在工程建設招投標中，采用工程量清單計價方法是國際上普遍使用的通行做法，工程量清單計價模式已成為工程報價的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。在建筑市場競爭日益激烈的當前形勢下，如何編制好投標報價，較好運用投標策略，已成為如何獲得工程收益最大化中至關重要的一個環(huán)節(jié)。報價是投標的核心，它不僅是中標的關鍵，而且也是企業(yè)中標后能否盈利，盈利多少的決定因素。所以施工企業(yè)要想提高中標率，增強市場競爭能力，就必須盡快熟悉和掌握工程量清單計價模式，制定相應的對策。
1、認真研究招標文件
認真研究招標文件是標單位爭取中標的第一要素。雖然招標文件基本相同，但每個項目都有自己的特殊要求，這些要求一定會在招標文件上反映出來，只是許多投標人認為都是一樣的，沒有仔細看而忽視了。有的工程工程量清單上要求增加的內容和技術要求與招標文件上的要求不統(tǒng)一，通過審查和澄清，可以將此統(tǒng)一起來。
2、仔細審查和復核招標方提供的工程量清單
2.1質量：
針對工程量清單的質量，雖然規(guī)范上有明確要求，但在實行過程中由于編制工程量清單的編制人員水平的參差不齊，表現(xiàn)為部分編制內容不完整，該編的未編，已編的部分留有活口；也存在以建筑工程為主的工程，安裝工程工作量相對較小時，有些非安裝編制人員編制的安裝工程量清單就會出現(xiàn)漏項或與工程出入較大等問題。在這種情況下，有許多投標單位，在拿到招標文件時，不注意審查工程量清單的質量，只是把投標報價作為重點，以為控制了總價，投標就可中標，其實不然，由于清單的問題，不僅帶來評標過程中的困難，而且也給簽訂施工合同、竣工結算帶來了很多困難。因此，在投標單位拿到招標文件時，根據招標文件的要求，要對照圖紙、招標文件上提供的工程量清單進行審查和復核。
2.2數(shù)量：
雖然采用工程量清單計價不需要投標人逐項計算各分項工程的工程量，其數(shù)量已經由投標人提供了，但是投標人提供的工程量旨在為所有投標人提供一個公平的競爭平臺，而最終通過進度結算形成的工程造價是按照實際發(fā)生的工程量進行計算。一般情況下，實際發(fā)生的工程量都會與工程量清單中投標人提供的工程量有出人，尤其是受設計深度影響，招標人在填寫工程量清單時有些工程量是估算的，因此誤差較大。為了使投標報價既有競爭性，同時為中標后能夠獲得較好的施工效益，投標人應復核工程量清單中的每一項工程量，為費率選取和合理平衡最終投標報價打好基礎。在復核工程量時，對于幾何形狀規(guī)則、尺寸確定的構建(比如梁、板、柱、墻等)，主要復核是否有明顯的計算錯誤；對于幾何形狀不規(guī)則、幾何尺寸需要在施工中核定的項目(如平整場地、土石方工程、樁基等)，需要結合現(xiàn)場考查和標前會，獲取必要的信息，分析工程量增減的可能性，估算工程量差值。
3、合理確定分部分項工程量清單綜合單價
綜合單價指完成一個規(guī)定計量單位項目所需的人工費、材料費、機械使用費、管理費和利潤，并考慮風險因素。其中人工費、材料費和機械使用費的計算中，每一項都是由“量”和“價”兩個因素組成的，即完成一個合格計量單位項目所需要消耗的人工數(shù)量、材料數(shù)量和機械臺班數(shù)量以及人工單價、材料單價、機械臺班單價所組成的費用。
人、材、機的消耗量應該根據本企業(yè)的企業(yè)定額消耗量標準確定，在沒有企業(yè)定額的情況下，就參考政府行業(yè)主管部門提供的消耗量定額。編制報價書時注意，此消耗量定額中人、材、機的用量是一個可按工程實際情況適當調整的數(shù)量。人、材、機單價是市場價格可從多渠道獲取，對獲取的信息要進行綜合分析和調整才可使用，最直接、最快捷、最準確方式是應用本企業(yè)材料供應部門所掌握的信息。但是在目前招投標中，為了便于評標，招標文件中往往會規(guī)定一些人、材、機的單價和調整范圍，所以編制報價書時，投標人一般只對招標文件中涉及到的人、材、機單價作適當調整，招標文件沒涉及的單價一般按消耗量定額中的單價，不作調整。
