編者按：在工程量清單剛推行時(shí)，一位施工企業(yè)的老總針對(duì)整個(gè)集團(tuán)進(jìn)行了相關(guān)的演講，非常深刻，現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)還是有很多東西值得我們?nèi)ソ梃b。下面就把演講內(nèi)容呈現(xiàn)給大家，希望大家能從中思考到一些東西。
近期建筑行業(yè)市場(chǎng)有個(gè)重大變化，即要全面推行“工程量清單價(jià)規(guī)范”。面對(duì)這一重大變化，我們有相當(dāng)一部分主要經(jīng)營(yíng)者、管理者還未引起高度重視和關(guān)注，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的。因?yàn)椋@次要推行的“工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范”是建筑史上的一次深刻的行業(yè)市場(chǎng)化革命。它的特點(diǎn)就是把甲乙方都徹頭徹尾推向市場(chǎng)。其目的不但打破了國(guó)家定額制，而且還進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革。亦然，它不但向建筑行業(yè)的老體制、不靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和改革不到位的、人才少、實(shí)力差的企業(yè)提出挑戰(zhàn)，而且還以公正平等的原則在市場(chǎng)上保護(hù)、干預(yù)“甲乙雙方”競(jìng)相選擇的自由權(quán)力。因此，低估或錯(cuò)估“計(jì)價(jià)規(guī)范”的實(shí)施，都是一種極其危險(xiǎn)的錯(cuò)誤。
第一、任何一個(gè)建筑企業(yè)被淘汰都有一個(gè)過(guò)程， “計(jì)價(jià)規(guī)范”的實(shí)施比以往某一種措施淘汰一個(gè)企業(yè)更短、更劇烈的過(guò)程，它可以輕松地淘汰若干企業(yè)，因?yàn)槟愕捏w制、機(jī)制不靈，人才不夠，一報(bào)價(jià)就虧，一報(bào)價(jià)就高，連續(xù)下去就會(huì)“自己打自己”。
第二、“計(jì)價(jià)規(guī)范”的實(shí)施是逐步與國(guó)際市場(chǎng)接軌。目前，“計(jì)價(jià)規(guī)范” 制是接軌的一種形式，與 FIDIC 要義差距甚遠(yuǎn)，一旦全面接軌，企業(yè)任何準(zhǔn)備都沒(méi)有，還是老體制、老機(jī)制、老打法、老規(guī)章，那我們就既不能開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又不能拓新國(guó)際市場(chǎng)。
第三、有天機(jī)。“計(jì)價(jià)規(guī)范”制實(shí)行有個(gè)過(guò)渡期，但時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，我們能否做到抓住過(guò)渡期，利用好過(guò)渡期。這叫“慢鳥(niǎo)先飛早入林”。不要怨天、怨地、怨人。
第四、利用一切手段、方式，利用足夠的財(cái)力培養(yǎng)人，聚集人，用活一批人。必要的機(jī)構(gòu)要建立，必要的人才要請(qǐng)、要聘，要有“三顧茅廬請(qǐng)諸葛”的精神。
第五、要把經(jīng)營(yíng)工作的一半精力用來(lái)分析市場(chǎng)。每個(gè)經(jīng)營(yíng)管理者都應(yīng)是分析市場(chǎng)的行家里手，每個(gè)企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)是分析、掌握市場(chǎng)的專家。
第六、堅(jiān)決打消等、靠、要的思想，主動(dòng)出擊，把企業(yè)搞好，不管利用什么形式，只要把市場(chǎng)的一部分有效地掌握在企業(yè)手里，任務(wù)就源源不斷，廣大員工的日子愈過(guò)愈紅火。你就是好的經(jīng)營(yíng)者和管理者。
總之，要敢于面對(duì)這個(gè)變化，這對(duì)每一位經(jīng)營(yíng)管理者都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。辯證唯物主義認(rèn)為，變化是絕對(duì)的。人是在變化中成長(zhǎng)，企業(yè)也是在變化中前進(jìn)。一九九八年以來(lái)，機(jī)關(guān)改革、機(jī)制改革、體制改革、管理改革、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)改革、人才隊(duì)伍改革、規(guī)章制度改革、人才隊(duì)伍改革、上層建筑改革，等等。通過(guò)改革，并沒(méi)有損失什么，相反，每改革一步、就前進(jìn)一步， “人更精、馬更壯、效益更好了社會(huì)誠(chéng)信度更高了”。因此，***人不怕變、不怕改，更喜歡從“攻堅(jiān)大戰(zhàn)”中摸索變化規(guī)律。 “工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范”的實(shí)施引出了若干實(shí)際問(wèn)題。俗語(yǔ)說(shuō)“干什么，就吆喝什么”。通過(guò)近期對(duì)這一新情況的研究，我覺(jué)得***系統(tǒng)存在著“十大問(wèn)題與十大轉(zhuǎn)變”。這些問(wèn)題是實(shí)際的，我們?cè)谒枷肷稀⒗硇陨�、方法上�?yīng)注意解決，否則，企業(yè)的發(fā)展后果不堪設(shè)想。
