聯(lián)合國采購會給中國企業(yè)帶來巨大商機(jī),但由于中國企業(yè)不知道如何和聯(lián)合國打交道,所以聯(lián)合國在中國采購額占其采購總額的比例只有1%左右。其實,在聯(lián)合國采購的眾多商品和服務(wù)中,印刷服務(wù)就是其中之一。而在我們這個擁有近10萬家印刷企業(yè)的印刷大國,由于勞動力成本較低,產(chǎn)品性價比較高,因此我們的印刷服務(wù)具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。在當(dāng)前金融危機(jī)席卷全球的經(jīng)濟(jì)背景下,外向型印刷企業(yè)面臨著前所未有的經(jīng)營壓力,嘗試和聯(lián)合國做生意,分享聯(lián)合國采購這塊“蛋糕”,這或許還能為外向型印企開辟海外訂單的新鮮領(lǐng)地。
聯(lián)合國在華采購印刷服務(wù)列其中
■聯(lián)合國每年的全球采購額近100億美元,印刷只是其中很小部分
■采購范圍包括貨物及服務(wù)兩大部分,涉及很多行業(yè)
■大量的采購貨物科技含量不高
■中國只有少數(shù)印企拿到聯(lián)合國訂單
在很多人看來,“聯(lián)合國”是一個帶有很強(qiáng)的公益色彩和政治色彩的詞,它經(jīng)常和“維和”、“救災(zāi)”等詞語一起出現(xiàn)在媒體的報道中。但很多人卻不知道,由這種公益性和政治性產(chǎn)生的聯(lián)合國采購是怎么回事;更有很多印刷人不知道,我們的印刷企業(yè)也能從聯(lián)合國采購中分一杯羹。
記者參加了一場中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會舉辦的聯(lián)合國采購司采購與供應(yīng)商說明會,得以了解到我國印刷企業(yè)也可以成為聯(lián)合國采購的供應(yīng)商。
據(jù)介紹,聯(lián)合國采購是聯(lián)合國各專門機(jī)構(gòu)為了完成各自承擔(dān)的維和、緊急救災(zāi)等任務(wù)和技術(shù)援助項目以及自身辦公需要所進(jìn)行的一項活動,每年采購額近100億美元。聯(lián)合國采購包括貨物及服務(wù)兩大部分,涉及很多行業(yè):各類工具、救災(zāi)物資、醫(yī)療設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品、食品、藥品、機(jī)動車輛和電視廣播服務(wù)、建筑、工程、電氣設(shè)備、印刷服務(wù)、精密儀表、警衛(wèi)保安設(shè)施、服飾、化學(xué)和石油產(chǎn)品等眾多領(lǐng)域,印刷服務(wù)就是其中之一。
記者在采訪中了解到,北京、廣東、湖北、山東等地均有印刷企業(yè)注冊成為聯(lián)合國采購的印刷服務(wù)供應(yīng)商,其中有幾家企業(yè)已成功獲得聯(lián)合國采購的印刷訂單。獲得聯(lián)合國采購印刷訂單的企業(yè)中,既有業(yè)內(nèi)知名的大型企業(yè),如簿本類產(chǎn)品在國內(nèi)名列前茅的湖北武漢大楓紙業(yè)股份有限公司,也有小型民營企業(yè),如年產(chǎn)值只有3000萬元左右的山東莒縣的三信印務(wù)有限公司,這兩家企業(yè)獲得的均是練習(xí)本訂單。另外據(jù)媒體報道,廣州一家彩印公司曾成功獲取聯(lián)合國開發(fā)計劃署印刷聯(lián)合國月刊《經(jīng)濟(jì)回顧》的88萬元人民幣的訂單。
獲得聯(lián)合國采購訂單的是屈指可數(shù)的幾家企業(yè),這與我國近10萬家印刷企業(yè)的擁有量極不相稱。中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會提供的資料顯示,在聯(lián)合國系統(tǒng)每年的采購金額中,約有58%的貨物和服務(wù)用于援助發(fā)展中國家,而且大量的援助貨物都是科技含量不高的一般產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)專家分析,我國號稱印刷大國,勞動力成本比較低,產(chǎn)品性價比較高,在獲得聯(lián)合國采購印刷服務(wù)方面有很強(qiáng)的競爭力,有出口業(yè)務(wù)的中小印刷企業(yè)不妨做一下這方面的嘗試。
印企成為供應(yīng)商必須過四關(guān)
■英語關(guān):每一關(guān)都離不開英語
■注冊關(guān):要注冊成為其供應(yīng)商
■程序關(guān):要懂得聯(lián)合國采購流程
■速度關(guān):要在速度和質(zhì)量方面達(dá)到要求
盡管“中國制造”影響著全球消費(fèi)者的生活,但近年來聯(lián)合國采購總額中中國占的份額只有1%左右。中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會的工作人員在聯(lián)合國采購與注冊說明會上表示:“雖然聯(lián)合國每年直接從我國采購的量不大,但同時大量‘中國制造’的產(chǎn)品卻通過其他渠道轉(zhuǎn)入聯(lián)合國采購系統(tǒng)。這樣不僅20%~30%的利潤讓中間商吃掉了,而且供貨企業(yè)還會因為沒有直供身份難以拿到穩(wěn)定的訂單。”