目前，材料信息并不十分通暢，地方有關部門發(fā)布的信息材料種類有限，規(guī)格型號不全，而新材料新工藝又不斷涌現(xiàn)，材料價格變動頻繁，信息價不能滿足實際投標的需要。因此投標單位必須自己收集大量的材料價格信息，并不時更新，特別是安裝工程未計價材料和設備，不但種類繁多，而且其價格占安裝工程造價比例相當大，所以掌握大量的材料價格信息是非常必要的。調整材料價差后就要考慮適當?shù)墓芾碣M、利潤及風險。所計取的管理費率和利潤率一般都是經過投標單位的精心測算或根據經驗得出，基于現(xiàn)階段評標大多采用的“合理低價中標”的原則，管理費率和利潤率都取得較低，風險也必須確定適當。
確定綜合單價還應注意如下事項：(1)以項目特征描述為依據。當出現(xiàn)清單中項目特征描述與設計圖紙不符時，應以清單的項目特征描述為準，確定投標報價的綜合單價。到施工時，發(fā)、承包雙方再按實際施工的項目特征，依據合同約定重新確定綜合單價。(2)材料暫估價的處理。招標文件在其他項目清單中提供了暫估價的材料，應按其暫估的單價計入綜合單價。
4、合理確定措施項目清單報價
措施項目清單指為完成工程項目施工，發(fā)生于該工程施工前和施工過程中技術、生活、安全等方面的非實體項目。措施項目清單計價應依據投標工程的施工組織設計，可以計算工程量的措施項目宜采用分部分項工程量清單方式采用綜合單價計價；其余的措施項目可以“項”為單位的方式計價，應包括除規(guī)費、稅金以外的全部費用。清單計價規(guī)范規(guī)定，措施項目清單中的安全文明施工費應按照國家或省級、行業(yè)建設主管部門的規(guī)定費用標準計價，此費用不能參與市場競爭。在確定措施項目清單費用和其他項目清單費用時，要充分考慮本工程的實際情況，除了建設工程工程量清單計價規(guī)范 規(guī)定的項目外，每個工程還有其特殊性，針對其特性，費用項目可以增減，并確定不同的費用比例。
比如，更新改造工程項目，一般都是在原址施工，因場地狹小，勢必增加材料的二次搬運費：若施工與生產同時進行，勢必產生勞動降效費。又如道路工程，要充分考察其周圍環(huán)境和原有地下管網等情況，考慮是否增加環(huán)境保護費、安全施工費，考慮需保護的鄰近建筑物、構筑物和基礎設施的保護費用，考慮地下管網的保護費用等。這些可以預見的施工情況考慮得愈充分，報價就愈客觀準確，企業(yè)承擔的風險就可以降低到最低程度。
5、其他項目清單計價的編制。
其他項目費主要包括暫列金額、暫估價、計日工以及總承包服務費，投標報價時應遵循以下原則：暫列金額應按照其他項目清單中列出的金額填寫，不得變動；暫估價不得變動和更改；計日工應按照其他項目清單列出的項目和估算的數(shù)量，自主確定各項綜合單價并計算費用；總承包服務費根據招標人在招標文件中列出的分包專業(yè)工程內容和供應材料、設備情況，按照招標人提出的協(xié)調、配合與服務要求和施工現(xiàn)場管理需要自主確定。
6、合理取費，確定工程報價。
采用工程量清單計價模式以后，過去那種單一嚴謹?shù)挠媰r方式受到了市場經濟的強烈沖擊，特別是取費項目和取費標準。以前，取費向來是遵循行業(yè)規(guī)定計取，而現(xiàn)在已轉變成行業(yè)指導性和參考性，這就要求企業(yè)必須根據自身的經營管理水平測算出單位工程報價中的各種費用比率，因此給企業(yè)管理提出更高的要求。計取哪些項目，計取多少費用，必須綜合考慮，在“合理低價中標”的前提下，各種費用也不可能考慮很多和很高。管理出效益，只有管理水平高、綜合實力強的企業(yè)才可能在激烈的競爭中取得上風。當然，規(guī)范和稅金具有強制性，在投標時必須按照國家或省級、行業(yè)建設主管部門的有關規(guī)定計取。
7、合理確定投標報價策略
投標策略是投標人在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。良好的投標策略運用，將會大大有利于我們的工程的利潤獲得。常用的投標策略主要有：
