工程量清單的特點(diǎn)是單價(jià)在投標(biāo)時(shí)已定死（基本不變），所以工程的總價(jià)到了就能達(dá)到盈利的目的。利用這點(diǎn)可在投標(biāo)中靈活運(yùn)用，例如若付款方式是以基礎(chǔ)、主體、竣工三個(gè)階段來(lái)付，則在基礎(chǔ)部分可高報(bào)價(jià)，使得第一次付款可得到較多資金來(lái)支持主體施工，靠后的工程項(xiàng)目可低報(bào)價(jià)以平衡總造價(jià)，降低資金成本。或者在圖紙中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須變更簽證，則可將其要增加的項(xiàng)目單價(jià)提高降低要減少項(xiàng)目的單價(jià)，以達(dá)到投標(biāo)總價(jià)不變或較低而中標(biāo)，在結(jié)算中因簽證部分單價(jià)高而獲得較高結(jié)算價(jià)。

這些也許大家都知道，偶就拋磚引玉吧。

這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)難呀！其實(shí)我到覺(jué)得，還是以合理利潤(rùn)來(lái)報(bào)價(jià)，不要想太多的歪門(mén)邪道。要知道，建設(shè)方的造價(jià)控制人員也不是吃白飯的啊！提高公司的管理水平及工藝水平才是發(fā)展的根本。如果一定要想點(diǎn)辦法多埋幾顆雷的話，那我到可以提一個(gè)辦法，多在招標(biāo)文件及施工組織設(shè)計(jì)上下點(diǎn)功夫。

在實(shí)踐中，招標(biāo)單位的標(biāo)底編制一般由專(zhuān)業(yè)的工程造價(jià)咨詢(xún)單位負(fù)責(zé)，但那里有許多造價(jià)人員基本上屬學(xué)院派，與施工單位中的造價(jià)編制人員不同。施工單位的造價(jià)人員一般經(jīng)多年工程實(shí)踐，對(duì)施工中的技術(shù)措施有較清楚的了解，可以針對(duì)施工組織設(shè)計(jì)中的技術(shù)措施進(jìn)行編制投標(biāo)報(bào)價(jià)。但專(zhuān)業(yè)的工程造價(jià)咨詢(xún)單位中的造價(jià)員就不行，他們只能按一般固定費(fèi)率套價(jià)。如某工程中有深基坑井點(diǎn)降水，而施工單位根據(jù)工程實(shí)踐認(rèn)為可以采取新型管井降水，不需要采取井點(diǎn)降水，結(jié)果投標(biāo)報(bào)價(jià)與標(biāo)底相差近百萬(wàn)。

另外，招標(biāo)對(duì)標(biāo)底要保密，實(shí)際上就對(duì)某些人有了“外快”，這些人就靠賣(mài)標(biāo)底賺錢(qián)！由于施工單位的預(yù)算與標(biāo)底可能有較大的出入，所以迫使施工單位千方百計(jì)要摸到標(biāo)底，以避免因與標(biāo)底價(jià)相差過(guò)大而成廢標(biāo)，如某單位投標(biāo)前，就有人就只要30萬(wàn)，就可以將標(biāo)底告知，若不能中標(biāo)，不要錢(qián)；若能中標(biāo)，30萬(wàn)到手！腐敗！

工程量清單計(jì)價(jià)方法是建設(shè)工程招投標(biāo)中，按照國(guó)家統(tǒng)一的工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范，由招標(biāo)人提供工程數(shù)量，投標(biāo)人自主報(bào)價(jià)，經(jīng)審定合理低價(jià)中標(biāo)的工程造價(jià)計(jì)價(jià)模式，工程量清單計(jì)價(jià)是指投標(biāo)人完成招標(biāo)人提供的工程量清單所列全部費(fèi)用，包括分部分項(xiàng)費(fèi)用，措施項(xiàng)目費(fèi)，其它項(xiàng)目費(fèi)和規(guī)費(fèi)、稅金，采用綜合單價(jià)計(jì)價(jià)。綜合單價(jià)指完成規(guī)定計(jì)量單位項(xiàng)目所要人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)。工程量清單是由具有編制招標(biāo)文件能力的招標(biāo)人，或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行編制。《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》具有強(qiáng)制性、實(shí)用性、競(jìng)爭(zhēng)性、通用性特點(diǎn)。工程量清單計(jì)價(jià)是將以工程預(yù)算為計(jì)價(jià)依據(jù)的靜態(tài)模式改為將各種因素考慮在綜合單價(jià)中的動(dòng)態(tài)的計(jì)價(jià)模式，這個(gè)動(dòng)態(tài)模式有利于發(fā)揮企業(yè)的自主報(bào)價(jià)能力，有利于規(guī)范業(yè)主在招標(biāo)中的行為，真正體現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正的原則，反映市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，有利于風(fēng)險(xiǎn)合理分擔(dān)，有利于提高施工企業(yè)的技術(shù)水平。