第一、觀念問(wèn)題，即觀念轉(zhuǎn)變問(wèn)題。過(guò)去，那么多年都是“工程造價(jià)定額”觀念，人工費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)備費(fèi)、水電費(fèi)、技措費(fèi)、變更洽談費(fèi)，等等。這些費(fèi)都是政府定價(jià)，施工企業(yè)依此做預(yù)算，并報(bào)政府設(shè)定的中間組織審查，這是叫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。后來(lái)，將以上預(yù)算報(bào)給甲方，并公開(kāi)招標(biāo)、唱標(biāo)、這是叫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上還是國(guó)家定額下的變了樣的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，這種所謂公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際“假”得多，真的少，現(xiàn)在推行的“工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范”，那就是國(guó)家取消了人造定額，而是憑著市場(chǎng)行情報(bào)價(jià)，這才是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。以往人們習(xí)慣了政府定額，對(duì)新的的市場(chǎng)觀不熟悉、不舒服，甚至有點(diǎn)抵觸，這是不妥的。全集團(tuán)上下必有一個(gè)由政府工程造價(jià)定額向市場(chǎng)價(jià)格報(bào)價(jià)的轉(zhuǎn)變。這場(chǎng)轉(zhuǎn)變不是一般的轉(zhuǎn)變，而是在行業(yè)價(jià)格觀念上的一場(chǎng)革命，誰(shuí)轉(zhuǎn)變得快，誰(shuí)轉(zhuǎn)變得好，誰(shuí)科學(xué)地把握這次轉(zhuǎn)變真諦，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，企業(yè)就會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。
第二、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，即承包觀念轉(zhuǎn)變問(wèn)題。過(guò)去有風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)技措、協(xié)商或?qū)Σ还膬r(jià)格調(diào)整可以縮小風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，這就叫政府定額與調(diào)價(jià)系數(shù)，大部分工程不包死價(jià)格�，F(xiàn)在不這樣做了，而是甲方到市場(chǎng)憑工程量計(jì)價(jià)去選擇承包方。并做到一次包死價(jià)格。這里所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)全在承包方，一旦價(jià)格談妥就會(huì)一成不變，市場(chǎng)上漲價(jià)了，你認(rèn)賠，破產(chǎn)自負(fù)。市場(chǎng)上降價(jià)了，你認(rèn)賺，誰(shuí)也管不著。這種在承包方式上由有形向無(wú)形方面的轉(zhuǎn)變，好多同志不適應(yīng)，好多單位不理解，好多企業(yè)發(fā)牢騷，但都沒(méi)用。***集團(tuán)的廣大經(jīng)營(yíng)者、管理者要先沉住氣，然后想盡一切辦法使我們的廣大員工適應(yīng)其要求，并逐步精神起來(lái)，運(yùn)用好市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律去競(jìng)逐工程客戶。
