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招投標(biāo)論文
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  • 資料分類:工程造價(jià)
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新中國成立后,我國相當(dāng)長一段時(shí)間實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理模式,對投標(biāo)報(bào)價(jià)研究較少。隨著改革開放政策實(shí)施,我國八十年代開始試行招標(biāo)投標(biāo)制,對投標(biāo)報(bào)價(jià)才有所涉及。投標(biāo)報(bào)價(jià)的理論研究工作在中國起步較晚,大多數(shù)的討論限十法律法規(guī)的分析階段。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和我國《招標(biāo)投標(biāo)法》的頒布實(shí)行,對施工企業(yè)來說,投標(biāo)已成為獲得施工任務(wù)和求生存謀發(fā)展的主要手段和方式。目前,國際國內(nèi)的項(xiàng)目招標(biāo)多半是針對大型工程項(xiàng)目、復(fù)雜的工程設(shè)備而進(jìn)行的,這類項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)比較大,投標(biāo)競爭的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力,也取決于投標(biāo)人所應(yīng)用的投標(biāo)策略,具體包括投標(biāo)人在投標(biāo)前所做的投標(biāo)可行性研究工作,在決定投標(biāo)后的投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略與策略等因素。這就要求各施工企業(yè)能夠更好的運(yùn)用自己的實(shí)力,在決定投標(biāo)成功的各個關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對于競爭對手的優(yōu)勢,從而取得投標(biāo)的成功,最終奪標(biāo)并盈利。因此以幫助施工企業(yè)提高投標(biāo)中標(biāo)率為目的來研究建筑工程施工的投標(biāo)策略是很有意義的。
在建筑市場競爭日益全球化、規(guī)范化和白熱化的今天,中國建筑企業(yè)從來沒有像今天這樣,迫切地需要了解和掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧。招標(biāo)投標(biāo)將競爭機(jī)制引入工程建設(shè)領(lǐng)域,把業(yè)主和承包商推向市場,是社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,它對規(guī)范建筑市場、提高工程項(xiàng)目建設(shè)效果、節(jié)約投資、提高工程質(zhì)量、節(jié)省工期、促進(jìn)業(yè)主和承包商轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念和提高管理水平、促進(jìn)承包商加強(qiáng)科學(xué)管理、提高綜合實(shí)力、主動參與市場競爭均起到了積極作用。招標(biāo)是在工程項(xiàng)目發(fā)包與承包時(shí)所采用的一種交易方式,是在雙方同意基礎(chǔ)上的一種交易行為。工程招標(biāo)與投標(biāo)是工程建設(shè)項(xiàng)目采購中最普遍、最重要的方式,對于健全市場競爭機(jī)制,促進(jìn)資源優(yōu)化配置,對于防止不正當(dāng)競爭、加強(qiáng)廉政建設(shè)都具有非常重要的作用。
1.1.2 研究意義
研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略具有重要的意義,具體體現(xiàn)在如下幾個方面:
首先,投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)贏得業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是施工企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)人企業(yè)管理能力、市場應(yīng)變能力、成本控制能力、技術(shù)創(chuàng)新能力等市場競爭能力的綜合體現(xiàn)。在當(dāng)今競爭激烈的建筑市場上,在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下,策略行為和技巧成為決定施工企業(yè)的競爭勝負(fù)的一個決定性因素。
其次,投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是施工企業(yè)實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。作為聯(lián)系企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和項(xiàng)目管理等業(yè)務(wù)活動的橋梁,投標(biāo)報(bào)價(jià)決策承載著企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的目標(biāo)和思想,并把宏偉而抽象的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思想和要求通過一系列投標(biāo)活動所確立的契約條款轉(zhuǎn)化為具體的、可實(shí)際度量的項(xiàng)目管理目標(biāo)。
再次,投標(biāo)報(bào)價(jià)決策是投標(biāo)者的行動指南和競爭奪標(biāo)的保障。它提供了施工企業(yè)在投標(biāo)過程中常見問題的模式化解決思路和基本原則、方法,投標(biāo)者可以根據(jù)具體情況從模式化的解決方案集合中選擇最合適的方案,加以演繹、綜合和變化,形成具有更強(qiáng)針對性和有效性的投標(biāo)指導(dǎo)思想。
最后,招標(biāo)投標(biāo)是一項(xiàng)具有嚴(yán)格形式要求的契約簽定活動。它要求投標(biāo)者通過制作具有嚴(yán)格格式要求的標(biāo)書來確認(rèn)投標(biāo)人是否全面響應(yīng)了招標(biāo)人的要求,并將投標(biāo)書作為正式合同的一個重要組成部分。對于投標(biāo)的日期、參與投標(biāo)的活動等方式也有嚴(yán)格的規(guī)定。因此,投標(biāo)人通常必須在有限的時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量地完成大量的信息收集和分析、成本和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與計(jì)算以及工作量巨大的標(biāo)書制作工作。只有在充分收集資料、對成本和風(fēng)險(xiǎn)有比較準(zhǔn)確認(rèn)識的基礎(chǔ)上,通過符合審查標(biāo)準(zhǔn)并全面突出投標(biāo)人競爭優(yōu)勢的標(biāo)書,投標(biāo)者才能夠獲得中標(biāo)資格。
因此,施工企業(yè)的決策層必須充分認(rèn)識到投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的重要意義。對施工企業(yè)來說,經(jīng)濟(jì)效益是第一位的,企業(yè)的主旋律就是形成利潤。但贏利有多種方式,掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策就顯得非常重要。
本文將就施工企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)相應(yīng)策略進(jìn)行分析和探討。以施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)過程為主線,包括投標(biāo)人在投標(biāo)前所做的投標(biāo)可行性研究工作,以及決定投標(biāo)后的投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略與技巧,研究的具體內(nèi)容有以下幾個方面:
1.施工企業(yè)在投標(biāo)前做可行性研究主要考慮的因素和內(nèi)容,通過分析判斷作出是否投標(biāo)的決定。當(dāng)有好幾個項(xiàng)目可以同時(shí)投標(biāo)時(shí),依靠投標(biāo)項(xiàng)目選擇的決策方法作出最有利于投標(biāo)人的決定。
2.在決定投標(biāo)以后,施工單位要應(yīng)用最適合自己的策略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià),本文著重分析了施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧上的應(yīng)用,包括投標(biāo)報(bào)價(jià)的理論基礎(chǔ),投標(biāo)報(bào)價(jià)的類型,投標(biāo)報(bào)價(jià)的常用策略以及投標(biāo)報(bào)價(jià)的各種技巧。
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