7.1根據招標項目的不同特點采用不同報價。遇到施工條件差，專業(yè)技術要求高的技術密集型工程；總價低的小工程；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程，報價可高一些。遇到施工條件好的工程；工作簡單、工程量大而其他投標人都可以做的工程；目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結束，機械設備無工地轉移時；在附近有工程，而本項目又可以利用該工程的設備、勞務，或有條件短期內突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需的工程；支付條件好的工程等等情況，報價可適當?shù)鸵恍?/p>
7.2不平衡報價法。是指工程項目總價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益的報價方法。
(1)能夠早日結算的項目（如前期措施費、基礎工程、土石方工程等）可以適當提高報價，以利于資金周轉，提高資金時間價值。后期工程項目如設備安裝、裝飾工程等的報價可適當降低。
(2)經過工程量復核，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣最終結算時可多盈利，而將來工程量有可能減少的項目單價適當降低，工程結算時損失不大。
(3)設計圖紙不明確、估計修改后工程量會增加的，可提高單價，而工程內容說明不清楚的，則可降低一些單價；或者對于圖紙中采用的工程做法，承包商認為施工中可能會發(fā)生變更的，可降低單價，在工程實施階段發(fā)生設計變更等情況時通過索賠再尋求提高單價的機會。
(4)暫定項目要做具體分析，如果工程不分標，不會有另一家投標人施工，則其中肯定要施工的單價可高些，不一定要施工的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他投標人施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。
(5)單價與包干混合制合同中，招標人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。這類項目多半有風險，而且這類項目在完成后可全部按保價結算；其余單價項目可適當降低。
(6)有時招標文件要求投標人對工程量大的項目報“綜合單價分析表”，投標時可將表中的人工費和機械設備費報的高些，而材料費報得低些，在以后補充項目報價是，可以參考表中較高的人工費和機械費，繼而可獲得較高收益。
7.3計日工單價的報價。如果是單純計日工單價，不計入總價，可以報高些，以便在招標人額外用工或使用施工機械時可多盈利。但如果計日工單價要計入總報價時，則需要具體分析是否報高價，以免抬高總價。
7.4暫定金額的報價。有兩種情況需要注意：
(1)招標人規(guī)定了暫定金額的分項內容和暫定總價款，允許將來按投標人所報單價和實際完成工程量付款，這時應對暫定金額的單價適當提高。
(2)招標人列出暫定金額的項目和數(shù)量，但沒限定總價款，要求投標人列出單價和總價，可采用正常報價，如果估計今后實際工程量肯定會增大，則可適當提高單價，使將來可增加額外收益。
7.5分包商報價的采用�？偝邪淘谕稑饲罢覂扇曳职谭謩e報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列入投標文件中，但要求分包商相應地提交投標函。可以防止分包方時候反悔和漲價，還可能迫使分包時報出較合理的價格，以便共同爭取得標。
工程量清單報價不是一項簡單的機械工作，而是一項復雜的系統(tǒng)工程。報價作為一個經濟指標，是投標企業(yè)技術力量和管理水平的綜合體現(xiàn)，能反映出投標企業(yè)的實際能力，在競爭中體現(xiàn)公平。施工企業(yè)必須跟上市場經濟發(fā)展的步伐，結合企業(yè)自身實際，充分考慮工程消耗量、各種消耗價格、各項費用標準等方面因素，盡快建立起適合本企業(yè)特點的施工定額，熟悉掌握工程量清單報價法的技術要素，講究一定的投標策略，以高質量的報價來提高中標率，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