第三、競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，即由粗放價(jià)格選擇向科學(xué)價(jià)格選擇得轉(zhuǎn)變問(wèn)題。過(guò)去得到施工任務(wù)主要靠工程招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)選擇，說(shuō)那種形式叫有序，其實(shí)無(wú)序，因?yàn)榘迪洳僮魈唷，F(xiàn)在憑甲方或業(yè)主提供的工程量清單計(jì)價(jià)報(bào)價(jià)，這種方式是公開(kāi)的，但在價(jià)格上應(yīng)該有自己的特點(diǎn)，即有科學(xué)的管理做后盾，有科學(xué)的市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)做依據(jù)。報(bào)出的價(jià)格先是合理的，然后是科學(xué)的低價(jià)，有競(jìng)敗對(duì)手的實(shí)力。過(guò)去的價(jià)格先是標(biāo)內(nèi)，后是下線低標(biāo)價(jià)格，也有競(jìng)敗對(duì)手的能量。兩者相比，現(xiàn)報(bào)價(jià)形式復(fù)雜于以往的報(bào)價(jià)形式。對(duì)這個(gè)轉(zhuǎn)變，一定要分析透，估計(jì)足，出師有據(jù)而又有利，否則，我們吸引不了業(yè)主。
第四、合同問(wèn)題，即由一般性法則合同向國(guó)際性“FIDIC”合同轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。以往有一個(gè)法律生效的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)下的施工承包合同，這個(gè)合同雖受法律保護(hù)，但同樣受政府有關(guān)部門限制和私下暗箱合同限制，總之，不那么嚴(yán)密，實(shí)質(zhì)上是法律性不強(qiáng)。現(xiàn)在的合同是“FIDIC”合同條款的一部分，并且是 1999 年第一版的紅皮本的第一部分。這種“工程量清單計(jì)價(jià)”一旦成立，就成為永久性，法律性很強(qiáng)，并且不受任何限制的一次性包死的合同。為此，***集團(tuán)上下的全體員工一定要掀起學(xué)習(xí)“FIDIC”合同條款的高潮，研究它、弄懂它，運(yùn)用它保護(hù)企業(yè)。
第五、少數(shù)人與多數(shù)人問(wèn)題，即由少數(shù)人掌握預(yù)算定額向主要經(jīng)營(yíng)者、管理者多數(shù)人掌握市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。這是企業(yè)管理的根本性變化。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，少數(shù)預(yù)算人員控制與操作預(yù)、結(jié)算。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，有些經(jīng)理、項(xiàng)目班子掌握和操作預(yù)、結(jié)算，但還是以少數(shù)預(yù)算人員為前提的，形式上改變但實(shí)質(zhì)未變�，F(xiàn)如今完全是上了“市場(chǎng)報(bào)價(jià)制”，不變也得變。因?yàn)樗枰袌?chǎng)各種價(jià)格信息，也需要一大批既懂市場(chǎng)價(jià)格又能參與“報(bào)價(jià)決策”的主要經(jīng)營(yíng)者和管理者。這三部分力量就打破了以往少數(shù)人操控預(yù)、結(jié)算的圈子，換之，既懂工程又懂市場(chǎng)的多數(shù)人操控的大圈子。這就要求除了項(xiàng)目管理人員要懂工程與市場(chǎng)外，公司的經(jīng)營(yíng)管理層（人力、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、預(yù)結(jié)算、企管部門、投資部門等）也懂工程與市場(chǎng)。因此，這個(gè)轉(zhuǎn)變應(yīng)該是企業(yè)管理者有個(gè)“脫胎換骨”的轉(zhuǎn)變，否則，就跟不上市場(chǎng)的需求。
第六，采購(gòu)問(wèn)題，同時(shí)，又是由市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)向出廠價(jià)格成批量訂購(gòu)轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。以后的工程都是有錢的，沒(méi)錢也是個(gè)別的。但在市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)不可就市場(chǎng)價(jià)格報(bào)價(jià)，這樣在競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)吃虧的。其中重要因素有兩條：一是考慮市場(chǎng)價(jià)格的同時(shí)，要考慮成批量的出廠價(jià)格因素，否則， “報(bào)出的價(jià)”毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，在相當(dāng)一部分工程競(jìng)爭(zhēng)上非敗北不可；二是生產(chǎn)過(guò)程中要全面推行招標(biāo)制，讓成本降下來(lái)。