找至少三個(gè)單位掛*報(bào)名，總價(jià)之間的差額要大于投標(biāo)保證金，當(dāng)中標(biāo)候選人都是自己的，就可以選擇總價(jià)高的簽合同，低價(jià)沒(méi)有簽的就損失一點(diǎn)保證金，注意不是履約保證金，履約保證金可是太大了。

最好是和招標(biāo)代理共同商量，采用總多細(xì)致的約束條件做陷阱，一般投標(biāo)人一不小心就被廢標(biāo)。當(dāng)然，遇到特別精通造價(jià)合同的備案管理監(jiān)督部門(mén)，不允許設(shè)置“非貿(mào)易壁壘”的話，就只有下更大工夫設(shè)置隱秘的廢標(biāo)條件了。

對(duì)付某些省份愚蠢地要求用什么打分辦法的更簡(jiǎn)單，都可以不說(shuō)細(xì)節(jié)了，原則就是針對(duì)如何得高分，而對(duì)沒(méi)有約束的計(jì)價(jià)、措施等等就隨意了，甚至可以將不打分的項(xiàng)目報(bào)價(jià)設(shè)置得比定額信息價(jià)還高幾倍都可以。

最近，重慶大學(xué)資源學(xué)院某老師指出：清單的推行深化，由于清單特有的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，以及一口價(jià)包干的特點(diǎn)，應(yīng)該促進(jìn)對(duì)設(shè)計(jì)、質(zhì)量、合同等前期工作的重視。完美無(wú)缺的前期工作，對(duì)于清楚地投標(biāo)報(bào)價(jià)，杜絕某些投機(jī)分子的冒險(xiǎn)，保證工程質(zhì)量，竣工結(jié)算不扯皮，都有很大的好處。

1.從設(shè)計(jì)文件中找漏洞，畢竟很多設(shè)計(jì)人員都是紙上談兵，無(wú)太多的施工經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于施工技術(shù)和措施一知半解，必定會(huì)產(chǎn)生設(shè)計(jì)變更，投標(biāo)中涉及相關(guān)的單位報(bào)價(jià)可適當(dāng)抬高，并且在施工過(guò)程中多和設(shè)計(jì)人員溝通，合符情理地創(chuàng)造設(shè)計(jì)更改，畢竟甲方對(duì)設(shè)計(jì)院提出的設(shè)計(jì)更改多數(shù)沒(méi)有異議，這樣就可以合理簽證并使用新的單位高價(jià)；

2.一定要做好甲方方面的公關(guān)工作，無(wú)論是誰(shuí)編制招標(biāo)文件和標(biāo)底，都要經(jīng)甲方審定，若和甲方關(guān)系理順（畢竟很多施工單位和甲方關(guān)系都不一般），由甲方經(jīng)辦人員出面提出部分項(xiàng)目暫時(shí)不做或降低標(biāo)準(zhǔn)等（例如房建中的墻地面磚，鋁合金門(mén)窗、弱電等），造成漏項(xiàng)以利于后期追加簽證，此時(shí)單位造價(jià)就可有很多操作空間，不受競(jìng)標(biāo)價(jià)影響

3.投標(biāo)報(bào)價(jià)中，可根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)預(yù)計(jì)可能發(fā)生簽證的單項(xiàng)單位造價(jià)可適當(dāng)高些以利于后期簽證定價(jià)，畢竟甲方在合同里對(duì)簽證綜合單價(jià)的取認(rèn)有一定的條款。

