標(biāo)處理風(fēng)險的機制。