這兩個(gè)因素概括起來(lái)講就是競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。因此，這個(gè)轉(zhuǎn)變未達(dá)到，說(shuō)明觀念未轉(zhuǎn)，管理失調(diào)，效益不佳，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力。***廣大主要經(jīng)營(yíng)者、管理者應(yīng)將此好計(jì)記在心上，印在腦子中，運(yùn)用在實(shí)踐上。其結(jié)果就是讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中迸發(fā)出無(wú)限的科學(xué)力。
第七，知識(shí)要廣泛的問(wèn)題，同時(shí)，又是由只掌握一般工程管理向既懂工程管理又懂市場(chǎng)價(jià)格方面轉(zhuǎn)變。過(guò)去，我們有一大批經(jīng)營(yíng)者、管理者工程、專業(yè)技術(shù)懂點(diǎn)不多，牢牢地掌握一門專業(yè)并能靈活應(yīng)用的不多，所以，他們好多企業(yè)管理方面“丟題、漏項(xiàng)、缺指導(dǎo)”�，F(xiàn)時(shí)，“工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范”一推行，這就自然而然地揭露了企業(yè)的不足，揭露了每個(gè)主要經(jīng)營(yíng)者、管理者的不足。這個(gè)不足就是知識(shí)、專業(yè)跟不上，不適應(yīng)。因此，***人應(yīng)早一點(diǎn)聰明起來(lái)，早抓此事，學(xué)習(xí)加強(qiáng)，培訓(xùn)加強(qiáng)，專家指導(dǎo)加強(qiáng)。這就是在全面推開(kāi)前，我們?nèi)w員工思想上要認(rèn)識(shí)上去，苦學(xué)苦培訓(xùn)兩年。首先，培養(yǎng)一支既懂工程又懂市場(chǎng)價(jià)格的大項(xiàng)目班子，讓他們先馳騁在市場(chǎng)上。然后再培養(yǎng)一支綜合部門又懂工程還懂市場(chǎng)的管理者，讓他們掌握專業(yè)，行使參謀職責(zé)，提供科學(xué)意見(jiàn)。再者，培養(yǎng)訓(xùn)練一支有素的既懂工程又懂市場(chǎng)價(jià)格的主要經(jīng)營(yíng)者，讓他決策快而又科學(xué)。企業(yè)由此長(zhǎng)盛不衰。
第八，人才問(wèn)題，同時(shí)，又是由一般性人才闖市場(chǎng)向?qū)I(yè)專家復(fù)合型人才闖市場(chǎng)方面的轉(zhuǎn)變。人才問(wèn)題無(wú)論是過(guò)去與現(xiàn)在都是根本問(wèn)題。以往那么多年，由于無(wú)特殊人才，大的工程任務(wù)爭(zhēng)不到，中等工程爭(zhēng)得很困難，小工程有時(shí)還拼個(gè)“魚(yú)死網(wǎng)破”�，F(xiàn)在市場(chǎng)要求，我們應(yīng)具備五種人才，即專業(yè)技術(shù)人才、專業(yè)企管人才、企業(yè)復(fù)合型人才、企業(yè)管理的專家人才、企業(yè)實(shí)干家人才。這五種人才，***有但不精、不多。工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范實(shí)施后，***各企業(yè)在人才需求問(wèn)題將極為突出。經(jīng)過(guò)幾年努力，二級(jí)公司解決了一大部分，前線的項(xiàng)目班子解決了一大部分，上下中間層也有一大批年輕人脫穎而出，但還是不夠。在這一點(diǎn)上各公司一定要清楚，比如，公司這一級(jí)的經(jīng)營(yíng)者、管理者有的只懂工程而不懂管理，更不懂市場(chǎng)。又比如，前線項(xiàng)目經(jīng)理班子有的懂工程，但不懂市場(chǎng)，有的懂市場(chǎng)而不懂工程。還比如，在工程項(xiàng)目經(jīng)理這一層，有的既有學(xué)歷又能干，有的能干但不懂管理。仍比如，有的學(xué)歷低，職稱低，但有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這一批也要用起來(lái)，主動(dòng)把專家與實(shí)干家結(jié)合起來(lái)，走一條過(guò)渡時(shí)期的專家和實(shí)干家相結(jié)合的人才之路�？傊�，人才解決地慢，企業(yè)發(fā)展上就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。專家型、復(fù)合型、專業(yè)技術(shù)型、實(shí)干家型的人才管理企業(yè)的時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)，誰(shuí)還墨守成規(guī)，就會(huì)將企業(yè)帶入死胡同。
