第一個坑：報價越低，中標(biāo)率越高

物美價廉誰都喜歡，但是別人報價100萬，你報價60萬，價格差太多，就把人嚇到了。低價中標(biāo)率高嗎？高；但是價格越低，中標(biāo)率越高嗎？這就不一定了。當(dāng)你的價格低于行業(yè)水平，就有低價搶標(biāo)的嫌疑，誰知道你中標(biāo)后會不會偷工減料、以次充好？你的產(chǎn)品質(zhì)量會不會有問題？你的交貨期或工期會不會大幅延長？況且，低價搶標(biāo)不一定能搶到，但是一定會得罪同行，這樣到底值不值得？

第二個坑：我關(guān)系硬，標(biāo)跑不了

很多人這樣想，結(jié)果馬失前蹄，煮熟的鴨子飛了。你以為關(guān)鍵參數(shù)是你們提供的，這個標(biāo)就一定是你們的了？錯！招投標(biāo)的江湖里，沒有一定。關(guān)系硬有沒有用？有用，但也沒啥用，誰去投標(biāo)誰知道，在反腐高壓下，在越來越吹毛求疵的招標(biāo)流程下，在越來越多的質(zhì)疑和被質(zhì)疑下，一切皆有可能。

第三個坑：“被內(nèi)定”很幸福？誰苦誰知道

很多人說“發(fā)布招標(biāo)公告的標(biāo)，基本都被內(nèi)定了”。但是換個角度想，“被內(nèi)定”的人心里也會很惶恐。因為你前期做了無數(shù)工作，投入很大成本，但永遠(yuǎn)不知道會不會突然從哪里跑來一個愣頭青公司來攪局。想圍標(biāo)？你當(dāng)標(biāo)是那么好圍的啊？你要找三家毫不相干的公司，還要找三個都能滿足關(guān)鍵參數(shù)的品牌，找三個投標(biāo)報名人，用三家公司名義報名，付三次標(biāo)書費(fèi)和投標(biāo)保證金，做三份完全不同的標(biāo)書，最后還怕別人舉報……

為了中標(biāo)，一些單位可以說是花樣百出，招式不斷

1、泄密法

§ 泄露投其他投標(biāo)人的相關(guān)情況；

§ 泄露標(biāo)底、泄露評標(biāo)情況、泄露關(guān)鍵人物名單，如：資格審查委員會或評標(biāo)委員會名單。

2、特殊定制法

§ 為某個投標(biāo)人，“量身定做”有明顯傾向性的條款，以此控標(biāo)；

§ 招標(biāo)前，與某一家供應(yīng)商進(jìn)行“實質(zhì)性談判”；

§ 提交投標(biāo)文件截止時間后，讓投標(biāo)人補(bǔ)充、撤換或更改投標(biāo)文件、更改報價（包括修改電子投標(biāo)文件相關(guān)數(shù)據(jù)）。

3、做局法

§ 招標(biāo)前已經(jīng)內(nèi)定中標(biāo)人，組織投標(biāo)人串通投標(biāo)，比如壓低或者抬高標(biāo)價；

§ 招標(biāo)人將一個既定標(biāo)段拆分成多個標(biāo)段，然后將內(nèi)定的中標(biāo)人分別安排在不同的標(biāo)段，讓各方利益均沾；

§ 讓招標(biāo)人之間與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，另行約定，比如：給予未中標(biāo)的其他投標(biāo)人費(fèi)用補(bǔ)償；

§ 招標(biāo)人授意自己內(nèi)定的無資質(zhì)公司與有資質(zhì)的公司商議，以有資質(zhì)公司的名義投標(biāo)，中標(biāo)后，由無資質(zhì)公司履約。

4、指使、暗示法

§ 指使、暗示或強(qiáng)迫要求評標(biāo)委員會，進(jìn)行傾向性引導(dǎo)；

§ 指使招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)為內(nèi)定的中標(biāo)人提供幫助，進(jìn)行區(qū)別對待。