記者在采訪山東莒縣三信印務(wù)時得知,該公司曾接過兩次聯(lián)合國采購練習(xí)本的訂單,第一個訂單就是2005年在廣交會上通過香港的一家外貿(mào)公司接到的。與聯(lián)合國聯(lián)系上之后,2006年公司開始直接跟聯(lián)合國做生意。
是什么原因讓中國企業(yè)無法進(jìn)入聯(lián)合國采購的“大門”?商務(wù)部國際司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對媒體表示,主要原因是信息不對稱,一方面聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)不了解中國企業(yè)和產(chǎn)品,另一方面中國很多企業(yè)不了解聯(lián)合國采購程序和制度。
武漢大楓紙業(yè)是聯(lián)合國簿本類產(chǎn)品的主力供應(yīng)商之一,該公司海外市場部經(jīng)理孟潔在接受本報記者采訪時說,拿到聯(lián)合國采購訂單,要過好幾關(guān),但不管是哪一關(guān)都離不開英語。
首先,商家要通過注冊成為其供應(yīng)商。據(jù)了解,UNGM網(wǎng)站(UnitedNationsGlobalMarket聯(lián)合國全球市場)是聯(lián)合國20多家采購機(jī)構(gòu)的供應(yīng)商注冊平臺,中國商家也可以通過商務(wù)部開辦的中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會注冊。注冊成為聯(lián)合國供應(yīng)商首先要滿足兩個條件:一是有出口經(jīng)營權(quán),二是至少有三年的出口經(jīng)驗。“要在他們網(wǎng)站上填寫表格,注冊資料每年都要更新。所有這些都是免費(fèi),只有注冊時要獲得鄧白氏編碼需要幾百美元。購買標(biāo)書也不要錢,如果要錢這里就有騙局了。”
其次,商家要懂得聯(lián)合國采購流程。“聯(lián)合國有招標(biāo)合同時會群發(fā)給供應(yīng)商,之后商家要制作樣品和標(biāo)書,商家投標(biāo)后聯(lián)合國會在網(wǎng)上公布排名。如果聯(lián)合國機(jī)構(gòu)給你下單,他們還要驗廠,聯(lián)合國官員和專業(yè)檢驗機(jī)構(gòu)的人員對企業(yè)的產(chǎn)品、人員、規(guī)模、產(chǎn)能進(jìn)行檢驗。”
再次,商家還要在速度和質(zhì)量等方面達(dá)到要求。“聯(lián)合國要綜合考慮交貨期、質(zhì)量、價格、工廠規(guī)模等因素。不一定價格低就能中標(biāo),還要看生產(chǎn)能力。如果要求的量大,而供應(yīng)商的規(guī)模小,即使價格低也不一定中標(biāo)。”
和聯(lián)合國做生意有四個好處
■好處一:貨到一個月后付款
■好處二:沒有國際貿(mào)易壁壘
■好處三:一律享受免稅待遇
■好處四:有利于拓展國際市場
和聯(lián)合國做生意,對企業(yè)有什么好處?據(jù)中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會工作人員介紹,聯(lián)合國采購在付款方面絕對守信用,幾乎是零風(fēng)險。大楓紙業(yè)海外市場部經(jīng)理孟潔表示,“聯(lián)合國采購商品從不付訂金,一般收貨一個月后付款,所以作為生產(chǎn)廠家必須有一定資金和融資渠道支持。”此外聯(lián)合國采購還具有免稅、沒有傾銷反傾銷的國際貿(mào)易壁壘等顯著優(yōu)勢。
另外據(jù)專家介紹,聯(lián)合國采購有向發(fā)展中國家企業(yè)傾斜、向中小企業(yè)傾斜的特點,而中小企業(yè)出口向來比較難,聯(lián)合國采購正好是一個很好的出口渠道。聯(lián)合國采購的合同金額普遍比較小,大企業(yè)一般都瞧不上,但對中小企業(yè)還是很有吸引力的。
聯(lián)合國每年的全球采購額都在近100億美元,印刷服務(wù)只是其中一小部分。雖然這個量不大,但是專家分析,和聯(lián)合國做生意,不僅僅賺點錢那么簡單。從某種意義上來說,成為聯(lián)合國供應(yīng)商是企業(yè)走向國際市場的重要標(biāo)志,是走向國際市場的一張綠卡。
據(jù)了解,一旦成為注冊供應(yīng)商,企業(yè)的信息將長期存于聯(lián)合國的數(shù)據(jù)庫中,供各國駐聯(lián)合國代表查閱,企業(yè)將有機(jī)會成為190多個聯(lián)合國成員國的供應(yīng)商。供應(yīng)商所提供的商品與服務(wù)還能在聯(lián)合國召開的各種會議上作為參考目錄在相關(guān)文件上發(fā)布,這對于企業(yè)來說效果可比打廣告好多了。
“聯(lián)合國的采購多數(shù)用于援助發(fā)展中國家,不發(fā)達(dá)的國家信息比較閉塞,一旦我國的企業(yè)通過聯(lián)合國的援助項目得到這塊市場的認(rèn)同,將來就可以直接進(jìn)去,這樣的商機(jī)不知道比聯(lián)合國的采購大多少倍。”中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會工作人員分析。