第九，信息問(wèn)題，同時(shí)，又是由少數(shù)人掌握市場(chǎng)價(jià)格信息向多數(shù)人共同共享市場(chǎng)信息轉(zhuǎn)變。日后，市場(chǎng)信息是個(gè)大學(xué)問(wèn)，誰(shuí)掌握了它，誰(shuí)掌握了市場(chǎng)，誰(shuí)及時(shí)科學(xué)運(yùn)用了市場(chǎng)信息，誰(shuí)就能讓企業(yè)發(fā)展。這是資本主義第一世界市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范的實(shí)施，就是向我們發(fā)出了要重視市場(chǎng)信息的信號(hào)，對(duì)此，各級(jí)經(jīng)營(yíng)者、管理者不能再視而不見(jiàn)，應(yīng)該本著對(duì)企業(yè)、員工高度負(fù)責(zé)的精神抓好此事，拿出必要的專業(yè)人員建立市場(chǎng)信息部，拿出必要的資金購(gòu)買裝備此部，拿出必要的主要領(lǐng)導(dǎo)專門抓好此部，明確更高的責(zé)任要求此部。真正在市場(chǎng)與市場(chǎng)信息上不但能熟悉掌握國(guó)內(nèi)情況，而且熟悉掌握國(guó)外情況，把這些情況不斷源源地傳給施工管理各部門和施工項(xiàng)目第一線，讓全體管理者和主要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻把掌握市場(chǎng)與市場(chǎng)價(jià)格變化的情況，并且把這些情況運(yùn)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面。這就叫多數(shù)人共享，這還叫多數(shù)人掌握市場(chǎng)。企業(yè)如果達(dá)到如此程度，那就是市場(chǎng)“自由激情的”競(jìng)爭(zhēng)者。
第十，管理問(wèn)題，同時(shí)，又是由“三合一”工程管理向工作市場(chǎng)型、項(xiàng)目效益型轉(zhuǎn)變。常言講“一石激起千層浪” 一個(gè)工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范的實(shí)行，會(huì)促進(jìn)企業(yè)多方管理的變革。例如，財(cái)務(wù)管理部門、人力資源部門如果不懂市場(chǎng)價(jià)格，就很難參與“工程量清單報(bào)價(jià)決策”，降低成本也就無(wú)從談起。又例如，黨政部門選拔經(jīng)營(yíng)者、管理者，不懂市場(chǎng)需求，就難選準(zhǔn)重要人才。再例如，諸部門的管理如果不以市場(chǎng)為中心，那么他們做決定與制定的規(guī)章都無(wú)用�？傊�，要把這次工程量清單報(bào)價(jià)制當(dāng)作一件大事來(lái)抓，把它看成是促進(jìn)和提高全面管理的一次機(jī)遇，積極搞好人力、物力、機(jī)構(gòu)的調(diào)整，把廣大員工引向工作市場(chǎng)型、項(xiàng)目效益型的軌道上。這是客觀規(guī)律的必然，也是主觀努力的結(jié)果。
綜上所述的十個(gè)問(wèn)題和十個(gè)轉(zhuǎn)變，不管愿意承認(rèn)與否，它都是客觀存在的，而且會(huì)逐步在***集團(tuán)范圍內(nèi)的各個(gè)單位一一亮相。這十個(gè)問(wèn)題和十個(gè)轉(zhuǎn)變有它共性的一方面，也有它特性的一方面。從共性上講：一是這些問(wèn)題與轉(zhuǎn)變雖然存在于各個(gè)單位中，但是，由于基礎(chǔ)條件上的差距，它的表現(xiàn)也就不同，有的重一點(diǎn)，有的輕一點(diǎn)，總的說(shuō)來(lái)，問(wèn)題與轉(zhuǎn)變是普遍存在的。二是這些問(wèn)題與轉(zhuǎn)變集中反映了管理與市場(chǎng)需求不相適應(yīng)，這是建筑行業(yè)的基本矛盾，也是我們當(dāng)前的主要矛盾。學(xué)會(huì)抓住主要矛盾，其他問(wèn)題就能迎刃而解，恰恰如此，我們中有好多人未認(rèn)識(shí)透這一基本矛盾。三是這些問(wèn)題與轉(zhuǎn)變集中反映出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)，過(guò)去雖然我們有了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念，但有相當(dāng)一部分同志在認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上有差距，這些問(wèn)題與轉(zhuǎn)變是徹底地把人們推向了市場(chǎng)，通過(guò)工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范實(shí)施的方式展示了豐富的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，適者生存已為期不遠(yuǎn)了。