工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)中，大家可能會(huì)遇到這樣問(wèn)題.招標(biāo)單位提供的工程清單數(shù)量與實(shí)際不付，有的差距少，有的差距相當(dāng)大，在圖紙及工程清單答疑時(shí)提出，不知是招標(biāo)方還是被委托代理方，為了維護(hù)自己的面子還是故意埋的地雷.往往得到的答復(fù)是模糊的概念，投標(biāo)報(bào)價(jià)方預(yù)算人員，只有按提供的清單數(shù)量報(bào)價(jià)，施工方明知吃虧也沒(méi)辦法.我個(gè)人認(rèn)為，工程量差距大的項(xiàng)目，綜合單價(jià)報(bào)價(jià)少高一點(diǎn)，在簽定合同時(shí)盡量爭(zhēng)取可調(diào)價(jià)合同，合同約定可調(diào)價(jià)范圍盡量小一點(diǎn).在合同簽定時(shí)應(yīng)約定好招標(biāo)方的提供的清單數(shù)量有誤的處理方法.在合同簽定時(shí)合同簽定人員要和預(yù)算人員一起，就清單數(shù)量差距的費(fèi)用計(jì)算出來(lái)，合同約定可調(diào)價(jià)范圍恰好小于清單數(shù)量差距的費(fèi)用.這樣在最后結(jié)算時(shí)，實(shí)際工程量差的地方也能算上，施工方?jīng)]有吃虧.甚至還沾光.

工程量清單是一種單價(jià)合同，施工方對(duì)施工方法、設(shè)計(jì)文件，實(shí)際狀況熟悉的話，首先采用不平衡報(bào)價(jià)去中標(biāo)，合同不能簽成固定總價(jià)合同，實(shí)際利潤(rùn)靠變更工程量解決，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)圖紙可以順利施工的很少，總是改來(lái)改去，尤其是設(shè)備安裝改造工程，設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)可以采用的地方不多，大量的變更，使低價(jià)格中標(biāo)，結(jié)算時(shí)仍有很高的利潤(rùn)成為現(xiàn)實(shí)。

合同中綜合單價(jià)因工程量變更，除合同另有約定外應(yīng)按照下列辦法確定：

1、工程量清單漏項(xiàng)或由于設(shè)計(jì)變更引起新的工程量清單項(xiàng)目，其相應(yīng)綜合單價(jià)由承包方提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后作為結(jié)算的依據(jù)。

2、由于設(shè)計(jì)變更引起工程量增減部分，屬合同約定幅度以?xún)?nèi)的，應(yīng)執(zhí)行原有的綜合單價(jià)；增減的工程量屬合同約定幅度以外的，其綜合單價(jià)由承包人提出，經(jīng)發(fā)包人確認(rèn)后作為結(jié)算的依據(jù)。

工程量清單計(jì)價(jià)方式依據(jù)業(yè)主方招標(biāo)原則，不外于總價(jià)合同，固定單價(jià)合同，可調(diào)單價(jià)合同三種，偶認(rèn)為不同的合同方式有不同的投標(biāo)及簽訂合同條款的策略.

1.總價(jià)合同模式:需要在充分，務(wù)實(shí)了解具體工程的前期資料，業(yè)主方的實(shí)際情況，工程各種風(fēng)險(xiǎn)，參照以往施工的相同或相似工程的具體工程量指標(biāo)及造價(jià)指標(biāo)(單建筑積造價(jià)等)的情況下，結(jié)合工程量清單的具體內(nèi)容，把內(nèi)容細(xì)化，成標(biāo)段化分成各單位或分部工程來(lái)控制.總的來(lái)說(shuō)，在總價(jià)合同模式下投標(biāo)的較好原則是:"在控制整體工程預(yù)測(cè)總造價(jià)符合市場(chǎng)和投標(biāo)方的基礎(chǔ)上，化整為零地來(lái)填寫(xiě)各項(xiàng)單價(jià)".偶認(rèn)為，效率會(huì)高些.