5、價格法

§ 采取欺詐的方式，用大大低于成本價的低價中標(biāo)，然后在項目實施中，通過變更服務(wù)量等手段，提高最終結(jié)算價格。

6、裝傻法

§ 招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)一個投標(biāo)人代表，在開標(biāo)記錄表上簽多個投標(biāo)人的名字卻不制止；

§ 招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)不同投標(biāo)人的法定代表人、委托代理人、項目負(fù)責(zé)人、項目總監(jiān)等人員有在同一個單位繳納社會保險情形而不制止，反而同意其繼續(xù)參加投標(biāo)；

§ 招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)有由同一人或存在利益關(guān)系的幾個利害關(guān)系人，攜帶兩個以上（含兩個）投標(biāo)人的企業(yè)資料參與資格審查、領(lǐng)取招標(biāo)資料，或代表兩個以上（含兩個）投標(biāo)人參加招標(biāo)答疑會等情形視而不見，同意其繼續(xù)參加投標(biāo)；

§ 招標(biāo)人在資格審查或開標(biāo)時發(fā)現(xiàn)不同投標(biāo)人的投標(biāo)資料（包括電子資料）相互混裝等情形而不制止，反而同意其通過資格審查或繼續(xù)參加評標(biāo)；

§ 開標(biāo)中發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人的報價有明顯串標(biāo)跡象視而不見，評標(biāo)委員會提出來也授意評委繼續(xù)評審。

7、無所顧忌法

§ 采用最低評標(biāo)價法進(jìn)行評審的項目，未中標(biāo)公司提出質(zhì)疑后，招標(biāo)采購單位復(fù)議后還依舊維持原來評審結(jié)果；

§ 招標(biāo)人無正當(dāng)理由拒絕與中標(biāo)候選人簽訂合同。

8、兄弟相約

§ 投標(biāo)人之間相互約定，事前約定好誰中標(biāo)、誰陪標(biāo)，誰棄標(biāo)；

§ 相互約定，價格策略和投標(biāo)策略；

§ 相互約定，給予未中標(biāo)的投標(biāo)人費(fèi)用補(bǔ)償；

§ 圍標(biāo)公司一般是：投標(biāo)人法定代表人之間相互參股公司；或?qū)儆谕�一集團(tuán)、總公司、協(xié)會等組織成員的公司；或利益同盟公司等。 

看清這些，識破套路“666666”

1、陪標(biāo)特征

§ 不同投標(biāo)人的投標(biāo)報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化；

§ 不同投標(biāo)人的投標(biāo)總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋；

§ 故意廢標(biāo)，中標(biāo)人無正當(dāng)理由放棄中標(biāo)，或不按規(guī)定與招標(biāo)人簽定合同；

§ 故意按照招標(biāo)文件規(guī)定的無效標(biāo)條款，制作無效投標(biāo)文件；

§ 投標(biāo)人一年內(nèi)有三次及以上參加報名并購買招標(biāo)文件后，不遞交投標(biāo)文件、不參加開標(biāo)會議；

§ 遞交投標(biāo)文件截止時間前，多家投標(biāo)人幾乎同時發(fā)出撤回投標(biāo)文件的聲明；

§ 不同投標(biāo)人的投標(biāo)保證金由同一賬戶資金繳納；

§ 多個投標(biāo)人使用同一個人或者同一企業(yè)出具的投標(biāo)保函；

§ 售后服務(wù)條款雷同；

§ 故意漏掉法人代表簽字；

§ 投標(biāo)文件中法人代表簽字出自同一人之手。

2、“愚蠢”暴露法

§ 招標(biāo)文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同；

§ 招標(biāo)文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣；

§ 電子投標(biāo)中，不同投標(biāo)人的投標(biāo)報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域；

§ 不同的投標(biāo)人的投標(biāo)文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打�。�

§ 投標(biāo)文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同；

§ 一家投標(biāo)人的投標(biāo)文件中，裝訂了另一家投標(biāo)人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定；代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標(biāo)人公章等；

§ 投標(biāo)人代表不知道公司老總的電話號碼；

§ 投標(biāo)人代表簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致；

§ 不同投標(biāo)人在開標(biāo)前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標(biāo)現(xiàn)場卻假裝不認(rèn)識。