四是這些問(wèn)題與轉(zhuǎn)變給了***“天機(jī)”，我們要一不犯愣，二不犯傻，三要積極主動(dòng)地抓住“天機(jī)”，調(diào)整自己，修養(yǎng)自己提高自己，朝著不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求而努力，大膽地“丟掉壇壇罐罐”，告別過(guò)去。五是這些問(wèn)題與轉(zhuǎn)變又要求我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者、管理者、操作者更新觀念，積極而又科學(xué)地樹(shù)立起“工作市場(chǎng)型、項(xiàng)目效益型、管理優(yōu)秀型的新觀念與新理念。這些問(wèn)題與轉(zhuǎn)變的特性是通過(guò)各個(gè)公司表現(xiàn)出來(lái)的，有的體制、機(jī)制改革不到位；又有的管理上不去，效益低下；也有的人才奇缺，打仗無(wú)將，管理上無(wú)才；還有的市場(chǎng)觀念不強(qiáng)，少數(shù)人累得喘不上氣�？傊�，這些特性在每一家反映不同，但是，它也影響各方面工作。亦然，凡是某一、二個(gè)特性上強(qiáng)的，這個(gè)公司就很有起色。因此，我們一定要學(xué)會(huì)把共同與特性結(jié)合上產(chǎn)生的好經(jīng)驗(yàn)、好規(guī)律運(yùn)用好，把它們各自的不足克服好，結(jié)論是我們的市場(chǎng)會(huì)愈來(lái)愈多，我們的市場(chǎng)會(huì)愈來(lái)愈大。
一定要把握住解決問(wèn)題的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)。針對(duì)十個(gè)問(wèn)題與十個(gè)轉(zhuǎn)變，我們的指導(dǎo)思想是：
面對(duì)現(xiàn)實(shí)而不懼，解決問(wèn)題應(yīng)有招。***人，不是一個(gè)人和一個(gè)單位徹底進(jìn)入市場(chǎng)，而是全員和全方位地進(jìn)入市場(chǎng)。我們的目標(biāo)是：跑步適應(yīng)市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。我們的方針是：抓住“天機(jī)”不放，科學(xué)而又有方，爭(zhēng)取各項(xiàng)管理再上檔次。為此，要解決十個(gè)問(wèn)題和十個(gè)轉(zhuǎn)變，必須注意幾個(gè)重要環(huán)節(jié)。
第一，觀念還要轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變是解決許多問(wèn)題的前提，還是一把科學(xué)的鑰匙。黨的歷史上，許多領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)毛澤東認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，紅軍打了敗仗，被迫長(zhǎng)征。后來(lái)黨內(nèi)對(duì)毛澤東認(rèn)識(shí)統(tǒng)一了，那么艱苦的長(zhǎng)征也勝利了。這就是轉(zhuǎn)變觀念的重要性。我們廣大經(jīng)營(yíng)者切不可忘記，一是一定要重視觀念轉(zhuǎn)變，讓大家充分認(rèn)識(shí)觀念轉(zhuǎn)變的重要性。二是用事實(shí)教育我們的廣大員工，用細(xì)致的工作打通每一個(gè)人的認(rèn)識(shí)，做到統(tǒng)一要快。三是一定要用新的市場(chǎng)思維、觀念統(tǒng)一大家，堅(jiān)決摒棄一切與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不適應(yīng)的舊觀念、舊思維、舊理念�？傊�，思想通、觀念通，那就是一通百通，為徹底擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng)而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，觀念轉(zhuǎn)變環(huán)節(jié)是諸環(huán)節(jié)中最重要的環(huán)節(jié)，是適應(yīng)市場(chǎng)需要的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。
第二，積極采取科學(xué)的措施。說(shuō)一千道一萬(wàn)，各家應(yīng)動(dòng)起來(lái)是真格的。在措施的科學(xué)性、嚴(yán)肅性上來(lái)不得半點(diǎn)應(yīng)付與虛偽。周瑜打勝了赤壁大仗，除了有黃蓋的苦肉計(jì)外，重要的是采取了諸葛亮借東風(fēng)的火攻之措。這樣的例子舉不勝舉。***人要打好“工程量清單計(jì)價(jià)制”這一仗，首先，要采取建立真抓實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)小組，法定代表人要親自掛帥；其次，要舍得投資培訓(xùn)、購(gòu)買現(xiàn)代化設(shè)備，掀起一場(chǎng)“學(xué)習(xí)‘規(guī)范’的人民戰(zhàn)爭(zhēng)”，掀起一場(chǎng)“闖市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)的人民戰(zhàn)爭(zhēng)”；再次，做到有計(jì)劃、有安排、有要求、有檢查、有獎(jiǎng)懲，堅(jiān)決清除不學(xué)無(wú)術(shù)的崗上人員。然而，集團(tuán)還希望大家在實(shí)踐中創(chuàng)出新舉措。新舉措的標(biāo)準(zhǔn)就是讓全員都懂“新市場(chǎng)”的需求，全員都能行動(dòng)起來(lái)科學(xué)地?fù)屖袌?chǎng)。為此，下半年要集中精力搞好此教育，并把科學(xué)措施作為全員轉(zhuǎn)變的根本來(lái)抓。