2.固定單價(jià)合同模式:可以把重點(diǎn)和精力放在綜合單價(jià)的組成上來(lái).因?yàn)�，�?duì)所有投標(biāo)方來(lái)說(shuō)，工程量是大家一樣，業(yè)主方看的是總價(jià)和單價(jià).偶認(rèn)為，充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格基礎(chǔ)上，采用不平衡報(bào)價(jià)，投機(jī)報(bào)價(jià)的方式來(lái)組成總價(jià)。

3.調(diào)價(jià)單價(jià)模式:可以把重點(diǎn)放在下浮點(diǎn)數(shù)和合同談定上.特別是雙方明確可調(diào)范圍，投標(biāo)方可以首先以能中標(biāo)為第一原則.

我認(rèn)為：工程量清單計(jì)價(jià)報(bào)價(jià)是一種充分發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的報(bào)價(jià)方式，投標(biāo)商可以根據(jù)自己企業(yè)的施工定額以及施工技術(shù)措施等自主報(bào)價(jià)，這種報(bào)價(jià)方式讓施工單位和業(yè)主各自承擔(dān)自己相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，較之前全部風(fēng)險(xiǎn)或大部分風(fēng)險(xiǎn)都有施工單位承擔(dān)要公平的多。

要想贏得利潤(rùn)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)中取得有利地位，我個(gè)人認(rèn)為：

1、應(yīng)該仔細(xì)研究招標(biāo)文件，以及圖紙或者資料。通過(guò)熟悉掌握招標(biāo)文件中的信息，發(fā)現(xiàn)漏洞，然后可以在今后可能要變更的地方先提高報(bào)價(jià)。

2、在業(yè)主未敲定很有可能今后改動(dòng)的地方，提高報(bào)價(jià)；

3、如果業(yè)主給出的工程量有明顯出入的地方，報(bào)價(jià)可以提高，但是簽訂合同，一定要主意談托變更量的計(jì)算方法；今天暫時(shí)說(shuō)這么多，明天在說(shuō)，有不對(duì)的地方，請(qǐng)大家執(zhí)導(dǎo)！

施工經(jīng)驗(yàn)對(duì)尋找工程量清單漏洞最重要，正如7樓所說(shuō)，編制標(biāo)書(shū)的是學(xué)院派的，而現(xiàn)場(chǎng)施工是以經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)的人。而學(xué)院派的人多以自己的設(shè)計(jì)才大為炫耀，許多設(shè)計(jì)出來(lái)的東西根本像是在做花邊文章，有不少東西缺乏實(shí)際環(huán)境的支持，完全一個(gè)閉門(mén)造車(chē)，紙上談兵。

我之前接觸并參加過(guò)的一些項(xiàng)目，經(jīng)常性的出現(xiàn)這些問(wèn)題，比如，目前在高速公路上防護(hù)工程不再流行護(hù)面墻，多以拱骨架為主，而在工程量清單上，護(hù)面墻的量相當(dāng)大，基本上切方段第一級(jí)邊坡都是護(hù)面墻，而根據(jù)對(duì)高速公路業(yè)主和總監(jiān)的了解，他們之前在其他路上喜歡的是其他防護(hù)形式，故在實(shí)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，將護(hù)面墻的單價(jià)壓得非常低，已經(jīng)在成本價(jià)的位置，而提高其他工程量少的單價(jià)，結(jié)果不出所料，開(kāi)工后，護(hù)面墻在總監(jiān)的要求下，基本上取消。

工程量清單與現(xiàn)場(chǎng)的對(duì)比來(lái)確定價(jià)格，在一個(gè)山嶺重丘區(qū)的橋路混合標(biāo)段中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，30m跨徑的橋梁基本上可以取消，并有充分的理由得到設(shè)計(jì)代表、業(yè)主、監(jiān)理的認(rèn)可，則在填寫(xiě)單價(jià)時(shí)，這部分價(jià)格可以壓低，為其他項(xiàng)目抬價(jià)提供空間。

其實(shí)，最重要的一個(gè)原則就是不平衡報(bào)價(jià)，而不平衡報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)來(lái)自投標(biāo)的施工經(jīng)驗(yàn)和對(duì)承包現(xiàn)場(chǎng)情況的詳細(xì)了解，甚至包括對(duì)業(yè)主、總監(jiān)這一二號(hào)人物心態(tài)的揣摩，他們的愛(ài)好牽涉到施工現(xiàn)場(chǎng)一些不大關(guān)乎穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)物的類(lèi)型確定！