第三，積極培養(yǎng)一批骨干。骨干是一個(gè)企業(yè)的脊梁，又是一個(gè)國(guó)家的中流砥柱。春秋七國(guó)的趙國(guó)為什么不怕秦國(guó)，它就是文有藺相如，武有廉頗。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，國(guó)民黨那么多有生力量就是打不過(guò)共產(chǎn)黨軍隊(duì)，除政治路線外，共產(chǎn)黨有一大批叱咤風(fēng)云的骨干。***集團(tuán)要想把“工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范”貫徹好，對(duì)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求滿足好，我們就要學(xué)古人、學(xué)前人，認(rèn)真地培養(yǎng)一批適應(yīng)市場(chǎng)報(bào)價(jià)需求地骨干。這些骨干包括：一是，公司的主要經(jīng)營(yíng)者、管理者懂得新要求，學(xué)習(xí)新東西，成為市場(chǎng)工程量報(bào)價(jià)地行家里手和市場(chǎng)工程量報(bào)價(jià)的科學(xué)決策高手。二是，專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理部門更應(yīng)適應(yīng)工程量報(bào)價(jià)需求，除要精通本部門專業(yè)管理外，還要成為掌握、運(yùn)用市場(chǎng)信息與價(jià)格規(guī)律能手，為主要經(jīng)營(yíng)班子提供科學(xué)依據(jù)，當(dāng)好參謀。三是，現(xiàn)場(chǎng)或新組合的項(xiàng)目班子和專業(yè)人員要既懂工程又懂市場(chǎng)信息與價(jià)格，逐步成為為公司打名牌、創(chuàng)利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)業(yè)主的一把好手。他們既能打好工程仗，又能為公司提供若干市場(chǎng)，并有成效地把好第一道市場(chǎng)價(jià)格關(guān)。四是，有必要設(shè)立市場(chǎng)信息部門，培養(yǎng)一支上下一致的能科學(xué)開(kāi)辟市場(chǎng)的精英或?qū)＜�。誰(shuí)注意到這一點(diǎn)，并抓得準(zhǔn)抓得狠，誰(shuí)的市場(chǎng)就大，這已經(jīng)形成了規(guī)律。
第四，要加大市場(chǎng)“報(bào)價(jià)”的科技含量�？萍际桥d國(guó)的根本，歷史是如此，現(xiàn)實(shí)更是如此。中國(guó)的“四大發(fā)明”，標(biāo)志中國(guó)在科技上領(lǐng)先了世界相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期，而且強(qiáng)大不受欺侮。現(xiàn)以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家，打了阿富汗、南斯拉夫、伊拉克，死人少，見(jiàn)效快，無(wú)非是高科技起了決定性作用。***集團(tuán)要想占領(lǐng)建筑市場(chǎng)，主要應(yīng)該依靠科技。過(guò)去，我們靠“三合一”管理創(chuàng)出名牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，我們發(fā)展也很快，產(chǎn)值經(jīng)營(yíng)額從二十幾億元，發(fā)展到近五十億，甚至還可能多一點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)，落實(shí)“工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范”，也需要緊緊地依靠科技。
一是，人的知識(shí)和專業(yè)水平是加大科技含量的第一要素，因此，借此機(jī)會(huì)我們要樹(shù)起一批管理專家、現(xiàn)場(chǎng)專家或接近專家的高級(jí)專業(yè)人員。把他們組織起來(lái)，發(fā)揮他們更大的作用。在決策上、市場(chǎng)報(bào)價(jià)上、外交市場(chǎng)談判上、各種新科技培訓(xùn)上、現(xiàn)場(chǎng)打仗上都要注意聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，或大膽地讓他們?nèi)ヌ糁負(fù)?dān)。
二是，要為他們提供良好的工作環(huán)境，優(yōu)厚的工資待遇，一流的現(xiàn)代設(shè)備，開(kāi)發(fā)他們的智慧，發(fā)掘他們的創(chuàng)造力，為公司提供科學(xué)、準(zhǔn)確的信息和價(jià)格，提高各項(xiàng)管理的依據(jù)，促進(jìn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。
三是，要不斷引聘高級(jí)人才，更替陳舊人才，保持人才、科學(xué)技術(shù)的活力。在此方面，要敢于大膽地引聘社會(huì)的高級(jí)人才，注意待遇要合理，使用要得當(dāng)，不怕“流星”。下決心解決管理層的素質(zhì)不高問(wèn)題。
四是，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，講究科技含量的合力。但是，在闖市場(chǎng)過(guò)程中，在生產(chǎn)各過(guò)程中該講合力的就非講合力不可，該講個(gè)力的就非講個(gè)力不可，原則是怎樣對(duì)搶占市場(chǎng)有利。對(duì)生產(chǎn)新產(chǎn)品有利就怎樣干。這是企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)者觀察、分析、運(yùn)用能力之一。
五是，該送出去就送，該引進(jìn)來(lái)就請(qǐng)。凡是外面有這樣實(shí)實(shí)在在的培訓(xùn)，就讓大家去。凡是外面發(fā)現(xiàn)講的好的就毫不遲疑地請(qǐng)進(jìn)來(lái)授課，通過(guò)兩種方法，來(lái)不斷地使專業(yè)人員增加新知識(shí)，更新舊知識(shí)。總之，加大科技含量的核心是人，是有知識(shí)和素質(zhì)的人。
第五，為與國(guó)際接軌做好一切準(zhǔn)備。有人問(wèn)，你們?yōu)槭裁淳痛藛?wèn)題大動(dòng)干戈呢？因?yàn)�，我們�?ldquo;山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”之感，這是一種感覺(jué)，這還是一種預(yù)測(cè)，并且是科學(xué)的預(yù)測(cè)。一是，我們?cè)瓉?lái)的預(yù)算人員就缺，而且精英不多，與全市其它幾大家有差距，“工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范”一實(shí)施，好些同志不適應(yīng)，不學(xué)就會(huì)被淘汰。二是，我們有相當(dāng)一部分公司是靠少數(shù)人闖市場(chǎng)，老的市場(chǎng)規(guī)則還未弄透，新的市場(chǎng)要求已到來(lái)，而這部分靠“定額”還能談出點(diǎn)一二三來(lái)，一旦轉(zhuǎn)向市場(chǎng)工程量報(bào)價(jià)就驚慌失措。三是，公司管理部門和項(xiàng)目班子里眾多的管理還處于不懂新市場(chǎng)游戲規(guī)則的要素，更遠(yuǎn)離市場(chǎng)與工程，這樣會(huì)出現(xiàn)中間梗塞，造成不敢過(guò)問(wèn)實(shí)際，下邊反映問(wèn)題無(wú)法解答，這樣結(jié)果是不妙的。四是，人才、設(shè)備、機(jī)構(gòu)還未調(diào)整好，雖然有“雙軌”過(guò)渡制，如不早調(diào)整、準(zhǔn)備，我們的企業(yè)就會(huì)吃大虧、上大當(dāng)。根本問(wèn)題是一些主要經(jīng)營(yíng)者還沒(méi)有警覺(jué)起來(lái)。五是，“工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范”的實(shí)施，只是與國(guó)際接軌的開(kāi)始，這一形式實(shí)際上是國(guó)際上推行的 FIDIC 合同條款的一部分，只要將此“工程量報(bào)價(jià)制”推開(kāi)，標(biāo)志著國(guó)際FIDIC 合同條款在我國(guó)正式實(shí)行。因此，學(xué)好國(guó)際 FIDIC 合同條款是打向全國(guó)的需要，還是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的需要。這場(chǎng)準(zhǔn)備意義深遠(yuǎn)，大家萬(wàn)不可掉以輕心。
上述論述的五個(gè)環(huán)節(jié)是非常重要的。它們之間又互相影響與促進(jìn)。觀念是前提，是解決一切問(wèn)題的前提。措施是根本，是解決一切問(wèn)題的根本�？萍际腔A(chǔ)，是解決一切問(wèn)題的基礎(chǔ)。接軌是方向，是解決問(wèn)題與市場(chǎng)發(fā)展的方向。它們有的是前提，有的是歸宿與目標(biāo)。對(duì)這些方法問(wèn)題，我們要充分認(rèn)識(shí)，充分抓住，充分實(shí)施。