在標(biāo)底一定的情況下，進(jìn)行工程量清單不平衡報(bào)價(jià)。仔細(xì)審核工程量清單，根據(jù)工程項(xiàng)目投標(biāo)工程概況確定工程實(shí)施中的工程項(xiàng)目可能變化情況，將工程量清單中數(shù)量少且有可能增加的項(xiàng)目綜合單價(jià)報(bào)得比實(shí)際高得多，將有可能減少的項(xiàng)目綜合單價(jià)報(bào)得比實(shí)際少很多，這樣下來(lái)，中標(biāo)后實(shí)際工程造價(jià)比中標(biāo)價(jià)高出很多。工程利潤(rùn)相對(duì)豐厚得多。

工程量清單與現(xiàn)場(chǎng)的對(duì)比來(lái)確定價(jià)格，在一個(gè)山嶺重丘區(qū)的橋路混合標(biāo)段中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，30m跨徑的橋梁基本上可以取消，并有充分的理由得到設(shè)計(jì)代表、業(yè)主、監(jiān)理的認(rèn)可，則在填寫(xiě)單價(jià)時(shí)，這部分價(jià)格可以壓低。

通過(guò)做過(guò)的幾個(gè)工程的清單，發(fā)現(xiàn)這樣幾個(gè)問(wèn)題：

1首先是招標(biāo)中的清單問(wèn)題，招標(biāo)清單有的還在按預(yù)算做而不是清單計(jì)算規(guī)則，招標(biāo)的清單通長(zhǎng)是達(dá)到15％才給調(diào)工程量，而做清單的招標(biāo)公司可以在這15%上做文章，如果施工單位投標(biāo)沒(méi)有核實(shí)，則將會(huì)吃虧。

2現(xiàn)在的投標(biāo)文件大多數(shù)還在按照當(dāng)?shù)靥峁┑南�耗量定額，而消耗量定額對(duì)于各施工單位的預(yù)算員掌握情況不同，如果你是一個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)而且了解消耗量定額的，你考慮的多，那么你可能投標(biāo)的報(bào)價(jià)就會(huì)高。

3還有有的施工單位大多沒(méi)有時(shí)間核對(duì)預(yù)算的工程量，按照甲方給的工程量做，而例如挖土方，我們施工單位正常應(yīng)該考慮放坡等施工措施因素，但是據(jù)我所知，目前的施工單位做清單只是在用甲方提供的工程量。

總之，清單是好事，但是由于人為因素，很難控制，利弊不好說(shuō)。

說(shuō)說(shuō)自己投標(biāo)以來(lái)的感覺(jué)：

1、全費(fèi)用綜合單價(jià)應(yīng)該推廣，不必按規(guī)范那樣規(guī)費(fèi)和稅金另計(jì)

2、建議招標(biāo)文件編制人員，別動(dòng)不動(dòng)就要求綜合單價(jià)分析表，如果沒(méi)有專(zhuān)用軟件，不是那么容易出來(lái)的，那么多篇幅你真的一頁(yè)一頁(yè)去翻嗎？干嗎不有針對(duì)性的要求對(duì)主要子項(xiàng)（指明)分析呢

3、施工企業(yè)投標(biāo)人員應(yīng)掌握自己企業(yè)的成本，或者說(shuō)是分包成本，清單報(bào)價(jià)中套用定額是方法之一，我的想法綜合單價(jià)＝（材料費(fèi)+分包施工費(fèi)含人機(jī)）*（1+管理費(fèi)和利潤(rùn)率）*（1+稅率）

4、報(bào)價(jià)人員或標(biāo)底編制人員，對(duì)自己不太清楚的施工工藝，不能想當(dāng)然，當(dāng)然對(duì)造價(jià)影響不大也就算了

5、通常，投標(biāo)時(shí)“清單價(jià)變量不變”，結(jié)算時(shí)“量變價(jià)不變”，但措施費(fèi)總價(jià)包干，比如模板腳手等一定要計(jì)算，并注意工期對(duì)模板周轉(zhuǎn)的影響，層高對(duì)支撐的影響；如果評(píng)標(biāo)辦法只對(duì)總價(jià)打分，清單總價(jià)和措施費(fèi)的分配應(yīng)全局考慮

6、記得加上業(yè)主指定分包的暫定價(jià)和總包管理費(fèi)（有時(shí)稅在總包交）。